제 친구가 최근에 사업을 시작했습니다. 초창기 기업가로서 그는 나에게 조언이 있는지 물었다. 나는 그가 성공하고 싶다면 걱정해야 할 세 가지가 있다고 그에게 말했다.
- 내가 가장 먼저 말한 것은 돈이 떨어지지 않도록.
- 두 번째는 돈이 다 떨어지지 않도록.
- 셋째, 기다려주십시오. 돈이 떨어지지 않도록.
이것이 분명하고 반복적 인 조언처럼 보일지 모르지만, 얼마나 많은 기업가가 그것을 간과하는지 놀랍습니다.
린 라임스의 키는 얼마입니까
기업가로서 우리 성격의 일부는 손익 계산서 또는 P & L을 먼저 보는 경향이 있습니다. 우리는 이번 달과 지난 달, 작년과 이번 달에 얼마나 많은 마진을 얻고 있는지보고 싶습니다. 이익을 얻지 못하면 오래 머 무르지 않을 것임을 누구나 이해합니다.
그러나 연말에 기록적인 이익을 보인 사업을 많이 보았다고 말하면 어떨까요? 그럼에도 불구하고 그들은 파산에 직면했습니다. 어떻게 그럴 수 있습니까?
대답은 사업주가 손익 계산서만큼 현금 흐름표에 더 많은 관심을 기울여야한다는 것입니다. 현금 흐름은 귀하의 비즈니스에 얼마나 많은 돈이 들어오고 있는지, 그리고 청구서, 공급 업체를 지불하거나 심지어 급여를 지불 할 때 얼마나 많은 돈이 흘러가는지 알려줍니다.
문제는 특정 기간 동안 유출이 유입을 초과 할 때 시작됩니다. 어떤 사람들은 기업이 자본이 부족하다고 말하는 것을들을 수 있습니다. 이것이 바로 그들이 의미하는 바입니다. 운영에 필요한 현금 흐름을 감당할 수있는 현금이 부족합니다. 그것이 당신이 사업을 중단하는 방법입니다.
kayslee 콜린스와 켄달 슈미트
종종 기업은 다른 사람에게 돈을 지불하는 시점과 돈을받는 시점 사이의 차이나 틈새로 인해 문제가 발생합니다.
저는 미국에서 햄을 사서 멕시코의 슈퍼마켓과 같은 유통망에 판매하는 사업을 알고 있습니다. 문제는 기업이 햄을 구매할 때 생산자가 3 일 이내에 지불을 요구한다는 것입니다. 그러나 그 사업체는 최소한 60 일 후에 만 지불을 기대할 수 있습니다. 그것은 보상 할 큰 플로트이며 도매 햄의 마진은 그것을 보상하기에는 그리 높지 않습니다.
이 사업은 기본적으로 고객을위한 은행이되었습니다. 그러나 그것 때문에 현금이 떨어지면 진짜 문제가 될 수 있습니다.
예를 들어 햄 회사가 신속하게 확장하려고한다면 고객이 지불 할 때까지 기다리면서 현금이 부족하다는 사실을 금방 알게 될 것입니다. 그러나 현금이 마침내 들어 오면 너무 늦을 수 있습니다.
흥미로운 점은 회사가 빠르게 성장할수록이 문제가 악화된다는 것입니다. 현금 수요도 빠르게 증가하기 때문입니다. 계속 성장하려면 더 많은 원자재를 주문하고 더 많은 직원을 고용하고 더 큰 시설로 이사해야 할 수도 있습니다. 재고, 급여 및리스 지불을 늘리려면 더 많은 현금이 필요합니다. 이 모든 일은 고객이 지불하기 전에 발생합니다. 고객이 지불을 늦추고 미수금 잔액이 은행 계좌 잔액을 초과하면 상황이 더욱 악화되며 곧 심각한 위기에 처할 수 있습니다. 최악의 경우, 채권자를 보호하기 위해 파산해야 할 수도 있습니다. 이는 아무도 처리하기를 좋아하지 않는 시나리오입니다.
안토니오 색슨 존 색슨의 아들
이제 현금 흐름을 극대화하는 방법을 알아 낸 회사 인 McDonalds를 생각해보십시오. 그들은 햄버거와 같은 제품을 30 일 조건으로 구매합니다. 즉, 30 일 안에 공급 업체에 지불하는 데 동의합니다. 한편, 그들은 그 햄버거를 식당으로 배송하고, 요리하고, 봉사했으며, 단 며칠 만에 현금이나 신용 카드 요금으로 판매하여 현금을 모아서 수중에있는 현금의 건강한 잔액을 부유물로 제공했습니다. 즉, 그들은 방정식을 뒤집고 공급 업체를 은행으로 전환했습니다.
따라서 사업을 운영하는 경우 현금 흐름을 면밀히 주시하는 것을 잊지 마십시오. 비즈니스의 황금률이 말하는 것처럼 : 돈이 떨어지지 마십시오. 그렇지 않으면.
짐 수요가 많은 기조 연설자이자 CEO 성과에 대한 베스트셀러 책의 저자입니다. '위대한 CEO는 게으르다'
