이 면도기 스타트 업이 100 년 된 공장에서 1 억 달러의 도박을 한 이유

업데이트 : 2019 년 5 월 9 일 Harry 's는 Schick 면도기 브랜드의 모회사 인 Edgewater Personal Care에 13 억 7 천만 달러 상당의 거래를하는 데 동의했다고 발표했습니다.

죽어가는 유니콘의 냄새는 맨해튼 시내의 회색 2 월 날 공기 중에 있습니다. 나스닥은 막 15 개월 최저치로 떨어졌고, 한때 10 억 달러 이상의 가치를 지녔던 전자 상거래 회사 인 Gilt Groupe은 최근 2 억 5 천만 달러에 화재 판매를 시작했습니다. 온라인 면도 스타트 업 Harry 's의 공동 설립자 인 Jeff Raider는 회사의 로프트 공간에 스며드는 불안감을 분산 시키려고합니다. ``작년은 유니콘의 해였습니다 .``라고 그는 거의 20 대 직원들의 방에 말했다. '바퀴벌레의 해'라고 그는 덧붙였다.

진 스마트 키가 몇이야

Raider는 Harry 's는 덜 마법적이고 더 세속적 인 체력의 미래를 위해 대부분의 것보다 더 잘 준비되어 있다고 주장합니다. '전자 상거래 회사의 시대는 점점 더 어려워 질 것입니다.'라고 그는 말합니다. '하지만 우리가 진짜 사업을하고 있다는 사실을 아는 것이 도움이된다고 생각합니다. 우리는 진짜 돈을 벌고 있습니다. ' 게다가 35 세인 그는 그들에게 '우리는 공장이있다'고 상기시킨다.

이 사실 뒤에는 블루 칼라 장인 정신과 VC 기반 비즈니스 모델이 짝을 이루는 혼란에 대한 예상치 못한 이야기가 있습니다. 소호에있는 해리의 다락방에서 4 천마일 떨어진 곳에는 5,600 명의 인구가있는 아이스 펠트라고하는 잠자는 독일 마을이 있습니다. 프랑크푸르트에서 차로 3 시간 거리에있는이 햄릿은 중세 성으로 잘 알려져 있습니다. 하지만 Eisfeld를지도에 올려 놓은 것은 Feintechnik , 1920 년부터 양날 면도날을 생산해온 공장.

Eisfeld는 소련이 남쪽 경계를 따라 철의 장막을 뽑아 도시를 역사의 잘못된면에 갇히고 동독의 손에있는 공장을 남겨둔 제 2 차 세계 대전이 끝난 이래로 특히 힘들었습니다. 새로운 공산주의 정권은 '잔인하고 자본에 굶주린 사업가'라는 혐의로 기소 된 파인 테크닉의 창립자를 수용소에 집어 넣었습니다. 통일 후 1991 년 이탈리아 기업가가 공장을 매입했습니다. 2007 년에는 두 개의 유럽 사모 펀드 회사에 매각되었습니다. 그 무렵 Feintechnik은 수십 개의 대부분 유럽 소매 업체 및 유통 업체의 비하인드 스토리 면도날 제조업체가되었습니다.

Raider와 Harry의 공동 창립자 인 Andy Katz-Mayfield는 2011 년 후반에 Feintechnik에 대해 처음 들었습니다. 당시 두 MBA는 면도기 듀오 폴리스 인 질레트와 쉬크를 공격 할 수있는 온라인 면도 클럽을 시작하기 위해 준비하고있었습니다. , 그것은 170 억 달러의 남성용 그루밍 카테고리를 100 년 전에 지배 해 왔습니다. Dollar Shave Club은 이미 가격 전쟁을 일으켜 기존의 균형을 깨뜨 리려고했습니다. 그러나 Raider와 Katz-Mayfield는 합리적인 가격으로 더 나은 디자인의 면도기와 면도 경험을 제공하는 다른 각도를 잡기를 원했습니다. 그래서 오랜 친구는 이집트에서 일본에 이르기까지 모든 곳에서 만든 고급 면도날을 주문하고 얼굴을 실험실로 사용하여 각자의 욕실에 구멍을 뚫었습니다. 절반은 Katz- Mayfield가 흠집이 난 턱선을 회상하며 '육체적으로나 감정적으로 상처를 입었습니다.

불만족스러운 그들은 마침내 면도 블로그에서 읽은보기 힘든 유럽인 칼날 인 Croma를 추적하려고했습니다. Raider는 '우리는 인터넷 검색을 시작했고 독일의 Feintechnik이라는 공장에서이 제품이 생산되었음을 발견했습니다. 고딕 아치 컷이라는 기술을 습득 한 세계에서 몇 안되는 곳 중 하나였습니다.이 기술은 양쪽의 강철을 포물선 모양으로 날카롭게하여 칼날에 놀라운 날카로움과 강도를 부여합니다. 그들이 공장에 전화를 걸었을 때 이것이 베를린이나 뮌헨이 아니라는 것이 분명해졌습니다. 그러나 Cromas가 마침내 도착했을 때 그들은 미래의 공급자를 찾았다는 것을 즉시 알았습니다.

몇 주 만에 두 사람은 독일로가는 비행기를 타고 당시 91 세의 제조업체가 신생을위한 블레이드를 생산하도록 설득했습니다. 당시에는 아이디어에 불과했습니다. 그곳에서 그들은 Feintechnik의 CEO 인 Heinz Dieter Becker와 그의 공장 동료들을 만나 비즈니스 스쿨이 담당하는 비전으로 그들에게 깊은 인상을 주려고했습니다. Raider는 자신이 가장 귀중한 카드라고 생각하는 카드를 사용하기도했습니다. 그는 인기있는 미국 안경 스타트 업 Warby Parker를 공동 설립했습니다.

그러나 그들의 주장은 튜 턴적 무관심으로 만났다. 벤처 캐피탈리스트를 쉽게 유혹했을 Raider의 Warby cachet는 쓸모없는 것으로 판명되었습니다. Becker는 Warby Parker에 대해 들어 본 적이 없습니다. 독일인에게 그들은 판매 할 면도기를 찾는 또 다른 웹 스타트 업에 불과했지만 한 가지 중요한 예외가있었습니다. Harry의 공동 창립자는 Croma의 모조품을 원하지 않았습니다. 그들은 고유 한 플렉스와 피벗이있는 맞춤형 카트리지를 원했습니다. Katz-Mayfield는 이렇게 말합니다.

그 후 5 개월 동안 Raider와 Katz-Mayfield는 계속해서 독일인에게 소송을 걸었고 마침내 2012 년 5 월에 공급 업체 계약을 체결했습니다. 그러나 다음으로 올 것은 예상치 못한 전환이었습니다. 오늘날 대부분의 스타트 업의 통념에 위배됩니다. 최근 몇 년 동안 Harry 's와 같은 직접 소비자 전자 상거래 스타트 업이 거의 모든 제품 범주에서 등장했습니다. 팬티에서 ( MeUndies ) 매트리스 ( 캐스퍼 ) 염색약 ( 단계 ), 이러한 회사는 평소와 같이 비즈니스에 대한 합법적 인 위협으로 자신을 내세워 훨씬 적은 비용으로 더 나은 설계, 고품질 제품 및 고객 경험을 제공 할 수 있습니다. 기업가와 투자자의 매력은 부분적으로는 이러한 전자 상거래 플레이어가 생산자보다 리셀러이기 때문에 높은 성장과 낮은 간접비입니다.

‘사람들은 왜 이렇게 많은 돈을 모았 냐고 묻습니다.’ Raider가 말합니다. '이게 다야. 당신은 그것을보고 있습니다. '

그러나 Raider와 Katz-Mayfield가 그 모델에 들어 가자, 그들은 면도날에서 작동하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 면도 전쟁에서 승리하려면 엄청나게 비싼 내기를해야합니다. 해리는 면도기를 만들기 위해 공장과 계약 할 수 없었습니다. 실제로 공장을 사야 할 것입니다. 1 억 달러.

Jeff Raider는 엄청나게 기분 좋은. Dollar Shave Club 창립자 Michael Dubin은 자신의 회사 2012 년에 그랬던 것처럼 자신의 블레이드가 얼마나 훌륭한 지 자랑합니다. 바이럴 영상 -침입자는 무엇을 알고 싶어합니다 당신 그의 생각. 경쟁사에 대해 아무리 질문을 받더라도 그는 질레트의 월별 가격 책정 모델이나 DSC의 모든 것을 아웃소싱하는 생산 모델을 비난하지 않을 것입니다. ``우리는 업계의 모든 사람을 존중합니다 .``라고 압박을 받으면 정치인처럼 말합니다. 둘 중 더 조용한 33 세의 Katz-Mayfield는 필요할 때 나쁜 경찰을 더 기꺼이 연기합니다. '협상하는 것에 대해 농담을합니다. '나는 조금 더 계산적이다.' 많은 공동 창립자들의 경우와 마찬가지로, 그들의 대조적 인 성격 (브랜딩 및 고객 경험과 같은 비즈니스의 부드러운 측면에 대한 애호가있는 레이더, 분석적이고 훈련을 계속하는 태도로 Katz-Mayfield)이 작동합니다. 그들의 호의로. Katz-Mayfield는 '결혼과 같습니다. '그는 내 문장을 끝낼 수 있습니다. 내가 끝낼 수있어. '

Raider는 2009 년에 첫 회사를 시작했습니다. 그는 Wharton에서 MBA를 취득하고 있었고, 그와 그의 세 친구는 독점 안경 산업의 불의에 대해 비난하기 시작했습니다. 4 개는 곧 현재 12 억 달러에 달하는 Warby Parker를 부화시킬 것입니다.

한편 Katz-Mayfield는 캘리포니아 주 산타 모니카에 거주하며 스탠포드에서 MBA를 취득한 후 스타트 업에서 일했습니다. 2011 년 어느 날 오후, 그는 면도날과 면도 크림을 집 으러 약국에 들렀 고 그 경험의 어리 석음에 충격을 받았습니다. 첫째, 그는 면도기가 보관 된 케이스의 잠금을 해제하기 위해 점원을 추적해야했습니다. 그런 다음 계산대에서 그는 작은 재산을 뽑아야했습니다. '면도날과 면도 크림 4 팩에 25 달러 같았습니다. 나는 '내가 그런 종류의 돈을 어떻게 썼지?'라고 Katz-Mayfield는 회상합니다. '감정이 기억 나네요. 당신이 이용 당할 때 당신은 소비자로 알고 있습니다. '

하룻밤 사이에 그의 분노는 기회 주의적 아이디어로 바뀌 었습니다. 새로운 종류의 면도날 고객 경험을 만들 방법이 있어야합니다. 그는 고품질의 훨씬 저렴한 대안으로 단일 지배적 인 제조업체 인 이탈리아의 룩소 티카에 도전하고있는 Warby Parker에 대해 생각했습니다. 두 회사가 지배하는 면도기는 안경과 크게 다를 수 없습니다. Katz-Mayfield는 10 년 전에 Bain & Company와 Charlesbank Capital Partners에서 함께 일했던 Raider와 직통 전화를 걸었습니다. Katz-Mayfield는 그의 옛 친구에게 전화를 걸었고 Raider는 즉시 누군가 Warby Gillette를 사용해야한다는 데 동의했습니다. '왜 우리가 아니야?' Katz-Mayfield가 중단되었습니다. Raider는 '나는 생각했다, 여기 다시 간다. 의자에 앉았 더니 워비 파커의 첫날처럼 느껴졌습니다. '

2012 년 초 가을까지 듀오는 직장을 그만두고 Katz-Mayfield는 뉴욕으로 돌아 왔습니다. 그들은 면도칼 정찰을 마쳤고, 그 첫 번째 Eisfeld를 방문한 후 Katz-Mayfield는 Feintechnik에게 구애를했고, 독일의 직접적인 비즈니스 스타일이 Katz-Mayfield의 데이터 지향적 경향과 잘 어우러진 CEO Becker를 만나기 위해 정기적으로 독일을 방문했습니다.

뉴욕으로 돌아온 Raider는 Harry의 제품을 개발하고있었습니다. 이미 거래를 찾고있는 형제 Millennials를위한 면도기 회사로 자리 매김 한 DSC와 달리 Harry 's는 잘 설계된 남성적인 경험처럼 느껴질 것입니다. 브랜드는 '를 포함하여 빈티지 이름의 면도 키트와 함께 Warby의 무거운 냄새를 가질 것입니다. 트루먼 세트 ' 그리고 ' 윈스턴 세트 . ' 8 달러 카트리지 팩에서 애프터 쉐이브 밤이 포함 된 39 달러 키트에 이르기까지 다양한 옵션을 제공하며 모두 플랜이나 단품으로 구입할 수 있습니다.

Raider는 뉴욕 벤처 회사가 이끄는 종자 자금으로 400 만 달러를 모금했습니다. 번성 자본 . 2013 년 3 월 Harry 's가 출시 된 지 두 달 후, Raider와 Katz-Mayfield는 스타트 업을위한 최악의 시나리오에 직면했습니다. 이메일 캠페인과 강력한 입소문 추천으로 증가한 초기 면도 키트 판매는 기대치를 능가했습니다. 2 주 만에 모든 재고와 12 주 분량의 백업 재고를 판매했습니다. Raider는 '우리는 투사를 불고있었습니다.

공동 창립자들은 갑자기 지속적인 회사를 구축하려면 비즈니스를 혁신해야한다는 것을 깨달았습니다. 그들은 Becker에게 Feintechnik이 Harry의 블레이드 전용 생산 라인에 공동 투자 할 것인지 물었습니다. 그는 이의를 제기했다. Raider는 '그는 그들이 그런 방식으로 구조화되지 않았고 자본이 없다고 말했습니다. 그 때가 공동 창립자들에게 타격을 입혔습니다. 2 개월 된 회사는 93 년 된 공급 업체보다 성장할 위험이 있습니다.

적절하게 확장하는 유일한 방법은 거의 들어 보지 못한 것, 즉 전체 공급망을 외부로 소유하는 것입니다. 이는 회사의 가장 큰 지출 우선 순위가 코드가 아니라 철강, 기계 및 작업자에 있음을 의미했습니다. Forrester의 분석가 Sucharita Mulpuru는 스타트 업이 이런 종류의 내기를하는 것이 매우 드문 이유가 있다고 말합니다. '그것은 막대한 자본 비용입니다.'라고 그녀는 말합니다. ‘말 앞에 수레를 싣는 것입니다.’

'우리는 찾고 있지 않았다 구매자가 우리에게 다가 왔을 때 '라고 파트너 인 Martin Spirig는 회상합니다. Invision Private Equity , 오스트리아에 본사를 둔 Feintechnik을 인수 한 스위스 기업 알파인 주식 관리 , 2007 년. 회사는 이미 고딕 아치 기계에 수백만 달러를 투자하여 Feintechnik의 매출과 수익성을 높였습니다. 그래도 스피 릭은 미국인을 만날만큼 흥미를 느꼈다. 베커와는 달리 레이더의 워비 파커 혈통에 깊은 인상을받은 스피 릭은 '그들의 열정에 감사했습니다. 또한 그는 공동 창립자와 공통점이 있음을 발견했습니다. '저는 또한 전 베니입니다.

그러나 Raider와 Katz-Mayfield는 아직 진지한 입찰자가 될 현금이 없었습니다. 찰스 뱅크에서 레이더를 인수 한 Katz-Mayfield는 '그때 스타트 업 창업자 모자를 벗고 사모 펀드 모자를 써야했습니다. 그들의 계산에 따르면, 그들은 어마 어마한 1 억 달러를 모아야 할 것이며, 대부분의 투자자들은 초기에 스타트 업에 맡기지 않았을 것입니다.

그래서 Raider는 네트워크 작업을 시작했습니다. Warby에서 그의 공동 창립자 중 하나 인 Neil Blumenthal은 항상 회사의 얼굴이었으며 Raider는 그림자 속에 남아있었습니다. (그는 2010 년 중반에 Warby Parker를 떠났지만 여전히 이사회에 있습니다.) 이제 Raider는 프론트 맨이 될 기회를 얻었습니다. 그는 Warby Parker 이사회 멤버이자 타이거 글로벌 그는 종종 조언을 구하기 위해 갔고 그와 Katz-Mayfield는 왜 뉴욕시 기반의 헤지 펀드가 그렇게 비싼 노력에 참여해야하는지에 대한 근거를 제시했습니다. Harry 's가 Warby Parker 모델을 모방 한 것처럼 보였지만 면도기와 안경 사이에는 근본적으로 다른 점이 있습니다. 고급 블레이드에 필요한 엔지니어링이 훨씬 더 전문화되었습니다. 대부분의 소비자에게 직접 판매하는 분야와 마찬가지로 Warby는 아웃소싱 업체로 제품을 설계하고 자재를 소싱 한 다음 제조업체에 위탁했습니다.

스타트 업이 이런 종류의 내기를하는 것은 매우 드문 이유가 있습니다. 한 분석가는 '그것은 막대한 자본 비용입니다.

Harry가 직면 한 주요 경쟁 인 Dollar Shave Club은 서울에서 이미 디자인 된 면도기를 구입하는 것이 훨씬 적었습니다. Dorco , 재판매합니다. 이는 DSC의 제품이 단순한 상품이 아니라는 것을 의미합니다. 그것은 또한 공급자의 변덕의 대상이었습니다. 2012 년에 Dorco는 북미 지역에서 SXA 1000 --DSC의 최고급 제품과 거의 동일한 제품 행정부 . Harry 's가 수직으로 통합 되었다면 Dorco'd를 피할 수 있습니다. 이는 또한 고객과 엔지니어링 팀간에 귀중한 피드백 루프를 생성하여 회사가 기존 제품을 지속적으로 개선하고 새로운 제품을 개발할 수 있도록합니다. Harry 's 하에서 Feintechnik은 수십 개의 다른 소매 브랜드의 화이트 라벨 생산자 역할을 계속하여 Harry의 기본 영업 이익을 첫날부터 제공했습니다.

Tiger Global은 발표 일주일 후 공동 설립자에게 전화를 걸었습니다. '그들은'우리가 들어왔다. 해보자 '고 Katz-Mayfield는 말합니다. 연말까지 그와 레이더는 부채 3,500 만 달러를 포함하여 1 억 2250 만 달러를 모금하기 위해 5 명의 다른 투자자와 함께 시드 후원자 인 Thrive Capital을 확보했습니다.

2014 년 1 월 22 일 Katz-Mayfield와 Raider는 공식적으로 Feintechnik의 새로운 소유자가되었습니다. Invision의 Spirig는 '이 산업에서는 수백만 개의 블레이드를 제조함으로써 경험을 통해서만 전문성을 얻을 수 있습니다.'라고 말합니다. 10 개월 된 해리는 94 년의 경험을 물려 받았습니다. 이제 실제 작업이 시작됩니다.

9 월 금요일 저녁, 수백 명의 Eisfeld 지역 주민들이 포장 된 파티 텐트에서 Feintechnik의 부지에 모입니다. 소시지와 햄버거 패티가 그릴에서 지글 지글 지글 지글하며 아이들은 광대가 얼굴을 그립니다. 대부분의 마을 사람들은 해리의 공동 설립자들이 말한 단어를 이해하지 못하지만 일부는 선물을 들고 나타납니다. 그런 다음 독일의 한 정치인이 Eisfeld의 최신 전력 중개인에게 520 만 달러의 개발 보조금을 수여하며 '지금이 바로 지금입니다!'라고 선언합니다. 이 새로운 미국-독일 축이 질레트와 쉬크를 쓰러 뜨리기 위해.

해리의 거래에 대한 소식이 거의 2 년 전에 처음 파산되었을 때, 독일 잡지 거울 이를 '미국의 기업가 정신과 독일 공학의 흥미로운 조합'이라고 불렀습니다. Harry의 공동 창립자는 35 명의 전자 상거래 스타트 업을 관리하던 것에서 40 개국에 400 명 이상의 직원과 고객이있는 대륙간 제조 사업을 운영하는 것으로 전환했습니다. 학습 곡선을 완화하기 위해 Raider와 Katz-Mayfield는 인수에 이르기까지 6 개월 동안 기계에서 독일 노동법에 이르기까지 Feintechnik 비즈니스의 모든 부분에 몰두했습니다. 전환을 돕기 위해 그들은 Becker에게 4 년 동안 머물도록 설득 한 다음 Eisfeld에서 두 명의 독일인을 고용했습니다. 한 명은 제조 전문가이고 다른 한 명은 영업 및 마케팅을 이끌었습니다. 그러나 Wharton이나 Stanford에서는 그들이 직면하게 될 문화적 차이를 연결하는 작업을 준비 할 수 없었습니다.

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Raider와 Katz-Mayfield가 새로운 보스로 Feintechnik에 처음 도착했을 때 외교 임무처럼 느껴졌을 것입니다. 그들은 꾸준하고 안정적인 성장에 익숙한 가장 고도로 숙련 된 직원이 혁신에 대한 대담한 계획을 가지고 제조 경험이없는 두 명의 젊은 신생 기업에서 일하기를 원하지 않을 것이라고 우려했습니다. 그들 중 어느 누구도 독일어를 할 줄 몰랐습니다. ``나는 나무 상자에 서서 수백 명의 사람들을 바라보고 있었는데 갑자기 나는 '이봐, 우리가이 일을하는 게 낫다'고 생각했습니다. Feintechnik은 Eisfeld의 가장 큰 고용주였습니다. 투자자들을 넘어서 그는 '우리에게 의존하는 마을 전체가있다'고 깨달았다.

그래서 그와 Katz-Mayfield는 Eisfeld 팀에 비전을 전달하는 측정 된 접근 방식을 취하면서 천천히 전환을 시작했습니다. 하지만 통합은 거의 2 년 동안 끌려 갔다고 Raider는 지금 말합니다. 그런 다음 거의 매주 발생하는 미세 충돌이있었습니다. 미국인들이 Eisfeld 상대를 한 줄로 침수시키는 것과 같은 것입니다. 독일인이 선호하는 하나의 포괄적 인 할 일 편지를 보내는 대신 하루 동안 이메일을 보냅니다. 두 문화를 조율하기위한 노력의 일환으로, 현재 거의 매주 뉴욕의 한 팀 (유통, 제품 개발, 공급망, IT)이 Eisfeld 팀과 함께 일하기 위해 독일로 날아가고 그 반대도 마찬가지입니다. Raider는 '나는 설탕을 입히고 싶지 않습니다. '여기서 15 년 동안 일한 사람들의 마음가짐을 바꾸는 것은 정말 어렵습니다. 챔피언을 찾는 과정입니다. '

그러나 Feintechnik을 구입 한 지 2 년이 지난 문화적 전환이 험난했지만 Harry의 공동 창립자는 자신의 도박이 효과가 있다는 증거를 가지고 있다고 말합니다. 내부적으로 언급 한 'Gen 2'는 올 여름 데뷔 할 예정인 회사의 최신 제품이다. 초기 설계에 따르면 5 개의 이중 가장자리 블레이드, 6 번째 후면 가장자리 '트리머 블레이드'및 더 큰 각도로 회전하는 카트리지 헤드를 포장하는 면도기 카트리지입니다. Gen 2는 뉴욕과 Eisfeld의 제품 개발 팀이 공동으로 설계하고 독일 엔지니어가 제작했으며 각 기능은 Harry 고객의 영향을 받았습니다. Gen 2는 업계에서 혁명적이지는 않지만 Harry 's는 고객 경험 팀에서 시작하여 공장에서 끝나는 제품 개발 모델이 될 것이라고 믿습니다. Katz-Mayfield는 '수직 통합을 통해 100 % 가능했습니다.

공동 창립자들은 2 세대 해리의 판매량이 많을수록 회사가 다음 반복 또는 다른 획기적인 제품을 개발하기 위해 더 많은 고객 피드백을 받아야한다고 주장합니다. 역사적으로 가장 혁신적인 면도기 회사 인 Gillette는 평균적으로 10 년마다 몇 가지 고유 한 제품 라인을 출시했습니다. 해리가 모든 고객 데이터를 새 릴리스로 바꾸는 데 2 년 밖에 걸리지 않았습니다. 희망은 앞으로 10 년 안에 질레트를 지나치는 속도를내는 것입니다.

이미 해리의 가장 큰 경쟁자들은 당황한 조짐을 보이고 있습니다. 전자 상거래 분석가 인 Ken Cassar는``Dollar Shave Club과 Harry 's의 출현은 전기 면도기 이후이 분야에서 가장 큰 혼란이되어야합니다. 슬라이스 인텔리전스 , 온라인 면도 클럽은 남성용 그루밍 분야에서 가장 빠르게 성장하고 있으며, 미국 33 억 달러 시장의 약 10 %에 해당합니다. Slice에 따르면 DSC는 최고의 온라인 구독 면도 클럽이지만 작년에 Harry 's는 전체 온라인 시장보다 두 배 이상 빠르게 성장했으며 심지어 DSC를 앞 지르고 있습니다. 최근 몇 년간 이익이 평평했던 질레트는 특허 침해로 해리와 DSC를 모두 고소했다. (2013 년 해리스를 고소한 뒤 1 주일 후 소송을 철회했다.) 지난 여름, 회사는 자체적으로 온라인 전쟁에 참여했다. 질레트 쉐이빙 클럽 .

Raider는 '나는 설탕을 입히고 싶지 않습니다. '여기서 15 년 동안 일해온 사람들의 마음가짐을 바꾸는 것은 정말 힘들다.'

Harry 's는 이제 더 많은 성장을 위해 준비하고 있습니다. 공동 창립자들은 해리의 매출이 절반 이상을 차지하면서 연말까지 매출이 2 억 달러를 넘어 설 것으로 예상합니다. 2018 년까지이 회사는 연간 20 억 블레이드로 생산 능력을 두 배로 늘릴 계획입니다. 그렇게하려면 엄청나게 비쌉니다. Harry 's는 이후 DSC가 모금 한 것보다 1 억 달러 이상 더 많은 1 억 7100 만 달러를 모금했습니다. 또한 규모가 두 배로 늘어날 두 번째 생산 시설을 건설하고 원래 공장을 확장하고 있습니다. 향후 2 년 동안 거의 100 개의 직책을 채울 수있는 Raider와 Katz-Mayfield는 복잡한 제조를 이해하고있을뿐만 아니라 독일의 백 워터로 이주 할 의사가있는 인재를 찾기 위해 애 쓰고 있습니다. 그들이 할 수 없다면 그것은 우리의 성장을 확실히 방해 할 것이라고 Raider는 말합니다. 우리는 우리가 원하는 모든 기계를 살 수 있지만, 그것을 실행할 사람이 없을 것입니다. '

Eisfeld에서 진행중인 모든 변화에 대해 Raider와 Katz-Mayfield는이를 관리하기 위해 로컬 뿌리를 내려 놓을 의도가 없습니다. 그들이 방문 할 때, 그들은 여전히 여행 가방에서 살며 길을 따라 20 분 동안 호텔에 머물기를 선호합니다. Katz-Mayfield는 이곳에서 한 달에 적어도 일주일을 보내지 만 아직 독일어를 배우지 않았습니다. 이런 이유로 독일 교도소 시스템과 러시아의 과두 정치에 대한 격렬한 폭로로 유명한 독일 다큐멘터리 울리 벤델 만이 최근 뉴욕 스타트 업과 전 동독 공장 사이의 이상한 결혼을 다룬 다큐멘터리를 촬영했습니다. Harry의 공동 설립자는 정밀 조사를 이해합니다. Raider는 '우리가 여기에 온 60 세의 독일 기업가와는 다릅니다. '사람들과 신뢰를 쌓아야합니다.' 적어도 Wendelmann에 따르면 지금은 그들이 잘하고있는 것 같습니다. '뉴욕 카우보이 두 명에 대한 느낌은 아주 좋습니다.

새로운 유형의 신생 기업은 산업을 무너 뜨리는 열쇠는 거의 모든 것을 스스로하는 것이라고 믿고 있습니다. 근로자 계약, 소프트웨어 확장, 생산 아웃소싱 등 '가벼운'비즈니스 모델의 황금기에 반 직관적으로 들릴 수 있지만,의 총괄 파트너 인 Chris Dixon 안드레 센 호로비츠 , 선별 된 기업이이 모델을 추구하도록 장려하여 '풀 스택 스타트 업'이라고 불렀습니다.

새로운 기술을 개발하는 경우 해당 업계의 기존 회사에 판매하거나 라이선스를 부여하는 대신 설계에서 유통에 이르기까지 '완벽한 엔드 투 엔드 제품 또는 서비스'구축을 고려하십시오.

잠재적 인 상승 가능성은 크지 만 재정적 위험도 마찬가지입니다. 또한 '특별한 창업자'라는 믿을 수 없을 정도로 민첩한 기업가가 필요하다고 Dixon은 말합니다. 기업이 쌓아가는 세 가지 방법이 있습니다.

1. Harry 's : 제조 소유

Harry 's의 경우 수직 통합은 한 가지 중요한 요소에 의해 주도되었습니다. 세계에서 판매하는 제품 (고급 면도날)을 대규모로 만들 수있는 제조업체는 거의 없습니다. 공동 창립자들은 이러한 희귀 한 노하우를 완전히 소유하는 것이 낫다고 결론지었습니다. 그러나 Harry 's는 모든 사람에게 공장에 1 억 달러를 투자하라고 조언하지는 않습니다. 해리의 공동 설립자 인 제프 레이더는 '다른 사람들에게는 정말 나쁜 생각 일 수 있습니다. 그의 조언 : 뚜렷한 경쟁 우위를 창출 할 때만 생산을 소유하십시오.

2. Nest Labs : 마스터 디자인

모든 풀 스태커가 공급망의 모든 부분을 소유하는 것은 아닙니다. 때때로 그들은 중요한 부분을 소유하고 있습니다. Nest Labs 은 (는) 전 Apple 디자이너가 설립 한 자체 하드웨어 (스마트 온도 조절기, 연기 및 일산화탄소 감지기, 가정 감시 카메라)와이를 실행하는 소프트웨어를 만들어 회사가 사용자 경험과 향후 제품을 훨씬 더 많이 제어 할 수 있도록합니다. 혁신.