일은 복잡합니다. 그러나 직원들은 성공하기 위해 무엇에 집중해야하는지 혼동해서는 안됩니다.
그렇기 때문에 모든 리더는 다음에 설명 된 '다섯 손가락 규칙'을 사용해야합니다. 더 적게, 더 크게, 더 굵게 , Sanjay Khosla와 Mohanbir Sawhney의 책.
이 규칙은 나중에 Kraft Foods의 개발 시장의 (매우 성공적인) 사장이 된 Khosla가 일찍 배운 교훈입니다. Khosla는 유명한 인도 대학을 졸업했지만 병든 어머니를 돌보기 위해 집 근처에서 일해야했습니다. 그래서 그는 인도에서 영국-네덜란드 회사 인 유니레버의 세일즈맨으로 일했습니다.
Khosla의 임무는 '손수레에 비누와 세제를 싣고 엄마와 팝 가게에가는 것이었다. 일상은 겸손했다. ' 주인이 손님을 기다리는 동안 그는 '한 상점에서 다른 상점으로 슬그머니를하고 제품을 놓기를 바라면서 주위에 서 있었다.'
그의 직업의 매력적이지 않은 성격에도 불구하고 Khosla는 자신이 의미있는 일을하고 있음을 상사에게 보여주고 싶었습니다. 그래서 그는 첫 번째 검토 회의에서 발표 할 큰 데이터 파일 (사실, 수치, 예측, 판매)을 준비했습니다.
데이지 드 라 호야 시대
하지만 그의 상사는 감명을받지 못했습니다. ‘왼손에 손가락이 몇 개 있어요?’
대답은 분명했습니다. 그러나 코 슬라가 대답하자 망설였다. '다섯'그가 말했다.
맞아, 코 슬라의 상사가 말했다. 그리고 그는 설명했습니다. '여기에 요점이 있습니다. 우리는 당신이하기를 바라는 다섯 가지 일을 결정할 것입니다. 이것이 우리가 측정 할 전부입니다. 그리고 나는 당신이 한 페이지에 결과를 올리기를 바랍니다. 다섯 가지, 그게 다야. '
그때 Khosla가 자신의 시간을 어떻게 보냈는지에 대한 계시를 받았습니다.
'나는 많은 일을 그만둬야 했어요.'라고 그는 회상합니다. ' 5 명만을 목표로 삼아 그의 진행 상황을 엄격하고 간단하게 추적 할 수있는 방법이 주어졌습니다. . 내 인생은 금방 바뀌었다. '
존 P. 몰나이
요컨대, Khosla의 상사는 Khosla가 그의 목표를 달성하기 위해 무엇을해야하는지 갑자기 매우 분명해 졌기 때문에 그를 성공으로 이끌었습니다.
모든 지도자는이 이야기에서 무엇을 배울 수 있습니까? 전체 경력을 통해이 초기 수업을 수행 한 Khosla는 다음과 같은 조언을 제공합니다.
사실, 왼손의 다섯 손가락에 초점을 맞췄습니다.
