비즈니스의 핵심 인 모든 비즈니스는 연결과 관계입니다. 그렇기 때문에 비즈니스 소개를하는 것이 매우 일반적이고 중요한 것입니다. 투자자를위한 스타트 업이든, 회사에서 다른 회사로, 기업에서 인재로든, 마케터에서 언론인 으로든, 결국 사람들은 다른 사람들과 거래를합니다.
비즈니스 연결을 촉진하는 것은 불을 내뿜는 촛불과 매우 흡사합니다. 당신은 네트워크를 가지고 있습니다. 그것은 당신의 불입니다. 다른 사람에게 불을 주면 더 많은 빛이 생성되고 아무것도 잃지 않습니다. 이것은 제로섬 게임이 아니라, 당신이 연결하는 두 사람이 새로운 관계를 맺고 모두가 승리합니다. 이론에 의하면.
인트로를 선택합니다.
당신이 할 수있는 가장 어색한 일 중 하나는 양쪽 모두에게 먼저 묻지 않고 인트로를 만드는 것입니다. 양측이 질문하기 전에이 소개를 원한다고 가정하지 마십시오. 얼마 전, 누군가가 구직중인 다른 사람을 소개하는 이메일 소개를 받았습니다. '그는 그의 다음 도전을 찾고 있습니다. 당신이 도울 수 있다고 생각했습니다.'
이제 그 인트로가 있습니다. 그 이메일을 보낸 사람은 의미가 좋지만 그 이메일을 보내기 전에 내게 물었다면 '그 남자의 이력서를 보내 주시면 도와 드리겠습니다'라고 말했을 것입니다. 대신 그는 우리를 소개했고, 그 시점에서 이력서를 요청했고, 나에게 보내졌고, 나는 실제로이 개인을 도울 수 없다는 것을 금방 깨달았습니다.
이제 상황이 어색해집니다. '죄송합니다. 정말 도와 드릴 수 없습니다.' 내가 누구에게도 쓰는 것을 좋아하는 단어가 아닙니다. 이것은 처음에 내가이 인트로를 받아도되는지 묻는 메시지 나 이메일을 보내면 피할 수있는 시나리오였습니다.
사람들이 인트로에 옵트 인하도록하세요. 강제로 옵트 아웃하는 것은 어색하고 불필요하기 때문입니다.
컨텍스트는 절대적으로 필수입니다.
저에게 일어난 가장 어색한 일 중 하나는 몇 년 전에 일어났습니다. 한 친구가 대규모 회사의 기술 임원에게 소개 이메일을 보냈습니다. '당연히 연결이 필요합니다.' 그래서 우리는 그렇게했습니다. 문제는 경영진이 우리가 연결해야하는 이유를 알고 있다고 가정했고 경영진은 내가 알고 있다고 가정했습니다. 우리 둘 다 몰랐습니다.
우리는 다음과 같은 전화를 걸었습니다.
'안녕하세요'
'안녕하세요'
'내가 어떻게 도움이 될 수 있습니다?'
이상한 알 얀코비치 본명
'당신? 내가 어떻게 도움이 될 수 있습니다?'
'잠깐, 우리는 무엇을 논의하고 있습니까?'
'몰라.'
'좋아요, 좋은 하루 되세요'.
끔찍하게 어색하고 피하기 쉽습니다. 두 사람을 연결하는 경우 사전에 두 사람에게 말하고 허가를 받고 인트로의 목적에 맞게 입력하십시오. 문맥.
'마이클의 마케팅에 정말 도움이 될 것 같아서 소개하고 싶어요.' 또는 '다이애나가 당신의 스타트 업을위한 완벽한 투자자라고 생각합니다. 당신을 소개해도 될까요?'
다니엘 on American Pickers 바이오
인트로를 만들기 전에 양쪽 모두에게 인트로의 컨텍스트를 제공하세요.
명확한 의사 소통은 필수입니다.
양측에 인트로 작성 권한을 요청하고 양측에 컨텍스트를 제공했으면 이제 실제 이메일을 보낼 때입니다. 내 생각에 Whatsapp 또는 Facebook Messenger는 여러 가지 이유로 비즈니스 커뮤니케이션에 적합하지 않지만 다른 시간에는 주제가되기 때문에 이메일을 말합니다.
명확하고 간결한 메시지와 함께 이메일을 보내어 양측이 회의 나 전화 통화 전에 해당 이메일을 다시 살펴볼 때 그들이 연결하는 이유를 명확하게 파악할 수 있도록합니다.
'나는 두 사람에게 개별적으로 이야기했고 내가 말했듯이 두 사람이 마케팅 측면에서 가능한 협업을 연결하고 탐색해야한다고 생각합니다. 많은 시너지가있을 것 같아요. '
'내가 말했듯이, 당신은 당신이하는 일에 최고이고,이 프로젝트에 힘을 합쳐 협력하지 말아야 할 이유가 없습니다.'
추가적으로, 누가 그 인트로에 먼저 답장해야하는지 명확하지 않다면 (한 쪽이 다른 쪽보다 인트로의 혜택을받는 경우) 일종의 클릭 유도 문안으로 이메일을 종료합니다. '데이브, 여기서 가져가.' '미셸, 무대는 당신 것입니다.'
연결을 촉진하는 것이 거의 모든 비즈니스의 기초이지만 잘못하면 좋은 것보다 훨씬 더 많은 피해를 입힐 수 있습니다.
