20 년 전, 아내와 저는 사업의 중요한 성공 요인에 대해 강연 해 달라는 요청을 받았습니다. 저는 항상 생명 공학 및 의료 기술 신생 기업에 참여해 왔으며 아내는 거대한 과학 및 제약 회사에서 일했습니다. 우리는이 이분법이 청중의 관심을 끌 것이라고 생각했습니다. 특히 스타트 업과 성숙한 회사 모두에 적용 할 수있는 목록을 생각해 냈다면 더욱 그렇습니다.
마케팅의 4 가지 P를 모델로 시작하여 제품, 가격, 장소, 프로모션 등 비즈니스 성공에 가장 중요한 P가 무엇인지 토론하고 다음을 선택했습니다.
- 열정. 그것을 실현할 수있는 방법을 찾고, 개인적인 권위를 가지고 이끌고, 자신을 재발 명하고, 목적을 전달하는 능력은 모두 당신이하는 일에 대한 불타는 열정에서 비롯됩니다. 항상 최선을 다하려는 욕망은 열정에 뿌리를두고 있습니다. 월드 시리즈 공동 7 차전에서 9 회 말 2 아웃이 나왔던 것처럼 상황이 어떠하든 모든 투구와 플레이를 처리 한 피트 로즈는 열정의 전형이다. 나는 클립을 보여 주었다 스크루지 Bill Murray가 새로운 TV 광고가 성공했다는 말을 듣고 마케팅 책임자에게 소리를 지르는 장면. Elliot Laudermilk에 대한 Francis Xavier Cross의 응답은 '그것만으로는 충분하지 않습니다. 놓치려면 너무 무서워 야 해요, 너무 무서워요! ' 자, 그것은 열정이고 당신을 멀리 데려 갈 것입니다.
- 프래그머티즘. 당신은 세상의 모든 에너지를 가질 수 있고 '우리 대 그들'이라는 사고 방식을 받아 들일 수 있고 당신의 방식으로 벽을 무너 뜨릴 수 있습니다. 더 나쁜 것은 많은 시간, 돈 및 조직 에너지를 낭비하게 될 것입니다. 실용주의의 도구는 목표를 설정하고 실험이 작동하는지 테스트하는 능력 인 계획 및 감사입니다. 실용주의는 자아를 녹인다. 실용적인 사람은 특정 관점에 속하지 않고 오히려 프로젝트에 가장 적합한 것과 현재 지형에 대한 올바른 경로를 도표화하는 데있다. 제 아내는 패션 디자이너 Donna Karan의 말을 인용했습니다. 그는 자신에 대해 '저는 실용주의에 대한 열정이 있습니다.'라고 말했습니다.
- 원근법. 세계, 비즈니스 및 문제에 대한 자기 중심적 관점을 지나치는 것이 성공에 중요합니다. 관점은 MBA 학생들이 배우는 것입니다. B 학교는 비즈니스에 영향을 미치는 모든 주요 외부 위험 요소에 대해 생각하도록 가르칩니다. 시장과 경쟁 업체와의 상대적인 위치뿐만 아니라 기술 및 과학의 최신 개발 동향과 동향을 아는 것은 멀리서 작업을 볼 수있는 능력과 함께 제공됩니다. 사람들을 효과적으로 관리하고 대안 적 관점의 지혜를 보는 것은 당신의 관점을 바꿀 수있는 능력과 함께옵니다. 로빈 윌리엄스의 영상을 죽은 시인의 사회 그는 책상에 서서 관점의 변화가 현실에 대한 인식을 어떻게 바꾸는 지 보여줍니다.
- 인격. 비즈니스가 말 그대로 '1 인 밴드'가 아니거나 진정으로 대체 할 수없는 경우가 아니라면 비즈니스에서 성공한다는 것은 직원, 투자자, 고객, 규제 기관, 이사회 구성원 및 기타 이해 관계자와 같은 다양한 사람들과 함께 일할 수 있다는 것을 의미합니다. 간단히 말해, 사람들은 자신이 좋아하고 동일시하는 사람들과 함께 일하기를 원합니다. 제 아내는 샹들리에에서 가장 밝은 전구는 아니지만 아주 잘하고 정리해 고로 보호 받았으며 '모든 사람이 좋아'했기 때문에 항상 좋은 위치에 올랐던 매우 성공적인 사람들의 많은 예를 들었습니다. 그녀는 직원 리뷰에서 관리자가 얼마나 자주 '그는 좋은 사람이야'와 같은 호의적 인 말을하고 개인의 성과 문제를 비웃는지를 언급했습니다. 옳든 그르 든, 좋아하는 것은 아주 아주 먼 길을갑니다
끝났을 때, 우리는 200 명 이상의 청중들에게 그들이 내 아내와 내가 가장 중요하다고 생각하는 4 개의 P 중 어느 것이 가장 중요한 P라고 생각하는지 투표하도록 요청했습니다. 우리가 Passion을 투표에 넣었을 때 거의 모든 사람의 손이 들었습니다. 나는 웃으며 그들에게 단순히 Bill Murray에게 투표하고 있다고 말했습니다. 우리는 우리의 경험에서 의심 할 여지없이 성격이라고 말했습니다.
20 년 후 4 개의 스타트 업을 빠르게 진행하면 어떻게 될까요? 음, 또 다른 P가 혼합되었습니다.
에밀리 컴파뇨 에이지 폭스 뉴스
- 인내. 내가 가진 모든 것을 앗아간 매우 공개적이고 비극적이며 비극적 인 전투에서 FDA를 물리 친 후, 우리의 주요 투자자로부터 '인내'라는 이메일을 받았습니다. 그는 아버지가 가장 좋아하는 인용구를 전달하고 있었으며, 인내 한 것에 대해 축하했습니다.
세상의 어떤 것도 끈기를 대신 할 수 없습니다. 재능은 그렇지 않습니다. 실패한 재능을 가진 남자보다 더 흔한 것은 없습니다. Genius는 그렇지 않습니다. 보람없는 천재는 거의 속담입니다. 교육은 그렇지 않습니다. 세상은 교육받은 유기물로 가득 차 있습니다. 인내와 결단력 만이 전능합니다. - 캘빈 쿨리지
예, 인내가 그것을 통해 나를 얻었습니다. 전례없는 전투 , 그리고 우리는 확실히 그것 없이는 성공하지 못했을 것입니다.
시간을 거슬러 올라가 지금 내가 아는 것을 알았다면 청중에게 가장 중요한 P가 무엇이라고 말할까요?
찰리 푸스는 게이다
나는 20 년 전에 내가 말한 그대로 그들에게 말했을 것입니다. '성격. 만약 당신이 하나가 없다면 나가서 하나 사십시오.'
