비즈니스 리더로서 최고의 활용 방법 중 하나가속하다 귀하의 성장, 지식 및 새로운 잠재적 비즈니스 연결을 만나는 것은 네트워킹 . 다른 사람들을 만나는 것은 새로운 주제에 대해 배우고 독특한 관점을 얻을 수있는 기회를 제공하며 미래의 비즈니스 파트너로 이어질 수도 있습니다.
이러한 성장은 인트로, 이벤트를 통해 사람들을 만나거나 콜드 이메일 및 LinkedIn 메시지를 전송하여 구체화 할 수 있습니다. 하지만 첫 번째 전화를 걸거나 누군가와의 만남은 첫 번째 단계에 불과합니다. 강력한 건물관계 새로운 사람들과 함께하는 것은 진지한 생각과 연습이 필요한 기술입니다.
생산적인 대화를 이끌어 낼 수 없다면 당신의 노력은 심각하게 방해받을 것입니다. 당신이 가난하거나 지루한 대화 기술을 가지고 있다면 그것은 실제로 당신에게 좋은 것보다 더 해로울 수 있습니다. 따라서 대인 관계 기술을 개발하는 것이 중요합니다. 다행히도 이것은 연습과 준비를 통해 더 잘할 수있는 것입니다.
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누군가를 정말로 알아 가고 의미있는 비즈니스 관계를 구축하려면 처음 만날 때 다음 대화 주제를 고려하십시오.
그들의 관심사와 열정에 대해 알아보십시오.
다른 사람의 관심사에 대해 물어 보면 대화가 쉽게 진행됩니다. 사람들은 자신의 열정에 대해 이야기하는 것을 좋아하며 경청 할 사람을 감사하는 경향이 있습니다. 기준선에 '무엇에 대해 열정적입니까?'라고 묻지 마십시오. '왜', '어떻게'에 대해 질문하고 구체적인 세부 사항에 대한 후속 조치를 취하여 더 자세히 알아보세요.
관심사를 통해 누군가에 대해 중요한 지식을 얻고 더 쉽게 관계를 맺을 수 있습니다. 저는 여러분이 서로를 얼마나 빨리 알고 이해하는 데 도움이되는 공유 된 관심사를 찾습니다.
더 중요한 것은 누군가의 관심사와 열정에 대해 배우면 즉각적으로 가치를 더하고 관계를 더욱 발전시킬 수 있다는 것입니다. 예를 들어 그들이 자동차를 좋아한다면 자동차에 관한 기사 나 팟 캐스트를 보낼 수 있습니다. 동일한 관심사를 공유하는 네트워크의 다른 사람들과 연결할 수도 있습니다.
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당신이 무언가를 요청하고 그들이 당신에게 응답 할 때 당신이 진정한 관계를 맺었다는 것을 알게 될 것입니다. 대화가 자연스럽게 진행되도록하십시오.
향후 6 개월 동안 가장 큰 장애물에 대해 물어보십시오.
앞으로 몇 달 동안 누군가의 가장 큰 도전을 이해하면 그들이 무엇에 집중할 것인지 알 수 있습니다. 이 정보는 당신이 그들을 도울 수있는 유용한 방법을 보여줄 수 있습니다.
예를 들어 누군가 자신의 가장 큰 도전이 사업을위한 자금을 모으는 것이라고 말하면, 아는 투자자와 연결할 수 있습니다.
그들의 가장 큰 도전에 대해 묻는 것은 그들이 마음을 열고 반성하게 만듭니다. 어떤 사람들은 질문에 대한 즉각적인 대답이 없습니다. 다른 사람이 생각하게하는 질문을 제기하는 것이 그들을 알아 가고 더 깊고 의미있는 대화를 나누는 효과적인 방법입니다.
그들의 가장 자랑스러운 업적과 경험에 대해 알아보십시오.
LinkedIn과 사람들의 온라인 개인 브랜드는 과거 경험에 대해 언급하지만, 이들은 단지 간략하게 엿볼 수있는 경향이 있습니다.
누군가의 과거 경험을 더 깊이 파고 들면 각 사람의 다양한 측면에 새로운 빛이 비춰질 것입니다. 교환은 그들이 과거에 무엇을했는지와 그들의 기술이 어디에 있는지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 이 지식을 가지고 있으면 언제 그들이 당신을 도울 수 있을지 또는 당신이 그들을 도울 수 있을지 가르쳐 줄 것입니다.
대화는 그들이 누구와 함께 일했는지, 특히 주목할만한 경험 / 이야기에 대해들을 수있는 기회를 제공합니다. 다른 사람의 과거 형성 경험에는 귀중한 지식이있는 경향이 있습니다.
예를 들어, 저는 최근에 LinkedIn에서 회사의 '파트너'로 등록 된 젊은 사람과 채팅을했습니다. 나는 그가 중간 수준의 직원이라고 생각했습니다. 그의 프로젝트에 대해 이야기하고 문의 한 후, 나는 그가 회사의 CEO와 긴밀히 일했고 다양한 흥미로운 회사와 파트너십을 맺었다는 것을 깨달았습니다.
이것은 저에게 그에 대해 훨씬 더 많은 것을 가르쳐주었습니다. 그리고 그가 상당한 에너지를 넣은 프로젝트에 대해 이야기하면서 더 의미있는 대화를 만드는 데 도움이되었습니다.
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그들이 대부분의 시간을 어떻게 보내는 지 알아보십시오.
누군가가 시간을 어떻게 보내고 있는지, 그리고 그들이 무엇에 대해 생각하고 있는지 파악하면 현재 우선 순위가 무엇인지 깊이 엿볼 수 있습니다. 또한 몇 달 안에 이러한 것들을 추적하여 그들이 어떤 진전을 이루었고 무엇을 배웠는지 확인할 수 있습니다.
사려 깊고 호기심을 가지십시오.
전반적으로 새로운 사람들을 만날 때는 사려 깊고 호기심이 많은 대화를하십시오. 그들이 흥분해 보이는 것에주의를 기울이십시오. 위에서 언급 한 것과 같은 질문을하면 연결이 된 것을 알 수 있습니다. 이 사람이 운이 좋은 사람 중 하나라면-정말 알게 된 사람-이 사람은 친구가되었을 수도 있습니다.
