2003 년에 그의 이름을 딴 카약 제조 회사를 시작하기 전에 Eric Jackson은 미국에서 가장 존경받는 기업가 중 한 사람의 지혜에 흠뻑 젖어 캘리포니아에서 하루를 보냈습니다. 파타고니아의 설립자 인 이본 슈이 나르는 테네시 주 록 아일랜드에 본사를 둔 스타트 업의 비공식 고문으로 활동하기로 동의했습니다. 최초의 설립자 인 Jackson은 지속 가능성 및 리더십과 같은 주제에 대한 조언을 구했습니다.
Chouinard와 Jackson은 공통점이 많습니다. 둘 다 운동 선수로 커리어를 시작했습니다 (Chouinard 비늘 바위; Jackson은 급류를 쐈습니다); 그런 다음 스포츠 용 장비를 설계했습니다. 그런 다음 해당 스포츠 실무자에게 서비스를 제공 할 사업을 만들었습니다. 더 심오한 유사점은 일과 삶의 균형을 철저히 보호하는 것이 회사 소유주와 회사 모두에게 이익이된다는 믿음입니다.
Jackson은 이렇게 회상합니다. 'Yvonne은 MBA (결근 관리)에 대해 저에게 이야기했습니다. '당신은 항상 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 일을 수행하는 방법을 강요하는 지배적 인 리더가 될 수도 있고, 물러서서 사람들이 공을 가지고 자신의 방식대로하도록 할 수도 있습니다.'
스텝 백 옵션은 Jackson에게 적합했습니다. Jackson Kayak이 출시 될 무렵, 그는 RV에서 6 년 동안 가족과 함께 살고 있었으며, 새로운 파도에 도전하고 경쟁을 위해 훈련하기 위해 강에서 강을 흔드는 강으로 이동했습니다. 단호하게 그는 중형 카약 제조업체 인 고용주의 사무실 경계에서 일하라는 탄원을 거부했습니다. Chouinard의 경험은 Jackson이 자신의 사업을 같은 방식으로 운영 할 수 있다고 믿게했습니다.
Jackson Kayak은 185 명의 직원을 고용하고 있으며 연간 매출액은 2,300 만 달러입니다. 잭슨은 몇 년 안에 1 억 달러에이를 것으로 예상한다고 말한다. (그의 비즈니스 파트너이자 투자자 인 Tony Lunt는 Jackson의 예측은 '낙관적'이라고 말합니다.) 회사는 혁신을 위해 공격적으로 경쟁합니다. Jackson은 '[경쟁사]가 만드는 모든 새로운 모델에 대해 3 개를 만듭니다. '많은 회계사들이 그것을보고 속도를 늦춰야한다고 말합니다. 그러나 그것은 우리의 성장 도구입니다. '
잭슨의 성장을위한 가장 중요한 도구 (개인 및 사업)는 1992 년에 아내와 함께 가난하고 잭슨이 올림픽 꿈에 자금을 지원하기 위해 집집마다 기부를 요청했던 문서입니다. '타협없는 삶'이라는 제목으로 두 배우자의 우선 순위에 순위를 매기고 모든 결정이 이러한 순위에 기반 할 것이라고 명시합니다. 잭슨의 4 대 우선 순위는 1) 그의 아내 2) 그의 아이들 3) 카약 타기 4) 그의 회사입니다.
'이 목록은 의사 결정을 쉽게 만듭니다.'라고 Jackson은 말합니다. '토니가'EJ, 공장에 사무실을 가져다가 앞으로 24 개월을 풀 타임으로 보내거나 나가야한다 '고 말하면 결정하는 데 5 초가 걸릴 것입니다. '미안 해요 토니. 저보다 더 잘 아시는군요. ''
이런 식으로 우선 순위를 정한 덕분에 그는 매년 최소 300 일 동안 물 위에서 스릴을 쫓고 아이디어를 개발하는 데 보낼 수있었습니다. '목록에서 내 카약이 내 사업보다 더 중요하다는 것을 알 수 있습니다.'라고 Jackson은 말합니다. '그리고 그것은 내 사업에 좋았습니다.'
카약 커뮤니티도 동의합니다. 세계 챔피언 카누 슬라럼 레이서이자 전 올림픽 선수였던 Jon Lugbill은 이렇게 말합니다. '사람들은 EJ를 사업가가 아닌 펀 러빙 씨로 알고 있습니다. '그들은 그가 모든 큰 강을 노를 젓고 멋진 일을하는 것을 생각합니다. 잭슨 보트를 사면 EJ처럼 느껴집니다. '
올림픽의 꿈.
Eric Jackson은 오하이오에서 태어났습니다. 몇 번의 이사 끝에 그의 가족은 1979 년에 뉴햄프셔에 정착했으며, 대부분은 카약과 급류 래프팅에 이끌 렸습니다. 잭슨은 빨리 좋아졌습니다. 고등학교 때부터 그는 미국 올림픽 팀을 목표로 삼았습니다.
메릴랜드 대학의 학업 때문에 그의 훈련이 방해를 받아 1985 년 잭슨은 중퇴했습니다. 결국 그는 자신의 차에서 살았고 패스트 푸드 점에서 나온 스크랩으로 살아 남았습니다. 그러나 그는 1990 년에 미국 카약 팀을 만들었고 2 년 후 올림픽을 위해 바르셀로나로 여행했습니다.
마침내 영광이 다가 오자 잭슨은 어리석은 짓을했습니다. 그의 첫 레이스를 위해 워밍업을하는 동안 그는 시간을 잃어 버리고 신호음이 울리 자마자 출발 선까지 미친 듯이 달려야했습니다. '경주하는 동안 나는 숨을 쉬기 위해 말 그대로 속도를 늦춰야했습니다. 두 번째 레이스 후 그는 13 위로 경기를 마쳤다.
스페인에서의 좌절에도 불구하고 잭슨은 1993 년 (30 년도 안되는 1 년)에 카약 세계 선수권 대회에서 우승 한 직후 인생 목표 중 하나를 달성했습니다. 그는 96 년 올림픽을 위해 훈련했지만 팀을 만들지 못했습니다. 돈을 벌기 위해 그는 D.C.에서 작은 카약 학교를 시작했습니다. 훈련과 경주로 인해 그의 아내 Kristine과 두 어린 자녀들과는 거리가 멀었습니다.
부부는 종종 자신의 친구에 대해 이야기했습니다. RV에 살면서 강에서 강으로 운전 한 또 다른 카약 선수였습니다. 크리스틴은 이렇게 회상합니다. '나는 말했지,'그래, 그렇게하자! 그렇게하면 가장 중요한 일을 할 수 있습니다. 그리고 저는 제가 가장 신경 쓰는 일을 할 수 있습니다.
그래서 1997 년에 Jackson은 카약 학교를 폐쇄했습니다. 부부는 딸을 2 학년에서 데리고 갔고 가족은 말뚝을 뽑았습니다. 그 후 8 년 동안 그들은 크리스틴이 아이들을 홈 스쿨링하면서 RV에서 풀 타임으로 살았습니다. '우리가 내린 최고의 결정이었습니다.'라고 그녀는 말합니다.
더 나은 카약 디자인.
그러나 잭슨은 책임이 없었습니다. 그는 학교를 위해 산 카약에 여전히 돈을 빚지고 있습니다. 그 빚을 갚기 위해 그는 보트 제조업체 인 Wave Sport의 영업 담당자가되기로 동의했습니다.
Eric Jackson만큼 카약에 대해 아는 사람은 거의 없었습니다. 그래서 Wave Sport가 새로운 모델을 개발했을 때 자연스럽게 상주 전문가에게 프로토 타입을 보내 테스트했습니다. 잭슨은 놀랐다. ``각각 끔찍했습니다. '물리학이 잘못되었습니다.'
잭슨은 초강력 선체 설계 전문성을 갖춘 해군 건축가 데이비드 나이트 (David Knight)가 Wave Sport의 다른 프로토 타입을 공동 작업하도록 설득했습니다. 그들의 아기라고 불리는 X는 즉각적인 베스트셀러였습니다. Jackson과 Knight는 Wave Sport의 보트 디자이너가되었습니다. 1999 년 회사가 매각되었을 때 Jackson은 수석 디자이너이자 브랜드 관리자로 남아있었습니다.
그리고 2002 년에 한 사모 펀드 회사가이 사업을 인수했습니다. 새로운 소유자는 Jackson의 관리 역할을 제거했습니다. 설상가상으로, 그들은 그가 그의 아들 인 데인을 위해 디자인 한 어린 이용 카약 인 그의 마음에 소중한 제품을 만드는 것을 거부했습니다. 데인은 조산아였습니다. 9 살 때 그는 몸무게가 40 파운드에 불과했습니다. '그는 카약을 타는 것에 대해 매우 흥분했습니다. 하지만 그 정도 크기의 아이에게는 아무것도 없었습니다.
처음으로 Jackson은 자신의 제조 회사를 시작하는 것을 진지하게 고려했습니다. 잭슨은 이렇게 말합니다. '이전에는 그 일을 한 모든 사람이 사업에 모든 시간을 할애하고 노를 저을 시간이 없었기 때문에 이전에는 원하지 않았습니다. '하지만 아내가 저에게 도전했습니다. 그녀는 '이것을 할 수있는 방법을 찾을 수없고 이전보다 카약을 더 많이 할 수 없다는 뜻입니까?'라고 말했습니다. 나는 그것을 시도 할 것이라고 생각했다. '
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급진적 인 디자인.
2003 년에 Jackson은 은행에 3 만 달러를 가지고있었습니다. 그는 또한 강물을 좋아하는 사람들이 많았습니다. 그가 카약 모험을 기록한 블로그는 강력한 추종자를 자랑했습니다. 그는 Jackson Kayak의 출시를 발표했습니다.
잭슨이 시장에 진입했을 때 카약 제조업체는 많았습니다. 그러나 그는 일을 다르게 할 계획이었습니다. 첫째, 그는 영업팀과 전시회를 피했습니다. 잭슨은 자신의 명성만으로도 딜러를 만날 것입니다. 이번에는 그의 낙관주의가 정당화되었습니다. 그는 런칭 후 80 명의 딜러에게 전화를 걸었고 78 명은 즉시 처리했습니다.
Jackson은 광고 나 전통적인 마케팅에 돈을 쓰지 않고 대신 인플 루 언서를 사용하여 회사를 설립하는 새로운 길을 선택했습니다. 인플 루 언서 1 번은 물론 그 자신이 될 것입니다.
그는 또한 다른 유명한 패 들러를 고용하여 제품 할인을받는 대가로 새로운 비즈니스에 대한 소식을 전했습니다. 인플 루 언서는 이제 회사 매출의 약 80 %를 주도하고 있습니다.
Jackson Kayak의 제품도 독특했습니다. 첫 번째 모델 인 Fun 시리즈는 여러 가지 혁신을 통합했습니다. 예를 들어, 잭슨과 나이트는 보트에 구멍을 뚫어 좌석, 허벅지 및 발 보조기와 같은 것을 부착하는 대신 모든 것을 내부에 부착하여 보트를 완벽하게 건조하게 유지하는 방법을 찾았습니다. 하지만 가장 급진적 인 것은 다양한 크기였습니다. Jackson의 재임 기간 동안 Wave Sport는 라인을 2 개, 경우에 따라 3 개 크기로 확장 한 최초의 카약 제조업체가되었습니다. Fun 시리즈는 6 개로 제공되었습니다.
Chad Gorby는 2004 년부터 Jackson의 보트를 판매 해 왔으며 가장 최근에는 전자 상거래 벤처인 CKS Online에서 판매했습니다. Jackson Kayak은 수년 동안 그의 베스트셀러 화이트 워터 브랜드였습니다. Gorby는 'Eric은 가장 혁신적인 자유형 보트를 설계했습니다. '그는 트렌드를 따라 가고 있습니다. 하지만 그의 배에는 여전히 장난기 가득한 잭슨 정신이 있습니다. '
거친 바다를 치는 것.
RV에서 국가를 가로 지르는 Jacksons는 몇 가지 좋아하는 장소로 반복적으로 끌 렸습니다. 하나는 녹스빌과 내슈빌 사이에있는 테네시 주 록 아일랜드로, 세계 최고의 카약을 즐길 수있는 곳입니다. 잭슨은 강가에서 20 에이커를 사서 이곳을 사업 기지로 삼았습니다.
투자자를 구하기 위해 그는 더듬이를 내놓기 시작했다. 한 친구가 그를 40 만 달러를 투자 한 열정적 인 카약 선수 인 Lunt에게 소개했습니다. (Lunt는 Jackson의 유일한 투자자로 남아 있습니다. 그는 회사의 40 %를 소유하고 Jackson은 25 %를 소유하고 나머지는 주요 직원이 소유합니다.) Jackson은 생산 시설을 위해 700 평방 피트의 세탁실을 구입하는 데 일부 돈을 사용했습니다. 2 년 후 사업은 이전 Wrangler 청바지 공장으로 이전했습니다.
하지만 처음 3 년은 힘들었습니다. 플라스틱 성형 공정 인 로토 몰딩을 통해 카약을 제조하려면 더 정밀해야하고 잭슨이 예상했던 것보다 더 비쌌습니다. 또한 그는 판매 및 마케팅 비용을 절약 할 것이라고 가정하여 보트 가격을 너무 낮게 책정했습니다. ``제 생각보다 제조 효율이 높지 않았습니다. '작전 쪽이 나를 잡았다.'
손실에 직면 한 Jackson은 경운기에 더 일관된 핸드가 필요하다는 것을 인정했습니다. 그러나 그것은 그의 것이 아닙니다. 대신 그는 최고의 인재를 채용하기로 결정했습니다. 일반적인 지침을 위해 그는 경쟁사의 창립자 인 Joe Pulliam을 온보드로 데려 왔습니다. 그리고 그는 전 고용주의 임원 인 데이브 올슨을 CFO로 고용했습니다. Jackson은 최근 Olson을 CEO로 승진했지만 사장 직함은 유지했습니다.
Jackson Kayak은 2009 년부터 수익을 올렸습니다.하지만 계속해서 매출의 약 5 %를 제품 개발에 투자하고 있습니다. 궁극적 인 최종 사용자 인 Jackson은 자신과 동료 애호가를 위해 구축 할 수있는 새로운 것을 영원히 내놓고 있습니다.
얼마 전 잭슨은 어렸을 때 플로리다의 한 이웃에게서 배운 배스 낚시라는 오래된 사랑으로 돌아 왔습니다. 이제 그는 그 스포츠에서 전국 챔피언십을 추구하고 있습니다. 그의 탐구에 동행하기 위해 Jackson은 2011 년에 사업에서 가장 빠르게 성장하는 부분을 구성하는 낚시 카약 라인을 출시했습니다.
그는 화이트 워터와 마찬가지로 낚시에 대한 영향력있는 접근 방식을 취합니다. ``주요 배스 낚시 잡지를 손에 넣으면 큰 모터가 달린 배스 보트에 탄 100 % 토너먼트 어부들입니다. '하지만 이제 당신은이 카약 녀석 낚시 배스 토너먼트를 가지고 사람들과 이야기하고 그들을 모집했습니다. 카약을 미래로 삼고 주목을 끌고있다. '
또한 빠르게 성장하는 회사의 Orion 쿨러는 최대 $ 550의 가격으로 시장에서 가장 비싼 제품 중 하나입니다. 그들은 Jackson의 수중 활동에서 나오지 않은 유일한 제품입니다. 공장을 24 시간 내내 가동하기 위해이 회사는 냉각기를 만들고자하는 기업가를 포함하여 다른 고객을 위해 일을 맡았습니다. Jackson Kayak은 곧 카테고리에 대해 충분히 배웠고 자체적으로 디자인하고 제조했습니다. 이 회사는 지난해 '메탈리카의 공식 쿨러'라는 한정판을 포함 해 오리온 쿨러 1 만 5000 개를 판매했다. 2018 년에는 25,000 개가 팔릴 것으로 예상됩니다.
Jackson Kayak이 혁신적인 제품을 생산하는 동안에도 창립자는 제품을 보호하려고 한 적이 없습니다. '특허는 겁쟁이들을위한 것'이라고 Jackson은 말한다. '나는 에너지를 내 제품을 재 설계하고 폐기하는 것을 선호하기 때문에 경쟁자가 나를 복사 할 때 쯤이면 계속 나아 갔다.'
지미 키멜의 키는 얼마입니까
가족 일.
타협없는 삶의 아름다움은 '상호 유익한 일을하도록 안내해 준다'고 Jackson은 설명합니다. 그래서 아이들과 카약, 또는 카약과 사업에 좋은 일을 할 수있는 방법을 찾았습니다. ' 인생은 'ors'가 아닌 일련의 'ands'가됩니다.
Jacksons는 여전히 봄과 여름의 대부분을 RV에서 함께 여행합니다. 두 사람은 마침내 2006 년에 집을 지었고, 잭슨은 다른 지역에서 카약이 떨어지는 가을과 겨울의 대부분을 일합니다.
잭슨이 집에 돌아 오면 일주일에 한 번 공장에 들어가서 특히 그가 작업중인 프로토 타입을 확인합니다. 실제로 그는 사무실이 없습니다. 파타고니아의 슈이 나르 드에 대해 잭슨은 '공장에서 시간을 보내면 내가하고 싶은 일을 다르게 보게 될 것'이라고 말했다. '그런 다음 나는 길을 떠나서 관리자들이 그것을 처리해야합니다. 내가 거기에 많지 않다면 더 좋다. '
Jackson의 아이들 (우선 순위 2)은 우선 순위 3과 4에 깊이 관여합니다. Emily와 Dane은 모두 전문 카약 선수입니다. 가족 RV의 이벤트에 여전히 여행하는 Dane은 자유형 세계 선수권 대회와 화이트 워터 그랑프리에서 두 번 우승했습니다. Emily는 또한 아이다 호에서 열린 2013 Payette River Games를 포함하여 많은 토너먼트에서 우승했으며, 임신 9 개월 동안 1 위를 차지했습니다. 둘 다 비즈니스에 영향을 미치며 마케팅 및 소셜 미디어에서 일합니다.
잭슨의 대회 일정은 33 년 전보다 덜 힘들지 않습니다. 11 월에 그는 아르헨티나에서 열린 세계 카약 선수권 대회에서 자녀 및 사위와 경쟁했습니다. 그는 낚시 여행 중입니다. 이러한 약속은 그가 테네시 주 스파르타에 두 번째로 650 만 달러의 제조 시설을 개설하는 것을 막지는 못했습니다.
Jackson은 때때로 Richard Branson 및 Ted Turner와 같은 사람들을 끌어들이는 창의적인 사람들과 비즈니스 리더를위한 초대 전용 이벤트 인 Summit Series에 참석했습니다. '많은 기업가들이 거기에 있고,이 사람들과 이야기 할 때 그들이 사업을 빠르게 성장시키고 판매하는 방법을 알고 있다는 것을 알게됩니다.'라고 Jackson은 말합니다. '그러나 그들은 일반적인 삶을 파악하지 못했습니다.'
잭슨은 자신이 인생을 알아 냈다고 믿으며 간단합니다. 가장 중요한 것이 무엇인지 결정하십시오. 그런 다음 주변의 세상을 디자인하세요. 잭슨은 '언제든지 우선 순위를 자유롭게 변경할 수 있습니다. '나는 우선 순위를 변경 한 적이 없습니다.'
