3 년 후, 친구의 시작 여전히 거의 이익을 내지 못하고 있습니다. 그래서 그는 나에게 조언을 구했습니다.
``당신은 당연히 마진이 빡빡한 상품 사업에 종사하고 있기 때문에 승리 할 수있는 유일한 방법은 슈퍼 스타를 고용하는 것입니다. 똑똑하고 창의적이며 열심히 일하는 사람들 ... 그것이 당신의 비즈니스를 차별화하는 가장 좋은 방법입니다. '
그는 고개를 저으며 말했다. '하지만 그런 직원들을 유치 할 돈이 없어요.'
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나는 그의 사무실을 둘러 보았다. 임대료가 높은 지역의 임대 공간. 멋진 가구. 멋진 삽화. 가득 채워진 휴게실.
그는 '가장 멋진 사무실'대회에 출전하기 위해 잘 가고 있습니다.
그러나 그것은 그가 승리하기 위해 필요한 경쟁이 아닙니다.
그 생각을 유지하십시오.
지난달에 나는 무대 뒤에서 시간을 보냈다. 헤타페 CF , 스페인 프로 축구 (축구) 클럽 리그 , 세계 최고의 축구 대회 중 하나입니다. (레알 마드리드, 바르셀로나, 아틀레티코 마드리드와 같은 팀을 생각해보십시오.)
헤타페는 레알 마드리드와 아틀레티코와 같은 인근 클럽에 의해 적어도 재정적 측면에서 완전히 가려진 마드리드 교외의 작은 클럽입니다. (사실 헤타페의 17,000 석 경기장은 레알 마드리드의 81,000 석 규모의 모 놀리 식 산티아고 베르나베우에서 불과 14.5km 거리에 있습니다.)
2017 년 헤타페는 라리가의 두 번째 디비전에서 뛰었습니다. 2018 년 최고의 비행으로 승격 한 후 팀은 8 위를 기록했습니다. (많은 팀이 상위 디비전으로 승격 할 때 하위 3 개에서 벗어나기 위해 고군분투합니다.)
작년에 헤타페는 4 위를 차지하지 못해 챔피언스 리그에서 단 2 점 만점을 얻었습니다. 메시가 만듭니다.
어떻게? 뛰어난 방어력과 효율적인 반격으로 기회를 거의 포기하지 않고 상대의 실수를 최대한 활용합니다. 고도로 정교한 피트니스 및 부상 예방 프로그램.
그리고 내 친구의 사업과 귀하의 사업에 대한 지출 철학이 도움이 될 수 있습니다.
저는 Getafe의 마케팅 디렉터 인 Alberto Heras에게 총 수익의 몇 퍼센트가 선수와 코칭 급여에 들어가는 지 물었습니다. '99 % '라고 그는 말했다.
나는 웃었다. '아니, 진지하게.'내가 말했다. '시설, 인프라, 조직 운영에 드는 모든 비용을 고려할 때 ... 선수와 코치의 급여는 몇 퍼센트입니까?'
'진심으로'그가 말했다. '우리는 거의 모든 것을 현장에 배치했습니다. 모든 것은 우리 선수들과 코치들과 함께 시작됩니다. 그들이 훌륭하지 않다면 ... 우리가 클럽으로서하는 다른 일은 정말 중요하지 않습니다. '
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그 철학은 분명히 효과가있었습니다. 헤타페의 챔피언스 리그 니어 미스가 증거입니다.
클럽이 지속적으로 홈 경기를 매진하고 회원 (시즌 티켓 소지자 생각)을 99 % 이상의 비율로 유지한다는 사실도 마찬가지입니다. 기업 후원이 증가했습니다. La Liga의 글로벌 입지 확대와 방송 권한 가치의 급격한 증가로 인해 국제적인 브랜드 인지도는 높아지고 있습니다.
모든 것이 현장에서 시작되기 때문입니다. 팀이 훌륭하지 않다면 ... 그들은 정말로 중요하지 않습니다.
당신도 마찬가지입니다.
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모든 사업주가 대답해야하는 한 가지 질문은 '슈퍼 스타 직원의 가치는 무엇입니까?'입니다.
대답은 항상 '더 많이'입니다.
하지만 더 많은 비용을 지불 할 여유가 있어야합니다.
이는 직원이 원격으로 작업 할 수 있도록하는 것을 의미 할 수 있습니다. 점점 더 열심히 -대신 그 돈을 급여에 투입합니다. 사용자 지정 솔루션이 필요하다고 가정하는 대신 기성 도구를 사용하는 것을 의미 할 수 있습니다. 이론 상으로는 훌륭하게 들리지만 기본적으로 직원들에게는 의미가없는 '멋진'특전을 제거하는 것을 의미 할 수 있습니다.
모든 고정 비용, 모든 가변 비용, 모든 비용을 자세히 살펴보십시오. 비용 비용-그리고 그 돈이 현장에서 승리하는 데 도움이되는지 결정합니다.
총 지출에서 가능한 한 높은 비율로 급여를 지출하는 것에 대해 끈질 기게 행동하십시오.
직원이 가장 소중한 자산이라고 거의 확실하게 말합니다.
그러니 그렇게 행동하십시오.
