경력 초기에 회사를 시작하기 위해 고군분투했을 때 판매하고 싶은 모든 계정 목록을 만들었습니다. 일부는 내 손이 닿지 않는 곳에 있었으며, 당황스럽게도 그렇게 말하는데 시간을 낭비하지 않았습니다.
기업가 정신 게임을하고 있다면 '아니오'라는 단어를 듣는 것이 좋습니다. 사업을 시작하는 것이 쉬웠다면 모두가 참여하기를 원할 것입니다. (너무 많은 사람들이 이미하고 있습니다!) 거절은 약자를 쓰러 뜨리는 데 도움이됩니다. 제 경우에는 이러한 초기 거부로 인해 잠재 고객의 말을 듣고 어디에서 서명을해야하나요? 아니오를 변경하기 위해 무엇을해야하는지 알 수있었습니다.
당신은 거절에서 벗어날 수 없다는 것을 배웠습니다. 그러나 당신은 그것을 놓을 수 있습니다. 다음은 저에게 큰 배당금을 지급 한 몇 가지 운동입니다.
- 현미경으로 생각을 해부하십시오. 도전에 직면했을 때 자신에게 무엇을 말합니까? 나는 좋지 않다. . . 이건 너무 어렵다. . . 나는 결코 만들지 않을 것입니다. . .? 부정적인 자기 대화가 당신의 태도를 방해하지 않도록하십시오.
- 현실적인 두려움 파악하기. 누구를 두려워합니까? 무엇이 잘못 될 수 있습니까? 누가 당신을 거부 할 힘이 있습니까? 그 사람이 왜 거절할까요? 답변은 최선의 제안을 준비하는 데 도움이되고, 답변을 마주하면 평정을 유지하는 데 도움이됩니다.
- 순간에 집중하십시오. 당신의 관점을 유지하십시오. 거부는 잠깐 동안 만 지속되며 일단 종료되면 다음 기회로 이동할 수 있습니다.
- 더 단호하게 행동하세요. 거부에 대한 대부분의 두려움은 다른 사람들의 승인을 원하는 욕구에 있습니다. 그들의 의견에 자부심을 가하지 마십시오. 자신의 요구 사항을 적절하게 표현하는 방법을 배우고 진정으로 도울 수없는 경우 요청을 거절하십시오.
- 모든 실패를 분석하되 한 번에 실패하지 마십시오. 해리 트루먼은 이렇게 말한 적이 있습니다. 제가 한 번의 바보 같은 실수를했다는 것을 깨닫 자마자 저는 서두르고 다른 실수를합니다. 실패는 우리 모두가 경험하는 조건입니다. 승자와 패자를 구별하는 것은 실패에 대한 우리의 반응입니다.
- 상처를 합리화하지 마십시오. 자금 지원을 거부 했습니까? 계약을 못 하셨나요? 자금 지원을 거부 했습니까? 큰 경쟁자에게 최고의 직원을 잃었습니까? 다른 사람이 자신의 가치를 정의하지 마십시오. 게임으로 돌아갑니다. 영구적 인 상태가 아닙니다. 그것은 단기적인 좌절입니다.
10 번의 후퇴는 가치있는 승리에 대한 가격입니다. 시즌이 끝날 때 메이저 리그 야구 순위를 확인하세요. 30 개 팀 중 8 개만 플레이 오프에 진출하고 1 개만 월드 시리즈에서 우승합니다. 그 연간 순위는 29 명의 패자에 대한 세계의 종말인가? 거의.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock 및 Richard Burton은 오스카상을 수상한 적이 없습니다. Babe Ruth는 결코 가장 가치있는 선수로 선정되지 않았습니다. Thomas Jefferson, John Quincy Adams 및 Andrew Jackson은 모두 대통령 선거에서 승리하기 전에 패배했습니다. 패자? 아니, 전설.
맥케이의 도덕 : 거절 당했다고 낙담하지 마십시오. 기술을 완벽하게 익히십시오!
