광고없이 미디어에서 수익을 창출하는 모든 방법

Google, Facebook 및 Amazon이 미국에서 발생하는 모든 광고 비용의 최대 70 %를 포착하고 전국의 신문에서 2008 년 이후 저널리즘 일자리의 절반을 감축 , 지금 당장은 마조히스트 만이 광고 지원 미디어에서 경력을 쌓을 것이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 창조적 파괴의 모든시기는 열정, 세계관, 불확실성을 수용 할 수있는 능력을 가진 기업가들에게 기회의 원천을 제공합니다. 여기에서 교훈은 광범위합니다. 제품 마케팅과 관련하여 모든 회사는 어떤면에서 미디어 회사이며 여러 수익원을 찾는 것은 대부분의 건전한 비즈니스에 필수적입니다.

크리스탈 리드 생년월일

콘텐츠 비즈니스를 구축하려는 모든 사람에게 혜택을주기 위해 성공적인 수익 모델 목록을 작성했습니다. 예측 가능한 광고 비즈니스가 대규모 플랫폼 제공 업체를 제외하고 점점 더 손이 닿지 않는 세상에서 다른 것이 무엇인지 강조하고 싶기 때문에 의도적으로 광고 모델을 생략했습니다.

저는 거의 20 년 동안 미디어에서 일했습니다. 저는 창립 팀에있었습니다. 스릴 주의자 , 시작됨 아버지 , 크고 작은 수십 개의 다른 미디어 브랜드에 투자하고 조언했습니다. 이 목록에서 주목할만한 것은 옵션의 범위입니다. 이 글을 쓰는 시점에서 저는 콘텐츠 중심 비즈니스를 지원할 수있는 25 개 이상의 다양한 수익원을 계산했습니다. 바라건대,이 목록이 기업가 적 여정에있는 모든 곳의 입문서가되기를 바랍니다.

건전한 미디어 회사의 한 가지 특징은 각 콘텐츠를 세 번 수익화할 수 있다는 것입니다. 대부분의 웹 게시자에게 이것은 광고뿐만 아니라 제휴 프로그램, 라이센스 및 IP 판매의 일부 구성을 의미합니다. 어떤 수익 모델을 선택하고 각 접근 방식을 운영하는 방법은 회사가 확장되고 새로운 공급 업체가 시장에 진입함에 따라 6 개월마다 재검토 할 수있는 질문입니다.

가독성을 위해 이러한 각 아이디어를 카테고리로 묶으려고했습니다. 그러나 인생과 마찬가지로 하나의 버킷에 깔끔하게 들어가는 것은 없으므로 여러 범주가 적용될 수있는 경우를 알 수 있습니다. 마지막으로이 문서는 작업 문서로 간주되므로 의견이 있으시면 저에게 편지를 보내 주시면 지속적으로 업데이트하도록하겠습니다.

1. 상업

이 맥락에서 콘텐츠 제작자가 단순히 구매 의도를 불러 일으키기보다는 거래 행동을 유도하여 이익을 얻는 모델로 광범위하게 정의됩니다.

제휴 : 마케팅 담당자는 게시자에게 귀속 된 직접 판매에 대한 보상으로 일반적으로 5 ~ 20 % 범위의 추천 수수료를 제공합니다. 게시자는 Skimlinks와 같은 중개자를 통하는 대신 볼륨을 통해 수익 공유를 개선하고 마케팅 담당자와 직접 작업 할 수 있습니다. Amazon과 같은 소매 업체는 트래픽을 유도하여 궁극적으로 28 일 후에 판매로 이어지는 현상금을 포함 할 수도 있습니다. 예: 철사 절단기
제품 시장 : 제휴 마진을 개선하기 위해 미디어 운영자는 재고 위험을 감수하거나 상품 파트너와 직송 관계를 개발하고 판매하는 것만 이행 할 수 있습니다. 예: 음식 52
가상 / 경험 시장 : 제품 시장과 비슷하지만 가상 또는 서비스 기반 인벤토리가 있습니다. 이 공간에서 많은 회사는 완전히 맞춤화 된 가상 상품 또는 서비스가 작동하도록 약간 맞춤화 할 수있는 비즈니스 수학을 밝히기 전에 다른 공급자의 상품을 큐레이팅하는 영광스러운 제휴 모델로 시작합니다. 예: Atlas Obscura
구인 목록 : 미디어 브랜드는 더 큰 정보 웹의 노드이고 이러한 웹은 단순히 사람 간의 연결이기 때문에 미디어 회사가 인재 시장을 구축하는 데있어 우위를 차지하는 것은 당연합니다. 가장 일반적인 모델은 직업 포스터에 세금을 부과하는 상장 당 지불 방식이며, 때로는 가치를 입증하기 위해 1 인당 무료 인센티브를 제공합니다. 예 : PR 뉴스
클럽: 클럽 모델은 미디어 회사의 청중과 일치하는 제품에 대한 할인에 액세스하기 위해 반복되는 수익 멤버십에 중점을 둡니다. 처음부터 시작하지 않고 많은 회사에서 먼저 화이트 라벨 파트너를 사용하여이 모델을 테스트합니다. 예: NYT 와인 클럽 (TastingRoom 제공)
데이트 : 같은 생각을 가진 사람들의 커뮤니티를 육성한다면, 그 사람들은 단순히 만나고 싶어하는 것이 아니라 실제로 서로 데이트하는 특권에 대한 대가를 지불 할 수도 있습니다. 콘텐츠가 섹스와 관계에 대한 아이디어에 초점을 맞추고있는 경우 특히 아래 예에서 그렇습니다. 예: 신경 이상
맞춤형 제품 개발 : 이 카테고리에는 별도의 게시물을 올릴만한 충분한 변형이 있지만 높은 수준에서는 OEM과 협력하여 청중의 충족되지 않은 요구를 충족하는 단일 제품 또는 여러 SKU를 만드는 작업이 포함됩니다. 때때로 제품이 자체적으로 성공하여 자체 P & L로 분리되는 경우가 있습니다. 예: 중력 담요를 개발하는 미래파
상품: MTV의 인기가 폭발적으로 증가하면서 설립자 / CEO가 브랜드 티셔츠 개발을 시작하려는 팀의 노력을 거부했다는 이야기가 있습니다. 그는 MTV의 이미지를 화면에서 제어 할 수는 있지만 세계에서 자신의 의류를 입을 사람들의 유형은 제어 할 수 없다고 생각했습니다. 상품에 관해서는 구매자가 광고판이고 상품은 문화적 정체성과 연결된 부족의 상징이됩니다. 브랜드가 강하고 부족이 배고프면 아래 예와 같이 상품 판매가 중요한 수익원이 될 수 있습니다. 예: 바 의자
이벤트 기반 상거래 또는 경품 : 참신함과 희소성에서 화제를 불러 일으키도록 설계된 제한된 재고 상품. 아래의 동급 최고의 예에서 MSCHF는 대화 형 상거래 모델을 협력하여 2 주마다 새로운 디지털 경험을 생성합니다. 예를 들어 Scream Club (인터넷에서 낯선 사람과 소리를지를 수있는 웹 사이트) 또는 다음과 같은 실제 제품 Jesus Shoes (요르단 강의 성수로 축복받은 에어 조던)는 인터넷 문화와 급속한 과대 광고주기에 대해 모두 동일한 부족 관계를 공유하는 참가자 커뮤니티를 만듭니다. 예: MSCHF

2. 지속적인 구독

당신이 지금 또는 최선을 다하고자하는 독립 언론인 벤 톰슨 프린트 , 소비자가 더 많은 틈새 콘텐츠에 끌 리며 반복되는 수익 콘텐츠 비즈니스로의 돌진을 촉진하는 '선택과 축'을 중심으로 혁신이 풍부 해짐에 따라 구독이 호황을 누리고 있습니다. 인접한 여러 게시자를 하나의 구독으로 번들로 묶었는지 여부 (예 : 모든 번들 ) 또는 모든 규칙에 대한 단일 구독 방식 배포 ( 스크롤 또는 Apple News), 구독 관련 UX는 휴대폰 측면의 버튼을 누르거나 간단히 찾고 당신의 전화에서.

번들 콘텐츠 용 페이 월 : 원본, 라이선스 및 UGC 콘텐츠를 제공하여 구독 비용을 합리화하는 다양한 방법을 나타냅니다. 예: 매질
개별 기여자를위한 Paywall : 이는 크리에이터가 수익을 얻기 위해 지난 5 년 동안 가장 많이 혁신 한 영역입니다. Patreon이 디지털 팁 용기 인 경우 Substack은 Stratechery-in-a-box입니다. PBJ 라이브 예의 바른 사회가 등장하기 몇 년 전에 Cam Girls 및 온라인 포르노 산업의 다른 요소가 개발해 온 모델 인 유료 라이브 상호 작용을 가능하게합니다. 마지막으로 OpenMessage는 인플 루 언서가 소셜 플랫폼에 의해 중개되지 않은 청중과 1x1 관계를 구축 할 수 있도록합니다. 예: Patreon , 서브 스택 , PBJ 라이브 , 4 팬 , 열린 메시지
소비자 기부 : 이 모델은 일반적인 이타 적 사고 방식 (자유 언론을 절약하세요!) 또는 브랜드에 대한 선호도 (페리스를 절약하세요!)를 사용합니다. 반복 결제로 배포 할 때 메커니즘은 유료 구독과 동일하지만 후속 메시지에서 강화 된 기부 프레임은 소비자에게 순전히 거래의 당사자가 아닌 자비의 느낌을 제공합니다. 예: 수호자
자질: 기업 파트너, 신탁, 기부 및 기타 단체가 명시된 사명과 일치하는 세계관을 발전시키기 때문에 콘텐츠 노력에 자금을 지원하는 비영리 세계에서 이월합니다. 기부 모델은 정치 매체, 특히 오른쪽에서 인기가 있습니다. Real Clear Foundation 및 Federalist 재단과 같은 수단은 콘텐츠 제작자에게 수익성있는 사업을 운영하는 데 대한 불충실 함으로 인해 부담을주지 않으면 서 국가적 대화를 형성하려고하기 때문입니다. 예: ProPublica

3. 생산

소비자가 콘텐츠 비용을 지불하는 구독과 달리 제작 범주는 콘텐츠 서비스를 기업 고객에게 판매하는 제작자를 의미합니다.

프리미엄: 브랜드 아이덴티티 또는 캠페인 테마에서 영감을받은 더 긴 형식 또는 에피소드 콘텐츠입니다. 일반적으로 브랜드가 자금을 조달하지만 소유권은 다양 할 수 있으며 예외적 인 콘텐츠는 지적 재산의 라이선스 또는 기타 상업적 응용 프로그램에서 추가 수익을 창출 할 수 있습니다. 예: 주머니 시계
소셜 플랫폼에 대한 사실 확인 : 일반적으로 Poynter의 국제 사실 확인 네트워크를 통해 인증을받은 후 미디어 회사가 당사 피드에 스며드는 허위 콘텐츠의 물결에 대한 사실 확인을 제공하기 위해 보유자 및 성능 보너스를받는 게시자를위한 최신 플랫폼 대규모입니다. 커뮤니케이션 품위 법 230 조의 예외적 인 혜택을 누리면서 편집 책임을 맡는 것보다 소셜 플랫폼에 대해 여전히 저렴합니다. 예: CNN
종량제 비동기식 : Lance Bass가 이모에게 생일 축하 노래를 부르거나 좋아하는 푸볼 스타가 경기장에서 훨씬 더 카리스마를 드러내는 등,이 플랫폼은 주문형 시간을 판매 할 재능을 호스트합니다. 전염병에 걸렸거나 다운 타임으로 수익을 창출 할 수있을만큼 잘 알려진 사람이라면 누구나 '포로 콘텐츠 제작자'를 활용할 수있는 훌륭한 방법입니다. 예: 카메오
종량제 동기식 : 이것이 위와 동일한 모델이지만 제작자와 팬 간의 실시간 상호 작용의 스릴이 추가되었습니다. Twitch는이 카테고리에서 가장 큰 회사 중 하나를 대표하며 라이브 스 트리머와 팬 간의 연결을 촉진합니다. 마찬가지로, OnlyFans는 다른 소셜 플랫폼이 금지하는 성인용 콘텐츠를 촉진하는 데 기반을두고 빠르게 거물이되었습니다. 이는 한 세대 전 미디어 회사의 Tumblr의 급격한 상승과 유사하지 않습니다. OnlyFans는 또한 아티스트 및 개인 트레이너를 특징으로하며 구독 및 비동기 유료 시청 콘텐츠 기회도 제공합니다. 종량제 모델 인 SextPanther, 맞습니다. 성인 스타의 노골적인 sexts는 순전히 동기식 모델을 고수합니다. 예: 경련

4. 기업에 판매

여기서는 일반적으로 서비스 수준 계약의 일부로 조직이 고객 인 대기업 (직원 1,000 명 이상) 고객에게 콘텐츠 제품 및 서비스를 판매하는 것으로 정의됩니다. 일반적으로 B2B의 경우이 프로세스에는 더 많은 이해 관계자와 더 긴 의사 결정주기가 포함되어 안정적인 수익과 투자 된 노력에 대한 더 높은 수익을 약속합니다.

수업 / 워크샵 : 일반적으로 L & D, HR 및 D & I 이니셔티브의 일부로 조직에 대한 Content-as-a-Service. 이러한 유형의 비즈니스의 현재 인기있는 종류로는 과로 한 직원을위한 웰빙 정보를 제공하는 콘텐츠 회사 또는 교육 게시자에서 글로벌 인력으로의 대량 기술 및 재교육 등이 있습니다. 예: 번성 글로벌
두 번째 모델 : 이 모델에서 미디어 회사는 역동적 인 뉴스 환경에서 콘텐츠를 더 빠르게 생성하기 위해 고객의 실제 사무실 또는 가상 사무실에 재능을 내장합니다. 이 임베디드 인재 모델은 직원이 여전히 클라이언트가 아니라 미디어 회사의 W-2이기 때문에 사내와 다릅니다. 클라이언트의 이점은 외부 기관을 고용하는 데 드는 비용이나 증가 기간없이 미디어 회사 직원의 재능과 운영 노하우를 누릴 수 있다는 것입니다. 이 모델은 기술적으로 광고가 아닙니다. 수수료 구조는 일반적으로 사람들이 생산하는 창의적인 산출물이나 산출물이 배포되는 매체가 아닌 서비스로서의 사람들을 기반으로하기 때문입니다. 예 : [이렇게하는 회사는 이름을 공유하지 않는 것을 선호 함]
CMS : 출판 기술의 상품화는 지난 20 년 동안 콘텐츠의 폭발적인 증가를 불러 왔습니다. 미디어 회사가 기술로 경쟁 우위를 보여준 사례에서 소프트웨어 라이선스는 수익 성장 영역이되었습니다. 예: 워싱턴 포스트의 아크
연구: 보다 심층적 인 시장 통찰력과 비즈니스 인텔리전스를 찾는 조직을 위해 언론인의 연구 방식을 활용하십시오. 예: 내부자 정보
데이터: 기술 투자와 같이 비트를 다루는 것으로 시작할 수있는 것은 방대한 양의 독점 데이터를 수집하도록 설계된 인간의 전문성과 소프트웨어의 조합에 의존하는 비즈니스 인텔리전스 제품이 될 수 있습니다. 예: CB Insights
기업 / 대량 구독 : 여기에서는 단일 사용자의 신용 카드 대신 계약을 기반으로 콘텐츠에 대한 다중 사용자 액세스로 정의됩니다. 뉴스 제품에 대한 학생 구독에서 원격 작업자를 향상시키는 콘텐츠를 찾는 기업 학습 및 개발 팀에 이르기까지. 기업 구독 모델은 관심을받는 대가로 가치를 창출하는 방법으로 청중을 대신하여 제 3 자 후원 구독을 포함 할 수도 있습니다. 예: 뉴욕 타임즈 x 링컨

5. 라이선스

미디어 브랜드의 가치를 정량화하는 가장 강력한 방법 중 하나는 콘텐츠와 관련하여 시장이 지불하는 금액입니다. 광고주는 인접성에 대해 비용을 지불 할 수 있지만 비즈니스 모델로서의 라이선스는 생산하는 제품의 가치와 과거의 행동, 디자인 결정 및 일반적인 브랜드 평판의 매력에 대한보다 포괄적 인 판단입니다.

진상: 로우 엔드에서는 재 인쇄 및 e- 프린트를 포함하고, 하이엔 드는 원래 IP 소유자에게 연간 지불하는 더 풍부한 패키지를 포함합니다. 예: 정통 브랜드
피드 : 여기에는 일반적으로 광고를 통해 다른 방식으로 수익을 창출 할 수있는 관심을 끌기 위해 콘텐츠 피드에 액세스하기 위해 IP 소유자에게 비용을 지불하는 콘텐츠 플랫폼이 포함됩니다. 이 모델은 전체 또는 부분 콘텐츠 피드를 포함하며 AVOD 서비스가 SVOD 서비스만큼 원본 제작물에 많은 투자를하는 대신 콘텐츠를 생성하는 방식을 더욱 두드러지게 반영합니다. 예: CBS와 명왕성
공동 배치 된 콘텐츠 : 그만큼 뿐 피드 기반 라이선스에서 얻을 수있는 차이점은 일반적으로 백 카탈로그 제작 대신 새롭고 최신 콘텐츠를 참조한다는 것입니다. 예: AP 통신
자격 증명 : 다양한 선택의 시스템에서 신뢰할 수있는 브랜드가 소비자를 원하는 제품으로 안내하도록하는 것이 좋습니다. 이 모델은 브랜드 자산을 직접 활용하여 다른 회사의 판매 활동을 촉진합니다. 시장이 관심을 갖는 브랜드를 구축하기 위해 이미 투자를했다고 가정하면, 이것은 높은 마진의 비즈니스이며 얻을 수만 있다면 쉬운 일입니다. 예: 미국 뉴스 및 세계 보고서

6. 라이브 / 가상 경험

Covid-19 이전에 글로벌 이벤트 산업은 2018 년 1 조 1 천억 달러에서 2026 년까지 2 조 3 천억 달러로 성장했습니다. SF에 기반을 둔 Grand View Research에 따르면 780 억 달러. 두 경우 모두 이벤트는 소비자가 커뮤니티를 찾고 크리에이터와 아이디어에 실시간으로 액세스 할 수있는 콘텐츠 비즈니스의 자연스러운 표현입니다.

투어링 : 콘텐츠 제작자가 티켓 판매, 할인, 상품, 다큐멘터리 및 도로 마술을 포착하는 스페셜과 같은 가능한 IP 확장으로 인한 수익으로 멀티 베뉴 투어를 위해 이동하는 콘서트 모델을 적용합니다. 예: 팝업 매거진
화이트 라벨링 / 프랜차이즈 : 여러 시장에서 훈련 된 팀에게 경험적 공식을 제공합니다. 한 팀이 여러 시장을 여행하는 대신 여러 시장의 많은 팀을 생각해보십시오. 프랜차이즈 모델은 제품이 원래 제작자의 고유 한 성격이 아닌 공식 인 경우 가장 잘 작동합니다. 예: Tinkergarten
엑스포 / 컨퍼런스 : 하나의 팀, 최소한의 시장은 프로그래밍 일정, 공급 업체에 대한 전시 액세스 및 충분한 네트워킹 기회를 통해 한 번에 수천 명의 소비자에게 서비스를 제공 할 수있는 이벤트에 접근합니다. 예: AfroTech
유료 커뮤니티 : 커뮤니티에 대한 액세스가 제작자의 콘텐츠만큼 많은 가치를 제공하는 게이트 키퍼 모델입니다. 유료 커뮤니티는 특히 회비를내는 회원들이 학습, 개발, 네트워킹 및 크라우드 소스 지원 기회를 위해 정기적으로 IRL 또는 온라인으로 모이는 B2B 환경과 관련이 있습니다. 예: 정보