기술 출판물을 읽으십시오. 라운드를 올리는 것이 비즈니스를 성장시키는 유일한 방법 인 것 같습니다. 그러나 다시 생각해보십시오 (주식 시장의 불확실성이나 라운드를 마감하는 데 걸리는 시간 때문이 아닙니다).
예, 일부 신생 기업이 일상적인 업무를 수행하는 데 업무를 제쳐두고 외부 투자를 찾는 데 시간을 투자해야하는 데는 다음과 같은 이유가 있습니다. 앞으로 나아가는 데 필요한 재정 및 기타 운영 자원 확보; 재정적 안정성을 높이기 위해 수익, 창립자의 저축 및 신용 카드에 중점을 두는 경우 단기적으로 집중 (및 마음의 평화) 대규모 시장을 장악하기 위해 빠르게 성장을 가속화합니다. 탄탄한 투자자를 얻는 것은 기업가들에게도 자존심을 크게 높일 수 있으며 당연히 회사를 시작하는 데 많은 자존심이 필요합니다.
그러나 투자자를 찾는 것이 스타트 업 자금 조달에 항상 올바른 접근 방식은 아닙니다 (특히 벤처의 초기 단계). 유니콘 스타트 업 메달 리아 창업자들이 벤처 캐피탈 투자를 찾기 전에 10 년 동안 부트 스트랩을했습니다. GoPro 및 온라인 데이트 플랫폼 인 Plenty of Fish와 같은 다른 회사도 피치 덱을 사용하여 Sand Hill Road로 돌진하기 전에 부트 스트랩을 통해 엄청난 성공을 거두었습니다. 부트 스트랩 핑은 창립자가 판매를 촉진하고 자체 자금을 사용하고 그 과정에서 외부 자금없이 회사의 수익을 창출하여 재무 이상의 보상, 즉 부트 스트랩 된 회사에만 독점적으로 제공하는 것을 의미합니다.
기업가 인 Agnieszka Wilk는 부트 스트래핑을 강력하게 믿습니다. Agnieszka는 벤처 캐피탈의 꿈 이상의 공통 목표를 공유하고 올바른 팀을 찾는 것이 성공적인 회사를 만들 수있는 최고의 기회를 제공한다고 믿습니다. 그녀는 계획을 시작했습니다 Decorilla 는 고객이 간단한 Word 문서에서 큐 레이트 된 3D 및 VR 공간을 만들 수 있도록 도와주는 온라인 인테리어 디자인 플랫폼입니다. 거기에서 그녀의 비전을 공유, Decorilla 팀이 자리를 잡았습니다. 그녀는 MIT를 졸업 한 친구를 통해 기술 공동 설립자를 만났습니다. 그녀는 맨해튼에서 열린 네트워킹 행사에서 인테리어 디자이너를 만나 아이디어에 흥분하고 즉시 팀에 합류했습니다.
매우 다양한 기술 세트와 강력한 공통된 믿음으로 제품뿐만 아니라 그들이 구축하는 회사 유형에 대한 믿음을 가지고 Agnieszka와 그녀의 팀은 빠르게 시작할 수있었습니다. Decorilla -수익성을 높이십시오.
Agnieszka에 따르면 Decorilla 모금에 집중하지 않고 적극적으로 스타트 업을 부트 스트랩해야하는 5 가지 이유는 다음과 같습니다.
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1. 문화와 가치를 유지하는 것이 더 쉽습니다.
문화 나 가치를 살 수 없으며, 회사를 통제 할 수있을 때 이러한 것들이 원하는대로 지속되도록 만들 수 있습니다. 부트 스트 래퍼는 다른 부트 스트 래퍼를 끌어 들이고, 열정적이고 인내심 있고 자랑스러워하는 비즈니스 운영을 사랑하는 사람들의 문화를 만듭니다. 그들은 다른 사람에 대한 책임없이 자유롭게 실험 할 수 있습니다.
GoPro는 부트 스트랩으로 잘 알려진 회사입니다 (26 세에 설립자 Nick Woodman은 부모님과 함께 돌아와 캘리포니아에있는 VW 밴에서 비드와 쉘 벨트를 판매했습니다). GoPro는 10 년에 걸쳐 서서히 성장했으며 Woodman은 Inc.com 인터뷰에서 그의 '하룻밤'성공에 대해 언급했듯이 :
' 나는 당신이 나가서 투자를 받았다면 당신이 가질 수있는 모든 자원을 가지고 있지 않다는 것이 당연히 도전이라고 생각합니다. 당신이 원하는만큼 빨리 성장할 수 없을 수도 있지만, 장점은 당신이 대답 할 수있는 자신 만 있다는 것입니다. 비즈니스와 접근 방식을 원하는 방식으로 정확하게 스타일링 할 수 있습니다. 비즈니스를 구축하는 방법에 무게를두고 자하는 외부 투자자의 압력을받지 않습니다. 초기 단계의 비즈니스에 정말 중요하고 유익하다고 생각합니다. . '
2. 현금 흐름에 집중해야합니다.
부트 스트랩 된 기업가가 투자자의 돈에 대한 잘못된 보안 쿠션을 가지고 있지 않을 때, 그들은 스스로 돈을 버는 것을 우선 순위에 두어야합니다. 부트 스트랩 핑은 기업가가 수행하도록 압력을가합니다. 판매 목표를 달성하지 못하면 회사는 성장하지 않습니다. 기업가에게 투자자의 돈을 힘들게 번 돈인 것처럼 지출하라고 몇 번이나 말하든 상관 없습니다. 부트 스트랩 된 비즈니스는 가져오고 내놓은 각 달러를 세어 돈을 완전히 통제하고 회사의 재정적 건전성을 유지해야합니다.
카슨 데일리는 얼마를 버나요
에 따르면 CB Insights의 연구 , 스타트 업의 29 %는 현금이 없어 실패했으며, 돈을 쓰는 방법은 사후 분석을하는 스타트 업에게 빈번한 수수께끼였습니다.
3. 책임을 져야합니다.
스타트 업을 부트 스트랩하면 기업가는 책임을 져야하기 때문에 하늘 높이 평가를받는 대신 지표와 이정표에 집중합니다. Agnieszka가 지적했듯이, 높은 평가를받는 것이 스타트 업에게는 최악의 일처럼 들리지는 않지만 (결국 자존심이 약간 증가하는 것임) 회사에 심각한 해를 끼칠 수 있습니다. 초기 투자 라운드로 이루어진 잘못된 지출 선택 이후의 자금 조달은 기업가에게 좋지 않을 것입니다.
4. 당신은 장기적으로 통제 할 수 있습니다.
오마르 보르칸 알 갈라 아내
스타트 업을 부트 스트랩하는 기업가는 자신의 스타트 업을 완전히 알고 있으며 외부 재정적 도움 없이도 스스로를 유지할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이는 회사가 필요로하는 외부 자금이나 기타 리소스 (전문가, 소개, 기술 또는 차기 CEO)를 구할 때 자신감있는 의사 결정 (그들은 누구보다 회사의 최선의 이익을 더 잘 이해합니다)으로 이어집니다.
5. 미래의 모금을위한 레버리지를 높입니다.
부트 스트랩 된 비즈니스는 소규모로 시작하여 관리 가능한 속도로 가치를 창출하여 수익을 창출합니다. 따라서 회사가 투자자에게 재정적 추진을 위해 접근하는 것이 합리적 인 전환점에 도달하면 투자가 매우 매력적입니다. 시장에 필요한 것이 있고 비즈니스 모델이 작동하며 창립 팀이 기회를 앞당길 수있는 올바른 팀이라는 증거가 있습니다.
Agnieszka는 기업가가 스스로 시장에서 성공할 때 외부 투자를 거부하는 것이 더 쉽다는 명백한 (그리고 아마도 부트 스트래핑의 가장 큰 이점)을 지적합니다. 2001 년에 시작되어 메달 리아 선정 된 VC들 (2012 년에 3,500 만 달러의 Series A를 마감)에 의해 발표되는 부러운 위치에 있었고 어떤 회사와 함께 일할 것인지에 대해 더 부러워 할 수있는 능력을 가졌습니다. 크런치베이스 , Sequoia는 외부 자금 조달 원천입니다). 네, 맞습니다. 스타트 업은 스스로를 거절 할 수 있습니다. 모든 돈이 동일하지 않습니다. 부트 스트랩을 통해 기업가는 올바른 조건을 선택할뿐만 아니라 올바른 투자자를 확보하기 위해 통제권을 유지할 수 있습니다.
