엘리베이터 피치는 무엇입니까? ``방금 만난 사람의 관심과 상상력을 포착 할 수있는 드문 능력입니다. 둘 다 엘리베이터에 들어가 로비 층으로 내려 가서 사무실 건물 현관을 건너는 데 거의 시간이 걸립니다. '
그 정의는 Mark Wiskup의 저자입니다. IT 요소 : 좋아하고, 듣고, 기억하는 사람이 되십시오 . Wiskup에 따르면 엘리베이터 피치가 그토록 중요한 이유는 다음과 같습니다. 엘리베이터가 보입니다. '
효과적인 엘리베이터 피치는 '기억하기 쉽고 생생하며 당신의 목소리와 말하는 방식에 독특합니다.'라고 Wiskup은 말합니다.
엘리베이터 피치를 전달하는 방법을 알게되면 항상 사용할 수 있다고 Wiskup은 말합니다. '산업 회의, 커뮤니티 네트워킹 회의, 축구 또는 리틀 리그 경기장, 교회 이사회에서'라고 Wiskup은 말합니다.
프레젠테이션을 만드는 데 사용할 수있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 예를 들어 일반적인 장애물을 극복하는 방법은 다음과 같습니다. 그러나 오늘은 Wiskup의 4 단계 접근 방식을 공유하겠습니다.
1. 전문 용어를 사용하지 않고 귀하의 비즈니스를 설명하십시오.
'엘리베이터 피치에서 입에서 나오는 첫 단어는 비즈니스에 대한 간단하고 기억에 남는 설명이어야합니다.'라고 Wiskup은 말합니다.
쉽죠? 너무 빨리! '어려운 부분이 있습니다. 귀하의 설명에 모든 산업 전문 용어를 제외하도록 요청하겠습니다.'왜냐하면 전문 용어는 '강력하고 독특 할 수있는 능력을 파괴'하기 때문입니다.
즉, 두문자어, 기업 연설 또는 기술 대화를 피해야합니다. Chris O'Leary, 또 다른 엘리베이터 피치 전문가 , '조부모님, 배우자 또는 자녀'가 귀하의 프레젠테이션을 쉽게 이해할 수 있어야한다고 조언합니다.
그리고 추상적 인 개념을 멀리해야합니다. 대신 구체적인 이미지를 선택하십시오. 예를 들어, '품질'은 그 자체로 큰 의미가 아닙니다. 그것이 어떤 것인지에 대한 나의 감각은 시원하고 파랗고 당신의 감각은 정사각형, 굳은, 흰색 일 수 있습니다. 그러나 '이 솔루션은 수리를 45 %까지 줄일 수 있습니다'라는 좀 더 명확한 설명으로 바꾸면 갑자기 개념이 실현됩니다.
2. 클라이언트 / 고객 / 청중에 집중하십시오
고객을 위해 무엇을하는지 (고객이 비용을 지불하는지 또는 조직에서 서비스하는 사람인지 여부) 명확하고 고유 한 언어로 설명하십시오.
효과적인 프레젠테이션은 항상 청중의 요구와 우려를 다루며 '이게 나에게 어떤 의미가 있는가?'라는 고전적인 질문에 답합니다. 그리고 '어떻게 도움이 될까요?'
에바 멘데스 순 가치 2015
예를 들어, 제가 아는 한 내부 커뮤니케이션 관리자는 그녀가 이러한 방식으로 무엇을하는지 설명합니다. '나는 직원이 회사의 성공을 지원하기 위해 업무를 수행하는 방법을 이해하는 데 도움이되는 방식으로 리더 (그녀의 클라이언트)가 의사 소통하도록 돕습니다.'
3. 도전을 극복하는 데 도움을 준 이야기를 들려주세요
Wiskup의 세 번째 단계는 '단일 고객을 도왔던 매우 구체적인 단일 문제 또는 문제를 시작합니다.'입니다. 물론 하나의 예가 당신이하는 전부는 아니지만 구체적으로하는 것은 당신의 일에 생명을 불어 넣는 데 도움이됩니다.
이야기의 일부는 가장 주목할만한 것을 강조해야합니다. Merriam-Webster는 주목할 만한 '특별히 흔하지 않거나 비범 한 존재로 인식 될 가치가 있거나 주목받을 가능성이있는 것'으로. 마케팅 전문가 인 마이클 카츠 (Michael Katz)는 당신이하는 일에 대해 너무 흥미 롭거나 특이하거나 창의적인 일을 식별하여 청중이 당신을 기억할 것이라고 조언합니다.
4. 귀하의 노력의 성공적인 결과를 공유하여 마무리
Wiskup은 '귀하의 제품이나 서비스가 고객을 위해 해결하는 단일 문제 나 문제를 설명 할 때 청취자에게 다른 사람들이 투자 할 가치가 있다고 말하는 것입니다. '고객의 문제 나 문제를 성공적으로 해결하면 즉각적인 신뢰성을 얻을 수 있습니다. 마케팅 슬로건을 낭독하는 것만으로는 결코 달성 할 수 없습니다.'
Wiskup은 그의 4 단계 공식을 따르는 엘리베이터 피치의이 예를 공유합니다.
1 단계: 우리는 회계사입니다.
2 단계: 재무 제표를 이해하고 있는지 확인합니다. 우리는 고객에게 비용을 청구하고 매월 공급 업체의 청구서를 지불하는 프로세스가 계속해서 수익성이없는 골칫거리를주는 대신 돈을 벌 수 있기를 바랍니다.
3 단계 : 우리는 많은 일을하지만 여기에 좋은 예가 있습니다. 지난주에 우리는 한 고객에게 그의 회사가 더 낮은 가격에 하나의 큰 주문을 위해 경쟁하게하는 대신 다른 사무실에서 동일한 것을 구매하기 위해 두 개의 다른 공급 업체를 실수로 사용하고 있음을 보여주었습니다.
4 단계 : 이 변경으로 고객의 회사는 다음 분기에만 $ 100,000를 절약 할 수 있습니다.
Wiskup의 공식이 평소보다 더 긴 엘리베이터 피치를 생성한다는 것을 알 수 있습니다. Wiskup은 훌륭한 엘리베이터 피치가 '5 문장 또는 그 이상으로 이어진다'고 믿습니다. 엘리베이터 피치가 건전하고 신중하고 설득력있는 한, 청취자는 여러분에게 마땅한 시간과 관심을 줄 것입니다. '
