Salomon Brothers의 Henry Kaufman과 First Boston의 Albert Wojnilower, Dr. Doom 및 Dr. Gloom 경제 예측에 대해 들어 보셨을 것입니다. 1970 년대 후반에 높은 인플레이션에 대한 그들의 경고는 시장을 뒤흔들 수 있습니다. 그러나 경제는 이제 그들을 지나쳤습니다. 우리는 디스인플레이션 시대에 있으며,이를 먼저 예측하고 아마도 가장 잘 이해하고있는 경제학자는 A. Gary Shilling이라는 상징적 프리랜서입니다.
1987 년을 포함하여 그가 항상 미래에 다가오는 불황에 대해 그를 Loom 박사라고 부르십시오. 위험 할 정도로 높은 수준의 부채, 높은 실질 이자율 및 엄청난 무역 적자가 모두 결합되어 고통스럽고 장기간에 걸친 기초를 제공합니다. 침체라고 그는 말한다. 소비자 지출 감소가 시작될 것입니다. 그리고 몇 가지 주요 은행 실패는 그것을 구식 우울증으로 바꿀 수 있습니다.
실링의 예후에 동의하지 않더라도 그가 경제 예측에 가져다주는 회의론과 상식에 감탄해야합니다. 모든 것이 상쾌하고 평범한 영어로되어 있습니다. 황소들 사이에서 곰으로서의 그의 역할은 그에게 익숙한 역할입니다. 1973 년에 White, Weld & Co.의 투자 회사에서 36 세의 수석 경제학자 였을 때 그는 혼자서 1973 년 경기 침체를보고 재고의 불길한 축적. 10 년 후 그의 책은 인플레이션이 끝나는가? Are You Ready ?, 아마도 경제 예측 목적으로는 조금 일찍 이었지만, 그가 자신의 조언을 듣고 채권 시장에서 작은 재산을 벌기에 적합한시기였습니다.
Shilling과 그의 직원은 뉴욕에있는 사무실에서 약 100 명의 기업 고객에게 경제적 조언을 제공합니다. 그는 선임 작가 Bruce Posner와 Paul B. Brown이 인터뷰했습니다.
INC .: 자신의 사업, 자신의 산업을 아는 사람이 모두 똑같은 말을하는 경향이있는 거물 경제학자의 예측을 귀찮게해야하는 이유는 무엇입니까?
SHILLING : 사업가와 예측가 사이에 애증과 같은 관계가 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 이제 경제가 매우 불안정 해지면서 더 큰 경제 세력이 예전보다 더 많은 비즈니스 결정을 내리기 때문에 예측이 더 중요해집니다. 그러나 변동성에는 또 다른 결과가 있습니다. 그로 인해 많은 예측이 상당히 형편 없게되었습니다.
INC .: 그것은 당신의 직업에 대한 매우 심각한 기소입니다.
SHILLING : 당신은 그것을 역사적 맥락에서 봐야합니다. 예측은 실제로 미국 경제에서 거의 중단없는 성장의시기 인 50 년대와 60 년대에 그 자체로 이루어졌습니다. 그 당시에는 예측하기가 쉬웠습니다. 최근의 과거를 가져다가 그 위에 통치자를두기 만하면되었습니다. 사람들은 백미러를보고 탐색을하고 있었는데 도로가 직선 이었기 때문에 작동했습니다. 그러나 그 결과 예측가의 능력이 엄청나게 과도하게 팔려 경제가 더 정상적인 상황으로 돌아 왔을 때 70 년대에 도로가 갑자기 구부러 졌을 때 백미러를 보았습니다. 더 이상 작동하지 않았습니다. 그리고 사업가들은 마치 가방에 담긴 것처럼 느끼기 시작했습니다.
나는 그들이하고있는 일에 대해 약간의 관점을 제공하는 것이 그들의 책임 이었기 때문에 대부분 경제학자들을 비난한다. 그들은 공짜 점심이 없다는 경제학의 첫 번째 규칙을 잊었습니다.
INC .: 무료 점심?
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SHILLING : 당신이 절대적으로 확실하게 예측을 할 수 있다면, 다른 사람들도 그렇게 할 수 있기 때문에 아무도 당신에게 비용을 지불하지 않을 것입니다. 그것은 당신이 그것을 지불 할 가치가있는 공짜 점심이됩니다. 정말로 가치가있는 유일한 예측은 그들에게 어느 정도의 위험이있는 예측입니다. 합의가 잘못된시기에 대한 통찰력을 제공하고 결함이있는 위치, 편차, 도로의 회전을 알려주는 예측입니다. 경제학자가해야 할 일은 중요하지만 아직 할인되지 않은 추세에서 벗어난 편차를 파악하는 것입니다.
INC .: 당신의 비판은 언론인처럼 경제학자들이 무리를 지어 여행한다는 것입니까?
SHILLING : 사실 경제학자들은 다른 사람들과 똑같습니다. 그들은 웃음 거리가 될 위험이있는 사지에 얽매이지 않는 것보다 동료의 좋은 회사에서 잘못되는 것을 선호합니다. 분명히 합의에서 벗어나면 실수를 할 것입니다. 그러나 나에게 배짱이 없다는 것은 영광이 없다는 것을 의미합니다.
INC .: 그 주장은 특정한 감정적 호소력을 가지고 있습니다. 그러나 이것은 예측가가하는 일에 대한 일반적인 이해와 정확히 일치하지 않습니다. 단순히 하드하고 객관적인 많은 데이터를 컴퓨터 모델에 연결하고 다른 쪽 끝에서 마법의 숫자가 나올 때까지 기다리지 않습니까? 그게 용기 나 영광과 무슨 관련이 있습니까?
SHILLING : 아마도 나는 이것을 이렇게 설명 할 수있을 것입니다. 몇 년 전, 저는 미시간 대학교의 예측 회의에 참석했습니다. Daniel Suits라는 사람이 그 모델을 운영하고있었습니다. 그는 매년 일어나서 '여기 1 년 전의 예측이 있습니다. 하지만 그 이후로 우리는 우리 모델이 실제로 자동차 영역에서 벗어난 것을 발견하고 다시 돌아가서 자동 방정식을 다시 작업 한 다음 숫자를 다시 연결했습니다. 그리고-무엇을 알고 있습니까? -돈에서 바로 나옵니다. 멋지지 않나요? 이제 내년에 대한 우리의 예측이 있습니다. '
Dan Suits가 말하지 않은 것은 내년에 자동차가 엉망이 될 것이 아니라 주택이나 자본 지출 등이 될 것이라는 것입니다. 따라서 예측가는 작년 모델을 수정하는 데 너무 많은 시간을 할애하여 내년에 정말 중요한 것이 무엇인지 스스로 묻는 시간을 소비하지 않습니다. 트렌드에서 벗어나게 될 한두 가지 요인이 무엇인지 파악합니다. , 과거 경험에서. 그것이 정말로 물어볼 가치가있는 유일한 질문입니다. 그렇지 않으면 컴퓨터 모델링은 영광스러운 트렌드 예측 기법 일뿐입니다. 매우 복잡하고 매우 정교하지만 전환점을 예측하는 데는 그다지 좋지 않습니다.
INC .: 따라서 보시다시피 추세를 넘어서는 예측에는 상당한 추측이 있습니다.
SHILLING : 추측이 아닌 상식이라고 부를 것 같습니다. 여기에는 언론을 읽고, 기업인과 이야기하고, 소비자의 반응을 측정하고, 워싱턴에서 일어날 일을 파악하는 것이 포함됩니다. 제대로하기 위해서는 심리학, 사회학, 금융, 정치, 경제학을 공부하고 그 모든 것들을 합치려고 노력합니다. 이론적으로이 모든 것을 수행 할 컴퓨터 모델을 작성하는 것이 불가능하다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 요점은 아무도 가까이 다가 오지 않았다는 것입니다. 특히 지금도 큰 계량 경제 모델을 사용하는 경제학자들은 여전히 관련성이없는 50 년대와 60 년대까지의 표본 기간을 기반으로합니다.
INC .: 그래서 Gary Shilling이 내년에 3 %의 국가 총생산 성장을 예측한다는 것을 읽었을 때. . .
SHILLING : 사실, 우리는 1 %에서 2 %라고 말하고 있습니다. . .
INC .:하지만 컴퓨터 모델 측면에서이를 뒷받침하는 것은 없습니까?
SHILLING : 당신은 항상 그것을 백업합니다. 그러나 나는 우리가 조각들을 모으기 전에 우리가 어디에서 끝날지 어느 정도 알고 있다고 말해야합니다. 사실 1987 년 한나라당 증가율이 음수로 나왔을 지 모르지만 얼마나 음수인지 몰랐습니다. 그래서 우리는 3 % 성장에 대한 합의 의견을 살펴 보았고, 합의가 너무 높다고 생각한다는 것을 나타 내기 위해 3 %가 아니라 1 %가 될 것이라고 말했습니다.
INC .: 1 %에서 2 %까지 임의의 숫자입니다.
SHILLING : 거의 그렇습니다.
INC .: 그 면책 조항과 함께 1987 년에 대해 무엇을 보았습니까?
SHILLING : 구체적으로 대답하기 전에 지금 경제에서 일어나고있는 중대한 편차를 살펴 봐야한다고 생각합니다. 왜냐하면 그것들은 방향을 거의 나타 내기 때문입니다.
아마도 가장 중요한 것은 30 년대 이후 처음으로 우리는 거의 모든 것이 과잉 공급되는 세상에 있습니다. 제 2 차 세계 대전 중에는 과잉 공급 문제는 없었습니다. 그리고 전쟁 후 공급이 부족했습니다. 유럽과 일본이 재건 중이 어서 엄청난 양의 물품을 흡수하는 동시에 미국은 대공황과 전쟁 기간 동안의 지출 부족을 따라 잡고있었습니다. 60 년대까지 따라 잡은 모든 것이 끝났지 만 보라, 인플레이션이 이어졌다. 그리고 인플레이션은 그 자체로 수요를 창출했습니다. 모든 사람들이 미리 구매하고 재활용 된 석유 달러가 동성애를 포기한 은행에서 저개발 국가에 빌려 주었기 때문입니다.
인플레이션으로 인한 수요는 우리를 80 년대 초반으로 이끌었지만 그 후 인플레이션은 매우 빠르게 사라지기 시작했습니다. 그리고 갑자기 모든 것이 고개를 돌 렸습니다. 세상에 남아있는 수요의 원천이 거의 없었습니다. 저개발국들은 빚을 갚기 위해 외환을 벌기 위해 할 수있는 모든 것을 수출해야했기 때문에 하룻밤 사이에 큰 수입업자에서 큰 수출업자로 바뀌 었습니다. 1970 년 대만, 한국, 홍콩, 싱가포르, 멕시코, 브라질 등 새롭게 선진화 된 국가는 세계 수출의 4 %에 불과했지만 현재는 10 %를 차지합니다. 한편, 모두가 세계 경제의 다음 기관차로 찾던 유럽은 할 수없는 작은 엔진으로 판명되었습니다. 우리는 성장을 창출 할 수 없을뿐만 아니라 매우 높은 실업률 (공동 시장 평균 11 %)을 보았습니다. 이는 이들 국가가 수출을 늘리고 수입을 줄 이도록 많은 인센티브를 제공합니다.
INC .: 따라서 미국을 제외하고는 공급이 너무 많고 수요가 너무 적습니다.
SHILLING : 정확합니다. 그리고 그것은 새로운 것입니다. 우리는 70 년대의 부족과 인플레이션의 세계에서 80 년대의 흑자와 디스인플레이션의 세계로갔습니다. 그리고 그것은 근본적인 변화입니다. 30 년대에 남겨진 몇 명을 제외하고는 오늘날 비즈니스에서 그것을 다루는 방법을 아는 사람은 거의 없습니다.
INC .: 케인즈 인들은 정부 지출을 늘려 수요를 자극하기 위해 정부를 기대합니다. 통화 주의자들은 통화 공급을 늘림으로써 수요를 자극 할 것입니다.
SHILLING : 아,하지만 무슨 일이 있었는지보세요.
지출 측면에서 우리는 미국, 프랑스, 서독, 영국, 일본과 같은 주요 경제 강국 중 하나가 수요를 촉진하기 위해 예산을 기꺼이 사용하지 않는 상황에 있습니다. 사실,이 모든 국가의 지도자들은 유권자들이 정부 활동과 적자를 억제하기를 원한다고 생각합니다. 전 세계 어느 누구도 가정에서든 전 세계적 으로든 수요를 늘리는 방법으로 재정 부양책을 옹호하지 않습니다.
통화 공급 측면에서 연방 준비 은행은 약간 난해한 문제가 있지만 중요합니다. 그것은 속도와 관련이 있습니다. 경제에있는 돈의 양과 그것이 생성하는 경제 활동의 양 사이의 비율, 즉 본질적으로 GNP입니다. 그리고 프랑스를 제외한 모든 주요 국가에서 그 비율은 전후 기간에 처음으로 감소하고 있습니다. 실제로 사람들과 기업은 구매와 관련하여 당좌 예금 계좌와 머니 마켓 계좌에 더 많은 돈을 가지고 있습니다.
그 이유는 여러 가지가 있지만 가장 분명한 것은 디플레이션 기간에 돈이 보유 할 가치가 있다는 것입니다. 또 하나는 석유, 상업용 건물, 농지 등 유형 자산의 가격이 무너지면서 사람들은 더 많은 유동성을 원한다는 것입니다. 연준과 다른 국가의 중앙 은행들에게 이것은 딜레마를 제시합니다. 수요를 자극하기 위해서는 그들이 원하는 종류의 수요 자극을 얻기 위해 더 많은 돈을 쏟아야합니다. 우리는 이제 연방 준비 제도가 정책에서 단순히 중립적이라면 (즉, 수요를 늘리거나 줄이려고하지 않는 경우) 할인율을 현재의 5 1 / 2 %에서 3 %로 낮추어야한다고 추정합니다. . 그리고 경제를 활성화하기 위해 연준은 더 낮춰야 할 것입니다.
그래서 제가 말하고자하는 것은 정부가 경제 활성화에 많은 도움을 줄 수 있거나 제공 할 의지가 없다는 것입니다.
INC .: 그러나 경제는 혼란스러워 보입니다. . .
SHILLING : 운이 좋으면 GNP가 1 년에 1 %에서 2 % 씩 상승하면서 계속해서 혼란스러워 질 수 있지만 소비자가 계속 유지하려는 경우에만 가능합니다. 지난 8 분기 동안 소비자는 실질 GNP 성장의 90 %를 차지했습니다.
INC .: 그러나 소비자는 mahy 계정에 의해 가능한 한 확장됩니다.
SHILLING : 정확합니다. 소비자들은 부채가 엄청나게 증가하면서 그것을하고 있습니다. 그런데 왜? 사람들은 왜 그렇게 사지에 자신을 내놓습니까? 그리고 그 이유는 소비자들이 구매력 감소에 맞서 생활 방식을 유지하기 위해 고군분투하고 있기 때문이라고 생각합니다. 실질 가족 소득은 1973 년 이후 감소하고 있음을 기억하십시오. 첫째, 인플레이션이었습니다. 최근에는 기업이 인건비와 나머지 국가 간의 격차를 좁히기 위해 임금을 낮추기 위해 노력한 결과입니다. 그러나 미국인들은 저소득의 현실을 받아들이고 싶지 않습니다. 우리의 타고난 권리에는 부모보다 더 잘 사는 것과 부유 한 은퇴가 포함되어 있다고 생각합니다. 그래서 우리는 다양한 방식으로이 새로운 현실에 적응했습니다. 우리가 한 첫 번째 일은 아이를 갖는 것을 미루고 여성들을 일터로 보내는 것이 었습니다. 그것은 잠시 동안 작동했지만 잠시뿐이었습니다. 이제 우리는 차용으로 격차를 해소하고 어느 정도 모든 것이 사라질 것이라고 생각합니다.
INC .:하지만 어디에서 끝나나요?
SHILLING : 그게 문제입니다. 아무도 기꺼이 휘파람을 불지 않습니다. 연준은 휘파람을 불지 않을 것입니다. 불황에 대해 점점 더 우려하고 있으므로 조만간 눈에 띄게 긴축되는 것을 보지 않습니다. 은행은 휘파람을 불 수 있지만 왜 그래야합니까? 예를 들어 6 %에서 연준으로부터 계속 차입하고 18 %에서 신용 카드로 빌려줄 수 있다면, 그들은 그 스프레드로 많은 연체를 커버하면서도 여전히 돈을 벌 수 있습니다. 따라서 대출 기관은 휘파람을 불지 않을 것입니다. 그것은 그것을 소비자에게 맡기고, 당신은 그들이 언제 그만두라고할지 정말로 알지 못하고 충분하다고 결정합니다. 우리의 최선의 추측은 그것이 내년 초 언젠가 올 것이고 불황을 촉발 할 것이라는 것입니다.
INC .: 우리 모두가 발견 할 수있는 첫 징후는 무엇입니까?
SHILLING : 제가 살펴볼 것은 자동차 판매입니다. 왜냐하면 자동차는 고액의 연기 가능한 품목이기 때문입니다. 올해는 구매할 필요가 없습니다. 도로에있는 자동차의 약 4 분의 3이 재정 지원을받습니다. 소비자가 미래와 대출 수준에 대해 두려워하기 시작하면 여기에서 보여줄 것입니다.
INC .: 경기 침체가 얼마나 심할까요?
SHILLING : 아주 가벼운 것부터 우리를 30 년대 상황에 빠뜨릴 수있는 것까지 어떤 것이 든 될 수 있습니다.
INC .: 그것은 배짱이없는 영광의 예측가로부터 꽤 넓은 범위입니다.
SHILLING : 심각성을 예측할 때 문제는 경기 침체가 시작되면이를 심화시키는 데 매우 중요한 세 가지 요소가 있다는 것입니다. 그러나 그들은 아무도 예측할 수없는 요소입니다.
하나는 소비자 저축입니다. 소비자가 차입금을 철회하기 시작하면 경기 침체가 시작됩니다. 그리고 일단 경제가 완화되면, 그들은 더욱 조심스러워지고 저축률을 높일 가능성이 있습니다. 예를 들어 지금은 4 %에서 6 %에서 7 %의 정상 범위로 증가합니다. 그 자체로 한나라당에서 2 %에서 2 1 / 2 %를 차지할 수 있습니다. 바로 거기에 큰 불황입니다. 그리고 사람들이 정말로 겁을 먹으면 훨씬 더 높아질 수 있습니다.
경기 침체를 심화시킬 두 번째는 보호주의 다. 우리가 가진 잉여 세계로 인해 이미 국내 임금과 물가를 보호하기 위해 장벽과 관세를 높이라는 엄청난 압력이 있습니다. 경기 침체는이를 더욱 악화시킬 뿐이며 의회는 희생양을 찾고있을 것입니다. 즉시 두 가지 일이 일어날 것입니다. 세계의 유일한 경제 성장 원천이었던 미국 수입이 감소 할 것입니다. 다른 국가가 자체 보호주의 조치로 보복하기 때문에 미국 수출이 감소 할 것입니다. 그 결과 모든 사람의 경제 활동이 둔화되고 경기 침체는 이곳에서 깊어지고 나머지 세계로 확대 될 것입니다.
마지막으로 개인, 기업, 정부 등 엄청난 양의 부채가 있습니다. 미국 경제 (세계 경제)는 레버리지가 매우 높으며 경기 침체는 특히 유형 자산의 가격 하락 효과를 느끼는 부문에서 이러한 재정적 약세를 악화시킬 가능성이 있습니다. 그것이 오일 패치입니다. 그것은 불안정한 부동산 투자로 급락 한 저축과 대출입니다. 그것은 농업 분야의 많은 부분입니다. 멕시코, 브라질, 아르헨티나 및 미국 은행입니다. 지금까지 연준은 멕시코, 일리노이 대륙 등 이러한 문제 중 몇 가지를 처리 할 수있었습니다. 그러나 경기 침체에 접어 들면 문제는 너무 빠르고 격렬하게 다가와 연준이 모든 문제를 처리 할 수 없을 것입니다.
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INC .: 그런 눈덩이처럼 굴러가는 경제적 인 변화는 무엇이라고 생각하십니까?
SHILLING : 후보를 선택해야한다면 텍사스 부동산이라고 말하겠습니다. 저 아래에있는 은행들은 부동산 가격이 하락하는 것보다 유가 하락으로부터 훨씬 더 잘 보호 해 왔습니다. 현재이를 견디는 유일한 것은 믿음입니다. 오늘날에도 휴스턴에 새로 건설되고 위치가 좋은 건물은 건축 비용의 절반에 팔리고 있습니다. 그것이 정말로 열리기 시작하면 텍사스 은행이 끝났다고 생각합니다.
INC .: 좋아, 당신은 텍사스 외곽에서 사업을 운영하고 있는데 실링이 기껏해야 내년에 경제가 본질적으로 평평해질 것이며 더 나쁜 경우에는 우리가 우울증에 빠질 것이라고 예측하는 것을 들었습니다. 그래서 뭘하세요, 박사님?
SHILLING : 첫 번째는 무자비하고 영구적 인 비용 관리 시스템을 구현하는 것입니다. 그리고 소규모 회사의 경영진과 직원 모두 자신의 취약성을 훨씬 더 명확하게 이해하기 때문에 소규모 회사가 유리하다고 생각합니다.
둘째, 사람들은 볼륨 확장을 지향해야한다고 생각합니다. 잉여의 세계에서, 불황의 한가운데에는 실제로 가격을 올릴 수 없습니다. 따라서 성장할 수있는 유일한 방법은 마진을 조금 줄이더라도 더 많이 판매하는 것입니다. 그리고 다시 한번, 저는 작은 회사가 큰 회사보다 훨씬 더 나은 위치에 있다고 생각합니다.
세 번째는 높은 실질 이자율로 차입하는 것을 피하는 것입니다. 현재 우리가 가지고있는 것은 현재 이자율과 인플레이션 율 사이의 넓은 스프레드입니다. 차입을 억제하는 것은 단순히 미수금을 정리하는 문제가 아닙니다. 새로운 장비를 구입하거나 새로운 공장을 짓는 것에 대해 매우 회의적인 문제입니다. 잉여의 세계에서 기계 또는 공장의 가격은 상승이 아닌 하락할 가능성이 있음을 기억하십시오. 그렇다면 왜 지금 구입합니까? 사실, 왜 구매합니까? 임대하고 다른 사람이 위험을 감수하도록 두는 것이 어떻습니까?
대출을 단기적으로 유지하는 것도 중요합니다. 요금은 더 떨어질 가능성이 있습니다. 10 년 동안 10 %를 빌리는 데 자신을 고정하는 사람은 그가 깨닫 든 모르 든 조만간 그보다 더 많은 가격을 올릴 수있을 것이라고 정말로 가정하고 있습니다. 의심 스럽다. 그리고 가격 인상없이, 이러한이자 지급은 수익에서 큰 부분을 차지할 것입니다.
INC .: 내년 금리에 대해 어떻게 생각하십니까?
SHILLING : 끝나기 전에 요금이 반으로 인하되는 것을 볼 수있을 것 같습니다. 지금은 연준이나 채권 시장이 인플레이션이 끝났다고 확신하지 못하기 때문에 이러한 높은 실질 금리를 가지고 있습니다. 조만간-확실히 우리가 완전히 불황에 빠진 것-그들은 마침내 확신을 갖게 될 것이고 우리는 실질 이자율 2 ~ 3 %로 되돌아 갈 수있을 것입니다. 인플레이션을 약 2 %로 계산한다면 이는 20 년에서 30 년 사이의 장기 국채가 약 4 % 또는 5 %가 될 것이라는 것을 의미합니다.
INC .: 단기 대출을 계속하는 것이 좋습니다. 그것은 또한 사업 계획을 단기적으로 유지하도록 권장한다는 의미입니까?
SHILLING : 확실히, 단기간에 약속을 지키는 것이 중요합니다. 필요할 때까지 구매하지 마십시오. 그리고 공급 시간을 단축하십시오. 가능한 한 공급자에게 가서 구매 재료 재고를 다시 밀어 넣으십시오. 또는 철도 대신 트럭을 사용하여 운송중인 재고의 양을 줄이십시오. 고객에게도 똑같이 시도 할 수 있습니다. 원칙은 어느 쪽이든 동일합니다. 근육을 사용하여 다른 구매를 통해 재고를 확보하십시오.
INC .: 즉, 재무 상태를 주시하십시오.
SHILLING : 맞습니다. 가장 중요한 것은 재정적 건전성입니다. 대차 대조표를 작성하세요 : 수입 유지, 부채 감소, 재고 정리, 올 겨울 리우로의 지출 계정 여행은 필요하지 않습니다. 우리는 국내외 경쟁이 치열 해지는 시대를 맞이하고 있습니다. 만약 당신이 재정적 힘이 없다면, 특히 소규모 회사라면 당신의 생존 확률은 매우, 매우 열악하다고 생각합니다. .
INC .: 생존이 다른 기업보다 더 문제가되는 업종이 있습니까?
SHILLING : 일반적으로 해외 경쟁에 취약한 사람들은 더 심화 될 것입니다.
INC .: 그리고 그것은 회사 소유주에게 무엇을 의미합니까?
SHILLING : 제가 드릴 수있는 최선의 조언은 경쟁을 방해하지 않는 틈새 시장에 진입하거나 서비스 콘텐츠가 높은 제품에 들어가 누군가가 그것을 복제하여 엄청난 양의 그들은 홍콩에서 당신을 사업에서 벗어나게합니다. 만약 당신이 상품 (누구나 생산할 수있는 것)에 들어가게된다면, 절대적으로 당신이 저비용 생산자인지 확인하십시오.
INC .: 저비용 생산자가 될 수 없다면?
SHILLING : 그럼 그 상품에서 나 오세요.
INC .: 나는 많은 사업주들이 그런 포괄적 인 진술을 읽고 스스로에게 '이봐,이 사람은 내 특정 제품, 내 시장, 내 사업을 모릅니다. 세계 경제에 대한 일반화를 기반으로 전체 전략을 변경해야하는 이유는 무엇입니까? '
SHILLING : 사실입니다. 그들은 아마도 즉각적인 공급자와 고객의 관점에서 지역 경제에서 운영 될 것입니다. 하지만 최근에 우리 모두가 배운 것 중 하나는 상품 가격 상승 또는 하락의 영향, 금리 상승 또는 하락으로 인해 더 이상 국제 경쟁에서 고립 된 기업이 거의 없다는 것입니다. 그리고 이러한 측면에서 모든 사람은 국가 또는 국제 경제에서 활동합니다. 당신의 은행이 멕시코에 나쁜 대출이 있다면, 당신은 어떤 식 으로든 그 영향을 느낄 것입니다. 중서부 지역에 거주하는 경우 아르헨티나의 곡물 생산이 어떤 식 으로든 판매 강도에 영향을 미칠 것입니다. 현재 비순환으로 간주되는 산업은 예전보다 상당히 축소되었습니다. 그리고 총 체력 (국민 경제의 힘)은 너무 강력하고 변동성이 커서이를 무시한 사람들이 패자였습니다.
INC .: 당신은 우울한 예측 중 일부입니다. 사업주가 그들에게 어떻게 반응 하는가?
SHILLING : 많은 회사, 특히 소규모 회사는 기본적으로 슈퍼 세일즈맨 인 사람들이 이끌고 있으며 본질적으로 그들은 영원한 낙관주의 자입니다. 그것이 그들이 판매에 능숙한 이유입니다. 그들은 부정적인 소식을 듣는 것을 싫어합니다. 그들은 회사가 성장하기를 원합니다. 그리고 때때로 그 욕망이 그들의 판단에 넘칩니다.
INC .: 그렇다면 최고 경영자는 경제학자에 대한 편견과 낙관적 인 낙관주의를 감안할 때 어떻게 당신과 같은 경제학자의 우울한 예측에 현실적으로 어떻게 반응해야합니까?
SHILLING : 예측은 실제로 모든 가능성의 봉투입니다. 하나의 숫자가 아닙니다. 그것은 한 단어가 아닙니다 : 불황, 불황 또는 확장. 예측 (신뢰할 수있는 예측)은 확률이 할당 된 가능성의 집합입니다. 그리고 그것은 당신이 분명히 그 사이에 많은 회색 영역이있는 극단의 가능성을 받아 들여야한다는 것을 의미합니다.
최고의 예측은 청취자에게 극단을 경고하고 기업인이 준비하는 데 도움이 될 수있는 방식으로 강조하는 것입니다. 최선의 전략은 일어날 수있는 최선의 이점을 활용할뿐만 아니라 최악의 상황으로부터 조직을 보호하는 전략이기 때문입니다. 사실이 풀릴 가능성이 낮더라도, 사람들이 정신적으로나 재정적으로 준비하도록하겠습니다. 그들이 사업을 왜곡하고 이론적으로 다가오는 우울증에 근거하여 경영하는 것이 아닙니다. ,하지만 적어도 준비가 될 것입니다. 나는 사람들이 그런 종류의 일을 준비하고 그것이 일어나지 않기를 바랍니다. 그들이 너무 준비가되어 있지 않아서 그들이 바지를 내리게하는 것보다.
