평결은 미니 구운 치즈 직후에 도착합니다. 데이터 과학자 Tony He는 뉴욕의 West Village에있는 붐비는 바 벽에 눌려서 한 손은 힙 스터 전채 요리를, 다른 한 손은 지칠 줄 모르는 iPhone을 새로 고칩니다.
7 월 하순은 땀이 흠뻑 젖은 저녁입니다. 그의 동료 대부분은 3 ~ 4 잔의 음료를 마시 며 최근 출시를 축하하는이 파티에서 소음을 들으며 소리 쳤다. 3 년 된 스마트 폰 게임 스튜디오 인 Dots는 전 세계적으로 사랑받는 Two Dots의 속편 인 Dots & Co.를 막 출간했습니다. 백만 명이 넘는 사람들이 Apple의 미국 앱 스토어의 주요 위치 덕분에 향후 몇 시간 내에 새 게임을 다운로드 할 것입니다. '너는 마법사 니? 그것은 마술 적이기 때문에! ' 한 직원이 울며 그녀가 1 년 내내 작업 한 게임을 인용합니다.
그러나 그는 플러그를 뽑을 수 없습니다. 7 천 마일 떨어진 곳에서 14 억 명의 중국인이 하루를 시작합니다. 수억 명의 사람들이 스마트 폰을 잡고 최신 모바일 게임을 위해 지역 앱 스토어를 확인하고 있습니다. 그는 그들과 함께 애플의 중국 매장을 확인하고있다. 새로운 게임이 그곳에서도 눈에 띄는 부동산을 기록한다면 Dots는 마침내 수익성이 높고 미친듯한 중국의 거의 불가능한 시장에 침입 할 수 있습니다.
Dots의 공동 창립자이자 CEO 인 Paul Murphy는 '우리가 시작한 이래로 항상 중국에 대한 집착이있었습니다.'라고 말합니다.
그만한 이유가 있습니다. 아시아 디지털 게임 컨설팅 업체 인 Niko Partners에 따르면 중국 소비자는 내년에 83 억 달러 (매일 거의 2300 만 달러)를 모바일 게임에 지출 할 것입니다. 그것의 한 조각을 이기면 어떤 회사도 성층권으로 뛰어들 것입니다. 그러나 진정한 중국의 성공은 미국의 거대 기술 기업조차도 일관되게 피하고 있으며이를 쫓는 것은 비용이 많이들 수 있습니다.
Murphy는 중국의 약속을 추구하며 Dots의 삶의 대부분을 보냈습니다. 그의 회사는 국제적으로 인기 있고 잘 검토 된 3 개의 게임을 출시했습니다. 2015 년에 50 명을 고용하고 1,500 만 달러의 매출을 올렸으며 올해 2 배 이상을 기록하고 있습니다. 그의 CEO는 체계적이고 지속적으로 가능한 모든 문을 두 드렸습니다. 그를 세계에서 가장 큰 디지털 게임 시장으로 끌어들입니다. '차세대 게임 스튜디오를 짓고 싶다면 중국에 있어야한다'고 3 월에 선언했다. Dots가 한 일은 아직 거기에서 작동하지 않았습니다. 하지만 머피는 계속 노력하고 있습니다.
비용이 많이 들고 시간이 많이 걸리는 목표입니다. Murphy는 중국 버전의 Dots 게임을 제작하기 위해 회사의 주요 제품에서 엔지니어를 끌어 내고 중간 정도의 성공을 거두면서 3 명의 현지 파트너를 구했습니다. 이번 여름, 그의 뉴욕시 기반 직원들이 Dots & Co.의 출시를 준비하기 위해 경쟁하면서 Murphy는 얼마나 많은 관심을 중국으로 돌리는 지에 대해 많은 어려운 결정을 내 렸습니다. 이 무더운 밤에 Dots 직원들이 주위를 돌고있는 가운데 그는 곧 알게 될 것입니다. 세계에서 두 번째로 큰 경제에 대한 그의 최근 도박이 성과를 거두었습니까?
Tony 그는 iPhone을 다시 스 와이프합니다. 다시 한번.
'어떤 남자가 말한다면 그는 중국에 진출해야하고 14 억 명의 시장 잠재력을 언급해야합니다. 그저 그를 대면하고 싶을뿐입니다. '라고 상하이에 본사를 둔 미국 기업가이자 온라인 기업 Italki의 공동 창립자 인 Kevin Chen은 말합니다. 언어 교육 회사. '현장 곳곳에 흩어져있는 스타트 업들의 시체를 눈치 채 셨나요?'
중국에 정통한 창립자 한 명은``현장 곳곳에 신생 기업들이 산재 해있는 것을 눈치 채 셨나요? ''라고 묻습니다.머피는 그들을 지나쳐 행진하기로 결심합니다. 그레이 스케일로 옷을 입는 경향이있는 깔끔하고 자기 표현적인 존재감으로 그는 국제적인 버그를 일찍 발견했습니다. 그는 프랑스 제약 회사 사노피에서 일하면서 머피의 고향 인 펜실베니아 도일 스 타운에서 멀리 떨어진 아버지의 이야기를 듣고 자랐습니다.
'그는 돌아와서 우리에게 유럽과 아시아의 상황이 얼마나 다른지에 대해 이야기 할 것입니다.'라고 Murphy는 말합니다. ‘떠날 수있게 되 자마자 나갔다.’ 유럽의 유학 프로그램은 마드리드의 비즈니스 스쿨, 아일랜드의 결혼식, 인도에서 마이크로 소프트를 위해 일했습니다.
머피는 경영 대학원 때 상하이와 베이징으로 처음 여행했습니다. 그는 중국의 광대 한 잠재력과 인상적인 인프라 (고층 빌딩, 초고속 열차, 첨단 지하철)에 즉시 충격을 받았으며 외국어를 '부끄럽게'하는 백인 미국인으로서 직면 한 장애물에 즉시 충격을 받았습니다.
아담 지. 세바니 시대
'나는 택시 기사에게 내 전화로 영어로 된 것을 보여주고 어디로 가야할지 말하지도 못한다.'고 그는 깨달았다. '지금 갈 수 있고 길을 잃은 것처럼 느낄 수있는 곳은 세상에 거의 없습니다.'
Murphy는 이후 6 번의 중국 방문을 더했으며, 일부는 Microsoft Office의 중국 전략에 참여하고 있습니다. 현재 37 세인 그는 2011 년 디지털 사진 스타트 업 Aviary를 위해 소프트웨어 거인을 떠났고 나중에 Adobe에 매각 한 다음 뉴욕시에있는 기술 중심 벤처 기업이자 인큐베이터 인 Betaworks에 입사했습니다.
그곳에서 그는 또 다른 해외 여행자를 만났는데, 처음에는 아시아의 비즈니스 잠재력보다 아시아의 현대 미술에 더 관심이있었습니다. 특히, 패트릭 모 버그는 '아름다움과 재미로 정말 놀았 던'일본의 미니멀리스트 쿠사마 야요이의 물방울 무늬 캔버스에 끌렸다 고 최초의 Dots 게임을 만든 Moberg는 말합니다.
Moberg (Murphy처럼 날씬하고 창백하지만, 그의 공동 창업자가 경미하고 고의적 인 경우에는 키가 크고 키네틱 함)는 30 세입니다. 그의 이력에는 비디오 스타트 업 Vimeo에서의 초기 경력이 포함됩니다. 기발하고 그림이있는 조언 책 ( 개의 교훈 ); 그리고 그의 예술에 대한 바이럴 명성의 척도 (2007 년, 그는 지하철에서 봤던 '내 꿈의 소녀'를 스케치하고 그녀를 발견 한 웹 사이트를 구축하고 좋은 아침 미국 ).
2012 년 초 Moberg는 Murphy가 파트너였던 Betaworks에 합류하기 위해 일본 휴가를 마치고 돌아 왔습니다. 두 사람이 함께 일하면서 그들은 예술에 초점을 맞춘 스마트 폰 게임을 만들 겠다는 생각에 흥미를 느꼈고 Candy Crush와 그 ilk보다 훨씬 덜 화려했습니다.
'패트릭과 나는 거기에 있던 게임 중 일부가 마음에 들지 않았다'고 머피는 캔디 크러쉬를 칭찬했지만 휴대폰을 두드리며 휴식을 취하고 싶은 사람들을 위해 뭔가 다른 것을 만들고 싶다고 말했다. '많은 사람들이 카지노와 어린이 게임에서 영감을받은 것 같았고, 많은 블링과 시끄러운 음향 효과가있었습니다.'
Murphy와 Moberg는 또한 그들이 양립 할 수있는 공동 창립자가 될 것임을 이해했습니다. Murphy는 예술에 대한 아마추어 감상과 함께 사업 배경을 가졌습니다. 현재 Dots의 최고 크리에이티브 책임자 인 Moberg는 자신의 초점이 '엔지니어링과 디자인 연결'에 있다고 말합니다.
Moberg는 아이스 커피 한 잔 사이에 '제 사각 지대가 비즈니스 측면이며보다 체계적인 접근 방식이라는 것을 알고있었습니다. '하지만 우리는 상호 신뢰를 가지고 있습니다. Paul은 돈을 벌기 위해 게임에 엉뚱한 것들을 더하도록 우리에게 강요하지 않습니다.
Dots를 설립 한 지 3 년 후, 공동 창립자들은 그들이 구상했던 것의 성공적인 버전을 구축했습니다. 예술계에 대한 열망을 가진 하이 컨셉의 디자인 중심의 미니멀리스트 부티크 스튜디오입니다. 벤처 캐피탈에 천만 달러를 투자했으며 Murphy는 전 세계적으로 1 억 건의 다운로드를 기록했습니다. 게임 세계의 여성 혐오 주의자에도 불구하고 플레이어의 3 분의 2는 여성입니다.
Dots의 모든 스마트 폰 게임은 믿을 수 없을 정도로 단순한 전제에서 시작됩니다. 정사각형 보드에는 색깔있는 점이 있습니다. 같은 색의 두 개를 서로 옆이나 위에 놓고 그 사이에 선을 그려 둘 다 사라지도록합니다. 더 좋은 방법은 네 개의 파란색 점을 연결하는 사각형을 그리고 게임 보드의 모든 파란색이 사라지도록하는 것입니다.
물론 빠르게 복잡해집니다. 게임 보드 장애물에는 얼음, 불, 꽃, 무당 벌레 및 점액이 포함됩니다. 이것이 바로 Dots의 무료 게임이 앱 스토어, 작은 치트 및 단축키를 통해 판매함으로써 수익을 극대화하는 방법입니다. 레벨을 획득하기 직전에 움직임이 부족하십니까? 99 센트를 사용하면 5 개를 더받을 수 있습니다! 어려운 수준에 갇혀 있습니까? 다음 시간 동안의 무한한 삶은 1.99 달러입니다. (Dots는 또한 광고에서 플레이어에게 수익을 창출합니다.)
오리지널 게임 인 Dots는 단순하고 생생하며 번역이 필요한 단어가 거의 없습니다. 플레이하기 쉽고, 진정되며, 인기가 있습니다. 따라서 이미 6 억 명이 넘는 사람들이 스마트 폰을 소유하고 있고 다운로드를 클릭하기 만하면 앱 제작자의 다음 고객이되는 번성하는 기술 생태계와 모바일 게임 문화가있는 다른 국가에서 게시하는 것이 간단 해 보였습니다. 정말로,이 회사가 중국에서 성공하는 것을 막을 수있는 것이 있습니까?
중국은 '거의 모든 부문에서 가장 큰 시장. 사람들이 잘 이해하지 못하는 속도로 성장하고 있으며 방대한 중산층이 있습니다. 기업가와 투자자를 끌어들이는 반짝 반짝 빛나는 불빛은 강하고 매혹적입니다. '라고 결혼 웹 사이트 매듭의 중국계 미국인 공동 설립자이자 모회사 인 XO 그룹의 회장 인 데이비드 리우는 말합니다.
몇 가지 단점이 있습니다. ``정부는 기본적으로 모든 사람의 머리에 도끼를 달고 있습니다. 원할 때 머리를자를 수 있습니다 .``라고 2010 년에 회사를 중국으로 단기간 확장 한 Liu는 말합니다. '미국인은 공평한 경쟁이 없습니다.'
예를 들어, 정부 규정은 외국인이 중국 내에서 온라인으로 모든 것을 게시하는 것을 제한하기 때문에 웹 사이트를 설정하기 위해 현지 기업과의 특별한 라이선스 파트너십을 요구합니다. 잘 연결된 현지 파트너는 필수입니다. 그러나 작은 일일 장애물은 서구 기술 기업에게는 더 나쁠 수 있습니다. 정부의 Great Firewall은 Google, Facebook 및 Twitter를 포함하여 싫어하는 웹 서비스를 체계적으로 차단합니다.
물론 기술 대기업에게는 좋지 않지만 그들에게 의존하는 모든 회사에게는 큰 문제이기도합니다. 기업에서 Gmail 또는 Google 문서를 얼마나 많이 사용하는지 생각해보세요. 또는 Dots가 게임에 구축 한 Facebook입니다. (Two Dots 플레이어 중 1/3은 Facebook을 통해 연결되며 회사는 다른 사용자보다 참여도가 더 높다는 것을 알게되었습니다.) 불법적이고 신뢰할 수없는 기술을 사용하여 정부 방화벽을 통과하려는 경우가 아니면 중국에서는 아무도 일하지 않습니다.
화물 운송 회사 Flexport의 설립자이자 CEO 인 Ryan Petersen은 'Google지도는 우리 운영의 큰 부분을 차지합니다. ‘중국에서는 안 불러요.’ (Flexport는 여전히 그곳에 사무실을 열고 있습니다.)
그러나 정부는 외부 기술 포털을 차단함으로써 서양 기술 스타트 업이 기반으로하는 대부분의 인프라를 효과적으로 대체하는 번성하는 국내 인터넷 생태계를 장려했습니다. Facebook과 메시징 대신 WeChat이 있습니다. 구글과지도 대신 바이두.
이 자체 개발 생태계의 또 다른 결과는 Dots가 Apple과 Google이 운영하는 하나의 앱 스토어에 들어가는 대신 중국의 많은 Android 기반 앱 스토어에 첫 번째 게임을 가져와야한다는 것을 의미합니다. 대다수의 스마트 폰 사용자가 Android 기반 전화를 사용하는 국가에서 성공에 대한 희망. 그리고 각 상점은 게임에 대한 자체 조정이 필요합니다.
머피는 2014 년 초에 분명한 기회 인 것처럼 보이는 앱 스토어를 주시하고있었습니다. Jack Ma의 거대한 전자 상거래 사이트 인 Alibaba는 모바일 게임에 뛰어 들려고했습니다.
'당시 우리는 정말 작았지만 생각했습니다. 그들은이 새로운 부서를 구성하고 있습니다. 아마도 그들은 우리와 함께 일할 것입니다. '라고 Murphy는 회상합니다. 차가운 이메일이 베이징으로의 초대를 받고 머피는 거래를하고 집으로 돌아왔다. 알리바바는 엔지니어들에게 어떤 조정을해야하는지 말한 다음 중국 버전을 게시하여 마케팅과 프로모션을 완전히 통제 할 수 있었다.
이상적으로 보였습니다. 그런 다음 엔지니어가 기술 사양을 열었습니다. '모든 문서는 중국어로되어 있습니다.'라고 Murphy는 말합니다. '중국어를 구사하는 엔지니어가 한 명 있습니다.하지만 오랜만에 기술 전문 용어입니다. 우리는 '오, 이런. 이것은 많은 일이 될 것입니다. ' '
시드니 파크는 몇 살이야
한편, 알리바바는 곧 다른 우선 순위를 갖게되었습니다. 기록적인 IPO를 준비하고 있었는데, 결국 250 억 달러를 모금하게 될 것입니다. 머피는 알리바바가 몇 달 만에 모바일 게임에 대한 새로운 관심을 잃기 시작했으며, 로컬 버전의 Dots 뒤에 마케팅 주스를 덜 주었다고 말했습니다. (알리바바 대변인은 논평을 거부했다.)
어쨌든 중요하지 않았을 수도 있습니다. 기술적으로, Dots 게임은 이제 더 많은 중국 고객에게 판매하기가 더 쉬웠지만 Dots와 Alibaba는 그것에 대해 큰 창의적인 조정을하지 않았습니다. 이는 일반적으로 Dots가 제공하는 것보다 더 많은 설명, 덜 가파른 학습 곡선, 그리고 레벨을 빠르게 이동하기 위해 적은 양의 돈을 쓸 수있는 더 많은 기회를 선호하는 경향이있는 중국 게이머에게는 매력적이지 않은 것으로 판명되었습니다.
머피는 2014 년 7 월 중국에서 Dots를 출시 한 지 몇 주 후인 250,000 명이 넘는 연례 모임 인 ChinaJoy에 참석할 때까지 실수를 완전히 깨닫지 못했습니다.
표를 사는 것은 벅찬 일이었습니다. 머피는 중국 직불 카드 나 현금으로 지불해야한다는 사실을 알기 위해 긴 줄을 다니며 '충분한 돈을 꺼내기 위해 두 개의 다른 은행에 가야했습니다.' 마침내 내부에서 그는 좋아하는 게임의 3D 풍경처럼 장식 된 방을 통해 쏟아지는 수십만 명의 사람들과 함께 기수를 쳤다. 그들은 종종 간소 한 의상을 입은 과거 여주인을 탐색하여 실사 토너먼트를보고 축구 팬만큼 격렬하게 응원했습니다.
``브래드 피트가 여기 길을 걸 으면 게임 캐릭터와 게임을하는 사람들에게 내가 본 것과 같은 반응을 보일 것입니다 .``라고 Murphy는 말합니다. 그는 '중국에서 성공한 게임은 어떤 모습이어야하는지 : 스스로 만들어 져야한다'는 것을 깨달았다.
이것은 Two Dots가 다른 곳에서 출시 된 직후 였고, 새로운 게임은 Dots가 중국 출판사로부터 '매우 공격적인'제안을 받고있을 정도로 국제적인 히트작이되었습니다. 상하이에서 머피는 특히 중국과 세계에서 가장 큰 기술 대기업 중 하나 인 텐센트 (Tencent)를 영입하기를 희망했다. 보유 자산에는 Facebook, Google 및 PayPal (및 기타 서비스)의 로컬 버전을 전재하는 WeChat이 포함됩니다. Niko Partners에 따르면 Tencent는 또한 중국 모바일 게임 시장의 절반을 장악하고 있습니다.
'Tencent는 게임을 즐기고 숨 쉬고 있습니다.'라고 Murphy는 설명합니다. 그는 Dots가 달성 한 업적에 기뻐하며 악수 계약을 맺고 ChinaJoy를 떠났습니다. '우리는 축하하기 위해 Tencent와 함께 술을 마시 러 나갔고, 초대받은 다른 사람들은 King과 Zynga에서 왔습니다.'라고 Candy Crush와 FarmVille의 제작자 이름을지었습니다. '우리는 그것을 만드는 중이었습니다.'
몇 달 후 Dots는 새로운 출판 파트너의 벤처 지원이라는 더욱 유망한 신호를 받았습니다. Murphy와 Moberg는 Betaworks에서 탈퇴하고 첫 번째 벤처 라운드를 준비하면서 Tencent의 Shenzhen 본사를 순례했습니다. 그들은 Greycroft Partners와 함께 천만 달러의 라운드를 공동 리드하기로 한 대기업의 동의와 함께 돌아 왔습니다. (Tencent는 반복되는 인터뷰 요청을 거부했습니다. 회사 대변인은 'Dots에 대한 투자를 통해 국제 게임 시장에 대해 더 많이 이해할 수있게되었으며, Dots와 계속 협력하고 있습니다.'라는 성명을 이메일로 보냈습니다.)
Dots는 마침내 별도의 중국 제품을 사용하는 것을 정당화 할 수있는 현금과 전문성을 가졌습니다. 그러나 Murphy는 그것이 무엇을 수반하는지 여전히 깨닫지 못했습니다. 처음에 그는 중국의 복잡한 기술 생태계를 탐색하는 '끔찍한 기술 작업'을 처리 할 엔지니어 한 명을 배정했습니다. 머피는 '늦은 밤이 많이 걸렸습니다.
그것도 충분하지 않았습니다. 그 마라톤은 어떤 창의적인 변화도 다루지 않았습니다. 그래픽을 수정하고 에너지 토큰을 추가하고 캐릭터를 재 설계해야했습니다. Murphy는 '우리는 필요한 작업량을 과소 평가했습니다. ‘1 년 동안 5 명이 필요했습니다.’
머피가 고통스럽게 알게되면서 '중국 시장이 원하는 마지막 것은 서방에서 출시 된 지 12 개월 만에 제품이다'라는 사실을 알게 되었기 때문입니다.
Two Dots의 중국어 버전은 완전히 무시되지 않았지만 끝없는 해킹과 재 설계의 가치가 거의 없었습니다. 이 프로젝트는 회사의 아주 어린 삶의 1/3 동안 여러 Dots 직원을 묶었습니다. 회사의 전반적인 제품 개발이 지연되었을 수 있습니다. Dots는 Two Dots의 속편을 출시하는 데 2 년이 걸렸습니다. 암스테르담에 본사를 둔 디지털 게임 컨설팅 업체 Newzoo : Dots의 분석가 인 Jelle Kooistra에 따르면 그 결과는 '중국에서 큰 성과를 거두지 못했습니다. 수익은 미미했습니다. '
``우리는 우리에게 필요한 작업량을 과소 평가했습니다.2016 년 초 Dots가 Dots & Co.의 여름 출시를 계획하기 시작하면서 Murphy는 여전히 중국을 포기할 수 없었습니다. 그의 회사는 마침내 세 번째 게임 아이디어에 정착했으며, 그는 중국 시장에 더 즉각적으로 적합하기를 바랐습니다. Dots & Co.의 디자인은 Tencent와 많은 중국 플레이어가 처음 두 게임에 대해 가졌던 비판 중 일부를 해결할 것입니다. 초기 레벨이 더 쉬울 것입니다. 초보자를위한 더 많은 설명이있을 것입니다. 에너지를 높이는 토큰과 귀여운 애니메이션 캐릭터가 있으며 둘 다 중국 게임에서 널리 사용됩니다. 그리고 Moberg는 몇 가지 고무적인 소식을 들었습니다. 그는 샌프란시스코에서 열린 Tencent 게임 정상 회담을 방문했을 때 다른 미국 경쟁자가 중국으로의 길을 찾지 못했다는 소식을 듣고 '약간 위안'을 느꼈습니다.
나머지 Dots 팀은 중국에서의 또 다른 경기에 대해 덜 열정적이었습니다. Dots & Co.의 게임 디렉터 인 Margaret Robertson은 5 월에``두 번째로이 일이 시작되면 메인 제품에서 시간과 관심을 끌기 시작합니다. 또 다른 동료는 머피에게 더 솔직하게 말했다. '수익이 손실 된 원인이라면 왜 우리는 그것을 고려하고 있습니까?'
그래서 기한이 줄어들면서 머피는 다시 축소되었습니다. 이번에는 현지화가 Dots & Co.의 주요 작업에서 엔지니어를 끌어낼 가치가 없다고 결정했습니다. Dots는 전 세계, Facebook 등에서 같은 게임을 동시에 출시 할 것입니다. 중국에서는이 게임이 일종의 시험 풍선으로 iPhone 고객에게만 출시 될 예정입니다. 중국 애플 스토어에서 성공했다면 머피는 필요한 안드로이드 조정을위한 파트너를 찾는 것을 정당화 할 수 있습니다.
'우리는 하룻밤 사이에 중국을 깨뜨리지는 않을 것이지만, 시도하지 않고 그 과정에서 배우지 않는다면 결코 깨뜨리지 않을 것입니다.'라고 그는 5 월에 말했습니다. '지금까지 투자 한 것에 대해 기분이 나쁘지 않습니다. 우리가 포기하면 우리는 결코 거기서 이길 수 없다는 것을 인정하는 것입니다. '
점진적 접근 방식은 아마도 올바른 선택이었습니다. 결국 Dots의 주요 시장은 중국이 아닙니다. 그러나 그 결정은 결과를 가져 왔습니다.
미국에 거주하고 현재 대만 휴대폰 제조업체 HTC의 VR 부서를 운영하는 중국 기업가 Alvin Wang Graylin은 '중국에서 성공하려면 여기에 있어야합니다. '들어오고 싶지만 현지 버전의 제품을 만드는 데 시간을 낭비하고 싶지 않은 다국적 기업에게는 문제가있을 것입니다.'또는 현지 관계 및 네트워크를 구축합니다. '이 시장에 관심이 있다면 현지화에 시간을 할애 할 것입니다.'
한 Dots 직원은 '수익이 손실 된 원인이라면 왜 우리가 그것을 고려하고 있습니까?'라고 물었습니다.7 월 출시 파티에서 Dots & Co.의 경우 Tony He는 중국 Apple Store를로드하고 다시로드하는 데 15 분 정도의 시간을 보냅니다. 마지막으로 앱이 업데이트되고 그는 얼굴이 떨어집니다. 새로운 게임은 상점의 추천 목록에 있지만 최고의 추천 장소를 얻지 못했습니다. 수많은 다운로드에서 잃을 것입니다. 그는 더 눈에 띄는 경쟁 게임을 훑어보고 국제 게임이 그래픽과 언어를 중국에 맞게 조정하는 것을 봅니다. '모두 현지화되어 있습니다.'그가 한숨을 쉬었다.
스마트 폰을 손에 들고 그는 상사의 부스로 향합니다. 머피가 어깨를 으쓱하는 곳 : 이것은 따끔 거림이지만 예상되는 일입니다. 어쨌든 당신이 실제로는 그다지 좋아하지 않았던 연결에서 이별 텍스트. 정말. 당신은 그렇지 않았습니다.
며칠 후 머피는 '중국에서하기가 정말 어렵다'고 말했다. '성공하지 않고도 환상적인 비즈니스를 구축 할 수 있습니다.'
이 새로운 게임은 기술 언론에서 훈훈한 글을 올렸고, 처음 24 시간 내에 백만 건 이상의 다운로드를 기록했으며, 첫 주에 수십만 달러의 매출을 올린 Murphy는 말합니다. 그러나 차트 1 위를 차지한 Two Dots는 아니었다. Dots & Co.가 출시되기 2 주 전에 Pokémon Go가 갑자기 중단되어 대중의 휴대폰을 점령했습니다.
그런 다음 중국에서 더 많은 유명인이 등장했습니다 .8 월에 중국 규제 기관을 인수하는 데 2 년을 바쳤던 미친 듯이 자금을 과도하게 투자 한 차량 공유 스타트 업인 Uber는 경쟁 업체 인 Didi Chuxing에 현지 사업을 매각했습니다. 생각하지 않는 것이 어려웠습니다. 만약 그의 로비스트 군대와 수십억 달러를 가진 Travis Kalanick이 거기에 도달 할 수 없다면 누가 그럴 수 있겠습니까?
Uber 뉴스가 나온 직후 Murphy는 '중국과 같은 시장의 재정적 잠재력을 해당 시장에서 승리하는 고유 한 비즈니스 과제에서 분리해야 할 수도 있습니다. '다른 방향으로 가고있는 시장에 많은 돈을 투자 할 수 있습니다.' 그래도 그는 '노력할 가치가있다'고 주장한다.
Murphy는 중국에 세 번째 방법을 찾았습니다. Nanjing에서 자란 Tony He에게는 SoulGame이라는 베이징 기반 게임 스튜디오를 공동 설립 한 친구가 있습니다. 그것은 Dots의 그다지 실질적이지 않은 지역 수익을 공유하기 위해 Dots & Co.를 지역 앱 스토어에 준비시키는 '소름 끼치는'기술 작업을 수행 할 것입니다. 이 거래는 2017 년 초까지 중국에 Dots & Co.를 게시하는 것을 목표로 9 월에 마무리되었습니다. 그 대가는 미미할 가능성이 높으며 Murphy는이 조치가 해결책보다 임시 방편이라고 인정합니다.
Murphy는 '중국 관객을 위해 중국에서 3 년 동안 일해 왔기 때문에 시장에서 성공하려면 시장을 이해하고 살아야한다는 것을 깨달았습니다.'라고 Murphy는 말합니다. '중국에 자체 스튜디오가 필요합니다. 하지만 아직 준비가되지 않았습니다. '
Dots의 가능성과 거의 모든 미국 기술 회사의 시장이 얼마나 믿을 수 없을 정도로 불가능한지를 감안할 때 지금 중국에 관심을 기울이는 이유는 무엇입니까?
'Uber는 일종의 경고 이야기입니다. 중국은 거대한 시장입니다. 얼마나 다른지 과소 평가하지 마십시오. '라고 Murphy는 말합니다. 그것이 그가 열렬한 믿음을 가린 방법으로 밝혀졌습니다. '아직 중국에 있어야합니다.'그가 다시 한 번 말합니다. '중국에 대해 생각해야합니다. 그렇게하지 않으면 미쳐 버릴 겁니다. '
