사업을위한 자금을 마련 할 때가되면 충분한 투자자를 만나 선택권과 협상력을 갖기를 원합니다. 그것은 네트워킹을 의미합니다.
네트워킹 스타일은 두 가지 극단의 스펙트럼을 따라 실행되는 경향이 있지만 둘 다 작동하지 않습니다. 한쪽 끝에는 네트워커가 있습니다. 우리 모두이 사람을 알고 있습니다. 그들은 항상 손을 내밀고 너무 매끄럽게 느껴집니다. 다른 쪽 끝에는 자신을 네트워킹보다 더 중요하게 생각하고 누군가에게 제품을 구입하거나 회사에 투자하도록 요청하는 아이디어를 경멸하는 사람들입니다.
당연히 중간 어딘가에 있어야합니다. 하지만 어디? 다음은 네트워킹 스타일 연속체에서 자연스럽고 효과적인 위치를 찾는 7 가지 방법입니다.
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확실성 최고의 네트워크 사용자는 자신이되는 것부터 시작합니다. 대부분의 인류에는 누군가가 행동을 취하고있을 때를 감지하는 내장 측정기가 있습니다. 우리는 다른 사람들이 너무 세게 팔거나 밀어 붙일 때, 또는 그들이 아닌 다른 사람이 되려고 할 때 회의적이되도록 고정되어 있습니다. 자신이 누구인지로 시작하고 다른 사람을 흉내 내려고하지 마세요.
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역학 돈, 인정, 권력을 구 하느냐고 묻는 상사가 한 번있었습니다. 나는 역학을 좋아한다고 그에게 말했다. 나는 사물을 파악하고 잘하는 것을 좋아했습니다. 비즈니스에 대해 이야기 할 때 열정으로 투자자를 설득하지만 비즈니스에 대한 전문 지식으로 더 많은 투자자를 설득 할 수 있습니다. 인맥을 쌓을 때 자신이 잘하는 것을 파악하고 대화를 비즈니스 전문 지식으로 옮기는 데 주저하지 마십시오.
연습 대부분의 일은 연습하면 더 나아집니다. 당신의 이야기를하는 것도 다르지 않습니다. 말해봐. 그것을 대화 비트로 나눌 수 있는지 확인하십시오. 귀하의 비즈니스에 대해 누군가에게 먼저 말할 내용을 생각해보십시오. 촉발 될 수있는 질문을 상상해보십시오. 그런 다음 비즈니스의 다음 속성과 설명 방법에 대해 생각합니다. 비즈니스를 더 많이 설명할수록 더 잘 얻을 수 있습니다.
시간표 네트워킹은 운동과 비슷합니다. 가끔 우연히 그것을 얻을 수 있지만 일정을 잡으면 더 건강해질 것입니다. 전문 지식을 정의하고 약간의 내부 연습을 한 후에는 만나고 싶은 사람들과 네트워크를 형성 할 수있는 시간과 이벤트를 목표로 삼으십시오. 예, 당신은 바쁘고 다른 것들이 더 즉각적인 것처럼 보입니다. 그러나 당신이 나가도록 강요하는 이벤트를 캘린더에 올리는 것은 장기적으로는 가치가 있습니다.
소통하다 사람들이 당신을 도울 수 있기 전에 당신이하고있는 일을 사람들에게 말해야합니다. 네트워킹은 공식적인 설정이나 네트워킹 이벤트에있을 필요가 없습니다. 사람들에게 당신의 비즈니스와 당신이하는 일에 대해 알고있는 평범한 사람들에게 말하는 것을 두려워하지 마세요. 그러면 그들이 당신의 이야기에서 어울리는 것을 찾을 수 있습니다. 과장하지 말고 완벽한 목표는 아니지만 그럴 수있는 투자자를 알고있는 사람들과 이야기하십시오. 이 사람들은 종종 귀하가 확인한 사람보다 더 잘 어울리는 사람을 알고 있습니다.
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편안한 지대 찾기 방금 만난 사람과의 자연스러운 대화는 일반적으로 비즈니스에 대한 모든 세부 정보를 토로하는 것으로 시작되지 않습니다. 인위적이지 않은 상태에서 즐기는 잡담 주제에 대한 편안한 공간을 찾으십시오. 날씨는 매우 잘 작동하지만 더 흥미롭고 비즈니스로 이동하기 전에 대화를 지속하는 데 도움이되는 다른 주제가 많이 있습니다.
새로운 사람 만나기 큰 이벤트에 올 때 가장 쉬운 방법은 이미 알고있는 사람들을 찾아서 이야기하는 것입니다. 더 쉽고 사회적으로 덜 어색함을 느끼지 않습니다. 하지만 이미 만난 사람들과 이야기 할 수있는 곳이 아닙니다. 모르는 사람들과 대화하도록 강요하십시오. 쉬운 출발점은 혼자있는 다른 사람을 찾아서 자신을 소개하는 것입니다. 그들은 보통 그곳에있는 다른 누군가를 알고 있으며, 그들의 연결이 그들과 대화하기 위해 걸어 갈 때 당신의 네트워크는 성장합니다.
이러한 요점의 대부분은 잘 알지 못하는 사람들과 연결하여 그들이 귀하와 귀하의 비즈니스에 가치가 있는지 확인하는 것입니다. 첫 번째 유형의 네트워커가 우리에게 무언가를 얻기 위해 너무 빨리 또는 너무 세게 때릴 때 우리 모두는 당황합니다. 반면에 다른 사람이 느끼도록 돕기 위해 네트워크와 리소스를 사용하는 개인은 매우 다릅니다. 우리가 그것을 인정하든 말든, 우리는 그들의 도움에 대한 빚을 느낍니다.
