투자자는 당신의 스타트 업에 대해 많은 질문을하고 당신의 이야기를 알고 싶어 할 것입니다. 그러나 귀사에 대한 투자를 고려하고있는 벤처 기업과 개별 벤처 자본가 또는 엔젤 투자자를 이해하는 것도 똑같이 중요합니다. 자격을 갖춘 투자자의 대상 목록을 사전 심사하고 개발하는 것도 프로세스의 일부이지만 투자자 그룹을 선택할 때 구체적인 질문을해야합니다.
세바스찬 마니스칼코는 몇 살입니까?
질문하는시기가 중요합니다. 잠재 투자자와 함께 자신과 펀드에 대한 많은 질문을 던지기 전에 투자에 대한 관심을 측정하고 싶습니다. 투자자로부터 돈을 받기 전에 답해야 할 10 가지 질문이 있습니다.
1. 펀드의 상태는 어떻습니까?
펀드에 회사를 위해 찾고있는 규모의 투자를하기에 충분한 '건조 분말'또는 자금이 있는지 알고 싶습니다. 이 VC가 시간이 지남에 따라 후속 투자를 할 수 있는지도 이해하고 싶습니다.
2. 투자에 대한 특정 산업 또는 지리적 초점이 있습니까?
이 벤처 펀드가 귀하와 같은 회사에 투자하는지 여부에 대한 질문입니다. 또한 특정 VC의 도메인 전문성에 대한 질문이기도합니다. 돈 외에 회사에 가치를 더할 수 있습니까?
3. 가장 성공적인 투자는 무엇입니까?
이것은 도메인 전문 지식과 특정 VC의 경험에 대한 후속 조치입니다. 그들이 가장 자랑스럽게 생각하는 것은 무엇입니까? 성공에 기여한 것은 무엇입니까? 이것은 또한이 VC와 함께 일한 다른 CEO를 식별하고 VC가 성공 스토리에 기여한 것에 대한 관점을 얻는 방법입니다.
4. 투자를 고려할 때 어떤 지표를 추적하고 있습니까?
스타트 업을위한 자본 조달은 이벤트가 아니라 프로세스입니다. 일반적으로 기관 자금 조달 라운드를 마련하는 데 6 개월이 걸리며 투자자는 그 과정에서 진행 상황을 추적 할 것입니다. 그들이 투자에서 찾고있는 특정 사항을 아는 것은이 과정에서 정말 도움이 될 수 있습니다.
5. 연간 몇 번의 투자를하고 있으며 일반적인 투자 규모는 얼마입니까?
이 특정 VC가 라운드에 기여할 수있는 금액을 아는 것이 중요합니다. 리드 투자자를 찾고 있거나 5 백만 달러를 공동 리드 할 사람을 찾고 있다면 1 백만 달러 이상의 범위에 투자하는 사람이 필요할 것입니다.
6. 파이낸싱 라운드를 주도합니까?
자금 조달 라운드를 완료하려면 자금 조달을위한 주요 투자자를 찾는 것이 중요합니다. 주요 투자자는 라운드의 가격 및 조건을 설정하는 데 가장 큰 역할을합니다. 리드하지 않는 VC를 무시하지 말고 리드 투자자가 될 때까지 최우선 순위로 삼지 마십시오.
7. 일반적으로 누구와 공동 투자합니까?
종종 VC는 자금 조달 라운드를 공동 리드하기를 원할 것입니다. 그들은 일반적으로 함께 일하기를 좋아하는 다른 회사의 다른 VC를 가지고 있습니다. 이 정보가 있으면 기금 마련 과정에서 누구와 이야기하고 영향을 미칠지에 대한 로드맵을 얻을 수 있습니다.
8. 표준 용어는 무엇입니까?
거래 조건은 종종 마찬가지로 중요하며 경우에 따라 평가보다 더 중요합니다. 오늘날 시장의 일반적인 거래 조건을 이해하기 위해 사적 자본을 조달 한 경험이있는 유능한 외부 변호사와 협력하십시오. 대상 VC가이 표준에 부합합니까, 아니면 경영진과 회사 설립자에게 불리 할 수있는 비표준 용어를 기대합니까?
9. 보드 석에 앉으십니까?
벤처 캐피탈이 이사회 자리를 한두 번 승선한다면, 그와 함께 일할 수 있다는 것을 알아야합니다. 귀하와 귀하의 회사에 도움이 될 수있는 도메인 전문 지식이나 인맥이 있습니까? 투자 라운드를 이끄는 모든 투자자가 이사회 자리를 차지하는 것은 아닙니다. 내 회사 중 한 곳에서 Series C의 리더는 이사회 자리를 차지하지 않았지만 그는 긴밀한 관계를 가지고 있었고 이사회 자리가 있었던 Series A 투자 라운드의 리더와 자주 공동 투자했습니다.
10. 우리 회사에 개인적으로 참여 하시겠습니까?
벤처 캐피탈 회사가 이사회 자리를 차지할 계획이라면 누가 이사회에 포함될 것인지 확인하십시오. 귀하와 귀하의 회사에 많은 가치를 제공하는 선임 파트너입니까, 아니면 후배 동료입니까? 가능한 한 테이블 주위에 최고의 사람들이 있는지 확인하고 싶습니다.
