수천 개의 '판매 방법' 전 세계 어디서나 사용할 수있는 책 및 교육 과정. 그러나 판매에 대해 알아야 할 모든 것은 다음과 같은 간단한 규칙으로 요약됩니다.
1. 한 가지 판매를 전문으로합니다.
훌륭한 영업 사원이 누구에게나 무엇이든 팔 수 있다는 생각은 거장 뮤지션이 모든 악기를 연주 할 수 있다는 생각만큼 어리 석습니다. 제품, 서비스 및 산업 측면에서 전문화할수록 성공적으로 판매 할 가능성이 높아집니다.
2. 판매 리드를 파악하십시오.
판매 할 때 마지막으로 원하거나 필요한 것은 엄청난 판매 리드 목록입니다. 구매할 잠재 고객에게만 시간을 보내고 싶을 것입니다. 따라서 타겟 목록이 빡빡할수록 실제로 관심이있는 사람을 찾을 가능성이 높아집니다.
3. 먼저 조사를하십시오.
그 사람의 LinkedIn 프로필을 확인하고, 회사 및 업계를 조사하고, 잠재 고객이 오늘 귀하와 대화해야하는 합당한 이유를 하나 이상 발견하기 전에는 절대로 잠재 고객에게 연락하지 마십시오.
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4. 대화를 시작하십시오.
귀하의 초기 목표는 판매가 아니라 잠재 고객이 잠재 고객인지 확인하기 위해 대화를 나누는 것입니다. 따라서 말하든, 글을 쓰든, 비디오로 보든간에 영업 홍보는 단순히 시간 낭비가 아닙니다. 실제로 판매가 발생하는 것을 막고 있습니다.
5. 영업 사원이 아닌 사람이 되십시오.
생계를 위해 판매하거나 자신이나 회사를 성공시키기 위해 판매해야하는 것은 전혀 문제가 없습니다. 그러나 대부분의 사람들은 쇼룸을 때리는 행동을 싫어합니다. Ron Popeil의 복제품이 아닌 자신이 되십시오.
6. 잠재 고객을 신속하게 검증하십시오.
당신이 그 대화에 참여할 때, 당신의 목표는 그 잠재 고객이 당신이 제공하는 것과 그것을 살 돈이 필요한지 알아내는 것입니다. 그렇지 않은 경우 목록에서 해당 잠재 고객을 제거하십시오. 시간이나 잠재 고객을 낭비하지 마십시오.
7. 고객의 고객에게 초점을 맞 춥니 다.
요구 사항을 평가할 때 가장 중요한 것은 항상 잠재 고객의 성공을 위해 잠재 고객의 잠재 고객이 필요로하는 것입니다. 당신의 임무는 잠재 고객이 그러한 요구를 충족하도록 돕는 것입니다. 물론 당신 자신의 필요는 전혀 관련이 없습니다.
8. 구매 프로세스에 적응하십시오.
판매는 당신이하는 일이 아닙니다 ...에 손님. 당신이하는 일입니다 ...에 대한 손님. 즉, 고객이 판매중인 물건을 어떻게 구매하는지 이해하고 구매에 필요한 지원을 제공합니다.
9. 판매하려면 닫아야합니다.
진정한 잠재 고객이되기를 바라는 것이 있다면, 아니 큰 판매에 대한 당신의 꿈을 깨뜨립니다. 그럼에도 불구하고 사업을 요청하지 않거나 너무 오래 기다리면 어쨌든 판매를 잃게 될 것입니다.
10. 장기적인 관계를 구축하십시오.
판매를 더 쉽게 만드는 유일한 방법은 연락처뿐만 아니라 개인적으로 더 성공하도록 도운 사람들의 Rolodex를 구축하는 것입니다. 결국 친구가 당신을 위해 판매하기 때문에 더 이상 판매 할 필요가 없습니다.
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