DRTV (직접 반응 텔레비전) 산업에서 아이디어를 라이센스하려면 추가 작업을 수행하는 것이 좋습니다! 이것은 독특한 산업입니다. 대부분의 제품의 수명은 엄청나게 짧지 만 많은 발명가를 끌어들이는 큰 돈의 가능성도 있습니다. 실제로 DRTV 광고는 매년 거의 3 천억 달러의 매출을 창출합니다.
'소비자의 참여를 유도하고 메일러, 빌보드, 소셜 및 디스플레이 광고, 이메일, 문자 또는 통화를 포함하되 이에 국한되지 않는 클릭, 전화 또는 구매의 형태로 브랜드에 직접 응답하도록 요청하는 모든 광고는 반응 형 또는 책임있는 광고. TV가 매체 인 경우 직접 반응 TV 광고 또는 DRTV로 알려져 있습니다. '라고 Bill Cogar는 설명합니다. 직접 반응 TV 마케팅이 오늘날에도 여전히 효과적인 이유에 대한 그의 기사 .
오늘날 DRTV 회사는 잠재적 인 소비자를 정확하게 타겟팅하기 위해 소셜 미디어를 많이 사용합니다.
이 제품을 알고 있습니다. 우리 모두가 할! 나는 ShamWow, Snuggie, Slap Chop, George Foreman 그릴에 대해 이야기하고 있습니다.
오늘날 6 초 프리 롤 동영상이 표준입니다. 예, 단 6 초입니다. 긴 정보 광고가 밤 늦게 텔레비전에서 방송되던 시절과는 거리가 멀다.
이 업계에서는 상황이 빠르게 변하기 때문에 최신 상태를 유지하는 것이 매우 중요합니다.
최근에 저는 Trish Dowling의 머천다이징 수석 부사장을 인터뷰하게되어 기쁩니다. 올스타 혁신 ,이 분야의 오랜 리더-현재 동향 및 모범 사례에 대해. 2012 년 Allstar에 입사하기 전에 Dowling은 소매 및 카탈로그 구매자였습니다. 그녀는 전 세계 수천 개의 무역 박람회에 참석했다고 추정합니다. 즉, 그녀는 제품을 알고 있습니다!
연필을 갈다. 2019 년 DRTV에서 우승하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 기존 제품을 간단히 개선하려는 나의 전략은이 산업에 적합하지 않습니다. 간단히 말해서 작동하지 않습니다. DRTV 회사는 진정으로 신선하고 독특한 것을 찾고 있습니다.
그렇다면 귀하의 제품은 정말 새로운 것입니까? 알 수있는 유일한 방법은 시장을 철저히 조사하는 것입니다.
'우리가 회사 소유주에게 시장에 출시 할 잠재적 인 제품을 제시 할 때 우리는'여기에 항목이 있습니다 '라고 말하지 않습니다. 우리는 통계, 월마트와 경쟁 할 것, 베드, 배스 앤 비욘드가 경쟁 할 것, 아마존에서도 마찬가지입니다. 숙제를한다는 것은 당신의 아이템과 같은 다른 것이 무엇이고 당신의 아이템이 무엇이 다른지 아는 것을 의미합니다. '라고 Dowling은 설명했습니다.
자신을 차별화하고이 분야에서 기업과의 유익한 관계를 발전시키는 확실한 방법은 인터넷을 사용하여 즉시 찾을 수있는 아이디어를 제출하지 않는 것입니다. 그렇게 할 때, 당신은 그들의 시간을 낭비하는 것입니다. 그들은 당신을 아마추어 발명가로 분류하고 당신을 앞으로 나아가는 것으로 대할 것입니다.
2. 다시 말해서, 당신의 제품은 새것이어야하고 더 중요한 것은 '와우!' 인자. 너무 유혹적이고 저항 할 수없는 무언가를 소비자는 바로 구매할 동기를 부여 받게 될 것입니다. 이 요소의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
Dowling은 이렇게 표현했습니다. '나는 항상'음, 어떤 카테고리를 찾고 있습니까? '라는 질문을받습니다. 우리는 모두 카테고리. 카테고리에 관한 것이 아닙니다. 제품이 대중에게주는 감정과 인상에 관한 것입니다. '
3. 반드시 프로토 타입이 있어야합니다. 판매 시트만으로는 잘리지 않습니다. Allstar는 자체 제품 개발을 거의 수행하지 않으므로 개념 증명을 보는 것은 필수입니다. Dowling은 그들이 그림에서 일할 수 없다고 pointblank에게 말했습니다.
4. 특허는 중요하지 않습니다. 모든 아이디어가 특허로 보호되는 것은 아닙니다. 지적 재산이 걱정되는 분들은이 산업이 신경 쓰지 않는다는 것을 알아 두세요. Allstar에 평가를 위해 제품을 제출하기 위해 특허가 필요하지 않습니다.
그러나 특허가 있거나 임시 특허 출원을 한 경우에는 가치가 있습니다. Allstar는 상황이 정당 할 경우 발명가가 특허를 획득하도록 도울 것입니다.
당신은 그것을 사랑해야합니다!
5. 디지털 마케팅은 새로운 기회를 창출했습니다. 과거에는 광고가 텔레비전에 게재 되었기 때문에 DRTV 제품은 가능한 최대의 청중에게 맞춰졌습니다. 변경되었습니다. DRTV 회사는 소셜 미디어 광고를 사용하여 특정 유형의 소비자 (예 : 고양이 애호가)를 매우 구체적으로 타겟팅 할 수 있습니다. 요컨대, DRTV 회사는 과거보다 59.95 달러에서 19.95 달러까지 다양한 제품과 가격대를 찾고 있습니다.
6. 제품 데모 비디오를 매우 좋게 만드십시오. 이는 향후 테스트에서 사용하는 것입니다. 1 분 비디오 만 있으면됩니다. 이 방법을 사용하면 앞으로의 발명품을 표현하는 방법을 최대한 제어 할 수 있습니다.
7. 제조 비용에 대한 이해를 발전시킵니다. 이것은 제품을 개발할 때 항상 도움이됩니다. 손쉬운 경험 법칙은 5 : 1 제조 비율입니다. 제조 비용이 5 달러 인 제품이있는 경우 제품을 25 달러에 소매해야합니다.
이것은 제품을 과도하게 디자인하지 않는 설득력있는 이유입니다. 제발, 종소리와 휘파람은 없습니다.
브리짓 랭커스터는 몇 살입니까
8. 2019 년에 DRTV에서 우승하고 싶다면? 제품 확인 진정으로 잘 작동합니다 . 과장하지 마십시오. 제품이 기대치를 충족하지 못하면 아무도 재주문하지 않습니다.
마지막으로 인내심을 잊지 마십시오. 빠르게 움직이는이 산업에서도 평균적으로 제품이 소매점에서 판매되기 위해 제출 된 후 1 년이 걸립니다. 그러니 전화로 기다리지 마세요. 계속 발명하세요!
