신규 비즈니스 소유자가 우선 순위를 정해야하는 6 가지 최신 마케팅 기본 사항

열정적 인 기술자라면 오늘날 인터넷에서 모든 사람이 보는 정보 과부하를 없애기 위해 가장 매력적인 솔루션조차도 판매하려면 마케팅이 필요하다는 사실을 잊기 쉽습니다.

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고객이 당신이 존재한다는 것을 모르면 문제를 해결할 수없고 구매도하지 않습니다. 오늘날 고객의 관심을 끌려면 어려운 기술 문제를 해결하는 것보다 더 많은 혁신이 필요합니다.

마케팅이 당신의 일이 아니라면 당신을 도울 파트너 나 외부 전문가를 찾아야합니다. 비즈니스 고문으로서 저는 여전히 마케팅에 집중하지 않거나 너무 늦게 시작하는 새로운 벤처 창업자를 너무 많이 봅니다. 솔루션을 구축하기 전에 마케팅을 시작하고, 요구 사항을 확인하고, 고객이 진정으로 원하고 필요로하는 기능에 계속 집중해야합니다.

올바른 방향으로 시작하기 위해 이미 알고있는 다음과 같은 실용적인 팁을 권장하지만 새로운 이니셔티브마다 항상 재 검증 할 가치가 있습니다.

1. 고유 한 기능이 어떻게 가치를 더하는지 수량화하십시오.

솔루션이 사용하기 더 쉽고, 더 많은 기능을 가지고 있으며, 훌륭한 서비스와 함께 제공된다는 일반적인 메시지로 쉽게 돌아갈 수 있습니다. 그러나 누가 그 메시지를 두 번 봅니까? 왜 당신의 스타트 업이 유일한 선택인지 명확하게 말할 수 없다면, 힘든 자금을 쓰기 전에 재편성해야 할 때입니다.

모든 비즈니스에는 고유 한 판매 제안 (USP)는 고객에게 제공하는 특별 혜택에 대한 간결하고 직접적인 설명입니다. 예를 들어, Warby Parker는 '집에서 무료로 5 개의 프레임을 사용해보세요'로 한동안 온라인에서 안경 판매를 촉진했습니다.

2. 마케팅 담당자 외에 실제 고객과 대화하십시오.

고객에게 직접 가서 우선 순위를 정하고 감정적 현실과 사실적 현실을 느껴보세요. 전문 용어, 큰 주장 및 특별 프로모션을 사용하지 마십시오. 사례 연구를 수행하고 고객 평가를 수집하고 옹호, 충성도 및 입소문 지원으로 이어지는 관계를 구축하십시오.

오늘날이를 수행하는 간단하고 저렴한 방법은 LeadChat과 같은 대화 형 도구를 웹 사이트에 추가하는 것입니다. 당신은 당신이받는 종류의 요청과 새로운 기회, 새로운 제품, 새로운 고객으로 이어질 수있는 무엇을 배울 수 있는지에 놀랄 것입니다.

3. 지역 조직 및 산업 그룹과 네트워크.

네트워킹은 자신과 회사를 마케팅하는 것입니다. 커피 또는 점심 식사를 통해 주요 온라인 영향력있는 사람들과 만나 작은 규모로 시작하고 시간을내어 동료들과 합류하고 인정과 신뢰성을 위해 업계 그룹과 이야기하십시오. 낯선 사람에 대한 콜드 콜과 이메일 폭발은 그렇게 생산적이지 않습니다.

지역 상공 회의소를 방문하고 라스베가스에서 열리는 다음 소비자 가전 전시회에 참석하여 시작할 수 있습니다. 거기에서 업계의 리더를 찾고 패널과 대화를 통해 그들 중 하나가되는 것은 후속 조치 일뿐입니다.

4. 당신을 정말로 필요로하는 잠재 고객을 찾기 위해 적극적으로 파헤쳐 라.

너무 많은 사람들이 다른 사람들의 '저렴한'마케팅 프레젠테이션에 굴복합니다. 일반적으로 솔루션에 적합하지 않고 연락 할 고객 수로 측정됩니다. 잠재 고객의 품질과 수량에 우선 순위를 부여하십시오. 새로운 판매를 성사시키기 위해 여러 번의 후속 조치와 시간이 필요하지 않습니다.

대유행으로 다시 유행하는 접근법은 컨설팅 판매입니다. 이는 귀하의 전문 지식을 무료로 공개적으로 제공하고 나중에 솔루션 판매에 대해 걱정하는 것을 의미합니다. 그것은 패션, 부동산, 그리고 확실히 기술 세계에서 작동합니다.

5. 마케팅에 피드백뿐만 아니라 소셜 미디어를 사용하십시오.

제가 아는 많은 기업가들은 소셜 미디어를 충실히 모니터링하여 문제에 신속하게 대응하고 긍정적이든 부정적이든 고객 피드백에 반응합니다. 고객에 대한 정기적 인 인센티브, 사례 연구에 대한 포인터 및 기술적 통찰력을 포함하여이 미디어에서 최고의 전략을 가진 리드는 훨씬 적습니다.