커리어를 발전시킬 때, 우리는 다른 사람들의 인정에 따라 우리가 앞으로 나아갈 수 있도록 외부 소스에 집중하는 경우가 많습니다. 그러나 우리는 종종 가장 강력한 도구 중 하나 인 자기 옹호를 간과합니다.
책에서 앞서 가기 : 경력을 다음 단계로 끌어 올리기위한 세 단계, 지각, 가시성, 영향력을 상징하는 저자이자 수석 코치 인 Joel Garfinkle의 PVI 모델은 자기 옹호에 대해 생각하고 장벽을 허물 수있는 실용적인 방법입니다. 첫째, 모든 수준의 동료가 당신을 어떻게 보는지 당신의 인식을 아십시오. 둘째, 가시성을 높이십시오. 이것은 세 번째 요점, 당신의 영향력을 확대합니다.
하지만 일상적으로는 어떤 모습일까요? 다음은 자기 옹호 전략의 몇 가지 예입니다.
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자신의 목소리를 내십시오. 30 대 초반에 텔레마케터의 전화에 즉시 부모님과 통화를 요청한 적이 있습니다. 나는 놀랐고 짜증이났다. 왜 내가 어렸을까요?
몇 주 후, 나는 이전에 녹음했던 음성 메일을 다시 재생했습니다. 나는 무서웠다. 내 목소리는 고음이었고 너무 빨리 말했고 간결해야 할 때 떨렸다. 모닝콜이었습니다. 그때부터 나는 횡경막에서 말하고 더 낮은 굴곡으로 문장을 끝내고 속도를 낮추기 위해 의식적으로 노력했습니다. 나이, 경험, 능력에 따라 목소리를 높였습니다.
때로는 자신의 목소리를 소유한다는 것은 단순히 더 자주 그리고 전략적으로 공유하는 것을 의미합니다. 저의 최근 고객 인 글로벌 스포츠 브랜드의 유능한 중간 관리자 인 Brian은 자신의 일을 완수 했음에도 불구하고 직장에서 조용하고 단절된 느낌을 받았습니다. 회의에서 그는 기술적 인 세부 사항에 대해서만 언급했습니다.
함께, 우리는 그의 목소리를 들려주는 목표를 위해 노력했습니다. 브라이언은 회의 중에 할 수있는 기여를 신중하게 예상하고 준비하면서 숙제를했습니다. 그는 자신의 의견을 다른 사람의 의견과 연결하여 동료가 자신의 사고 과정에 참여할 수 있도록하고 대화에 다리를 놓는 방법을 연습했습니다. 브라이언이 이러한 기술을 연습하면서 그는 더 편안하게 뛰어 들어 자신의 목소리를 들려주었습니다. 대화에 자신의 관점을 더함으로써 그는 가시성을 더해 다른 사람들의 인식을 바꾸고 영향력을 높였습니다.
손 들어. 리더로서 우리는 손을 들고 자신을 더 잘 보이게하는 법을 배워야합니다. 우리는 다른 사람들이 우리를 선택하거나 초대하거나 참여할 권한을주기를 기다리지 않아야합니다. 우리는 또한 우리가 원하는 것을 사람들에게 말하는 것에 익숙해 져야합니다.
제 고객 중 한 명인 홍콩에서 온 중국 여성 이본은 일본의 글로벌 명품 브랜드에서 일하고 있습니다. 그녀의 매니저는 매우 지배적 인 성격을 가진 이탈리아 사람입니다. 그는 종종 그녀를 방해하고 회의에서 그녀를 차단했습니다. 시간이 지남에 따라 그녀는 점점 더 조용 해지고 매우 불행 해졌습니다. 그녀는 판촉 기회를 위해 쓰러졌고 눈에 보이지 않는 느낌까지 들기 시작했습니다. 내가 그녀를지도했을 때 그녀는 눈물을 흘리며 그만두기 직전이었다.
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나는 그녀에게 말하고 그녀의 목소리를 찾도록 격려했다. 우리는 그녀의 상사와 대화를 시작하는 행동 계획을 고안했습니다. 우리는 대본을 만들고 연습했습니다. '나는 내 리더십을 개발하고 싶습니다. 여러분의 지원이 필요합니다. 회의에서 나를 방해하거나 차단하지 마십시오. 제공 할 것이 많습니다. 저를 지원할 수 있습니까? '
그녀의 상사는 감명을 받았습니다. 그는 회의에서 행동하는 방식을 바꿨습니다. 그녀는 또한 일본 마케팅 팀을 대표하는 글로벌 회의에서 발표하기 위해 손을 들었습니다. 대성공이었습니다. 그녀는 그녀의 목소리를 발견하고 그녀의 모조를 되찾았습니다. 그녀의 목소리를 찾고 사용함으로써 그녀는 능력에 대한 가시성, 영향력 및 인식을 향상 시켰습니다.
멘토 또는 스폰서를 찾으십시오. 멘토 또는 스폰서 형태의 가이드는 경력을 성장시키는 데 가장 강력한 도구 중 하나입니다.
멘토와 스폰서의 차이점은 무엇입니까? 멘토는지도를 통해 혜택을받는 젊은 경력자에게 전문적인 조언을 제공합니다. 종종 단방향 관계입니다.
후원은 더 깊어집니다. 그것은 약속을 보여주는 젊은 사람에게 투자하는 확고한 리더를 포함합니다. 스폰서는 문을 열고 코칭을 제공하며 경력 개발을 돕습니다. 그 대가로 그들은 후원하는 사람으로부터 세대 별 관점, 새로운 기술 기술 또는 특정 비즈니스 문제를 보는 새로운 방법 등을 배웁니다.
스폰서 십과 멘토십 모두 귀중한 자원이 될 수 있습니다. 그러나 스폰서 나 멘토를 찾는 방법은 무엇입니까? 참여할 기회, 기여할 수있는 프로젝트를 찾고, 뛰어난 업무를 수행하고, 고위 리더와의 관계를 구축하는 것으로 시작하십시오. 누군가가 당신의 재능을보고 당신이 제공해야하는 것에 감사하면 손을 들어 그 멘토십이나 후원 관계를 요청하십시오.
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확립 된 관계와 약속의 증거가 없다면 멘토 나 스폰서를 찾는 것은 오르막길을 오르는 일이 될 수 있습니다. 그러니 자신의 차선에 머물지 마십시오. 의견을 제시하고 가치를 추가 할 기회를 찾으십시오.
우리의 목소리를 소유하고, 손을 들고, 필요한 것을 요청하고, 멘토와 스폰서를 찾는 데 적극적으로 참여함으로써 우리는 자신을 옹호하고 운명을 더 잘 통제 할 수 있습니다.
