첫 번째 문제 : 그들은 남자였습니다. 두 번째 문제 : 그들은 모두 독신이었습니다. 그들 중 누구도 결혼 한 적이 없었고, 노스 캐롤라이나 주 롤리에 기반을두고 있었는데, 이는 누구도 대규모 소비자 앱 회사를 세운 적이없는 곳이었습니다. 마지막으로, 그들이 디자인 한 앱은 사진을 중심으로하는 것이었고 말 그대로 Android와 iPhone 모두에서 사용할 수있는 수백 개의 사진 앱이있었습니다.
당신은 무엇을 하시겠습니까? 이러한 사실에 직면 한 현명한 창업자는 새로운 아이디어를 찾기 시작할 것입니다. 그러나 많은 기업가와 마찬가지로 Idan Koren, Andy Heymann 및 Justin Miller는 경험 많은 동료의 현명한 조언을 무시하고 결혼식 사진을 겨냥한 소비자 앱에서 모든 위험을 감수했습니다.
오늘, WedPics 4 백만 명 이상의 등록 사용자를 보유하고 있으며 80 만 개 이상의 결혼식에서 사진을 공유하기 위해 연결했습니다. 이 회사는 주말에 10,000 건 이상의 결혼식을 제공하며이 숫자는 매주 증가하고 있습니다.
WedPics는 어떻게 기존의 통념을 무시 했습니까?
첫 번째 수업은 2010 년에 다른 모든 사진 앱과 동일한 기능을 모두 갖춘 사진 앱인 Deja Mi가 출시되면서 시작되었습니다. 물론 고객을 제외하고. 소년들은 앱을 출시하기 위해 몇 달 동안 지칠 줄 모르고 코드를 작성했으며, 일반 친구와 가족, 앱을 우연히 발견 한 몇 명의 낙담 자 외에 고객 기반은 미약했습니다.
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Koren, Heymann, Miller는 대부분의 기술 창립자들이 취하는 익숙한 경로를 택했습니다. 그들은 자신의 사진 관리에 관심이있는 모든 사람을위한 기능이 가득한 제품을 만들었습니다. 그들의 개발 계획은 누구에게나 기능이 있어야한다는 생각을 기반으로했습니다. 이것은 Deja Mi에서는 작동하지 않았으며 대부분 작동하지 않을 것입니다.
드럼 비트처럼 저는 제품 개발자가 작은 틈새 시장을 식별하고 해당 시장의 요구에 맞는 고도로 타겟팅 된 제품을 구축하도록 강력히 권장합니다. 그 틈새 시장을 정복 한 후에는 실제 추진력을 얻을 때까지 다른 틈새 시장으로 확장 할 수 있습니다. 이 만트라가 친숙하게 들리면 그래야합니다.
Deja Mi는 더 작은 틈새 시장에 초점을 맞추지 않았으며 회사 제품의 어딘가에서 기능이 잠재 사용자와 연결되기를 바라면서 기능 게임을 시도했습니다. 드로잉 보드로 돌아가서 세 사람은 2012 년 봄에갔습니다.
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몇 주 후에 그들은 신부를 고객 틈새 시장으로 삼기로 결정했습니다. 신부는 결혼식 사진가뿐만 아니라 다른 모든 사람들로부터 휴대폰을 가지고 충분한 사진과 비디오를 얻을 수 없습니다.
좋은 소식은 Koren, Heymann 및 Miller가 Deja Mi의 사진 기능 라이브러리를 보유하고 있으며 기능과 함께 제품을로드하는 방법에 대해 배웠습니다. 이 제품은 신부와 손님에게 서비스를 제공 할 것이기 때문에 창립자는 Deja Mi에서 코드의 90 %를 뜯어 냈습니다.
WedPic의 성공을 보면 두 가지 중요한 교훈이 있습니다.
- 제품은 간단합니다. UI는 직관적이며 12 살이든 62 살이든 상관없이 휴대 전화가 있으면 사진과 동영상을 찍어 나머지 결혼식 파티와 즉시 공유 할 수 있습니다. 실제로 창립자는 기능이 없다고 주장합니다.
- 그들은 구매자 (신부)를 이해합니다. 그들은 하루 중 시간에 관계없이 즉각적인 지원을 제공했습니다. 소년들은 각각 교대로 전화를 걸어 질문이나 우려 사항을 해결하는 데 평균 20 분을 걸었습니다. 내 말은, 우리는 여기서 그들의 인생의 가장 큰 날을 준비하는 신부들에 대해 이야기하고 있습니다. Koren, Heymann 또는 Miller가 한밤중에 전화를받은 것은 중요하지 않았습니다. 네, 전화라고했습니다. 이메일이 아닙니다. 채팅하지 않습니다 (비싸고 쉬웠을지라도). 브랜드는 '회사는 당신을 위해 여기에 있습니다; 우리는 이것을 제대로하기 위해 단 한 번의 기회 만 얻는다는 것을 압니다.
WedPics의 성공에 대해 제가 좋아하는 점은 Koren, Heymann 및 Miller가 초기 성공을 찾기 위해 한 걸음 뒤로 물러 난 방법입니다. 출시 후 처음 몇 달 동안 그들은 고객을 찾는 데 집중했습니다. 내가 가장 좋아하는 이미지는 결혼식 회의에서 회사 테이블 뒤에 서있는 6 피트 4 개의 문신을 한 남자 (Miller)의 이미지입니다.
현재 WedPics는 29 명의 직원을두고 있으며 전국의 투자자로부터 750 만 달러 이상을 모금했습니다. 아, 세 명의 설립자 모두 아직 독신입니다.
