그들은 당신에게 '내가 그것에 대해 생각해 보자'고 말합니다 (그러나 그들은 정말로 이것을 의미합니다)

판매 할당량을 충족하고 한 명 더 고객이 구매하도록 설득하려는 것일 수 있습니다. 또는 지분이 더 높고 수십만 달러의 자금 지원을 받고 있습니다. 어떤 경우 든 '생각하자'를 들으면 불안 함이 느껴진다. 뭔가 빠졌나요? 어쨌든 그것에 대해 생각할 것이라고 말할 때 세상에서 무엇을 의미합니까?! 그것을 해독 할 수 있다면 앞으로 나아가는 방법을 더 잘 알 것입니다.

1. 더 많은 정보를 얻으려면 시간이 필요합니다.

때로는 당신이 제안하거나 판매하는 사람들이 진정으로 관심을 가질 수 있지만 그들은 교육받은 결정을 내리는 데 필요한 모든 데이터를 가지고 있지 않다고 생각합니다. 예를 들어, 태양 전지판 사업을한다고 가정 해보십시오. 그들은 자신의 지역에서 전기에 대해 지불하는 금액을 정확히 확인하기 위해 유틸리티 명세서를보고 절약 할 수있는 금액을보다 정확하게 파악할 수 있습니다.

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해야 할 일 : 서비스 요청, 설문 조사, 피드백 양식 및 소셜 미디어 세션을 살펴보고 더 포괄적 인 프레젠테이션을 만드십시오. 청취자가 특정 상황에 대해 가질 수있는 질문을 예상하고 필요한 경우 실시간으로 맞춤형 방식으로 답변 할 수있는 모바일 애플리케이션과 같은 도구를 수집합니다. 'Let me think about it'이 계속 들리면 특정 정보가 없는지 물어보세요. 그들에게 해당 데이터를 찾겠다 고 제안하고 대화 할 시간을 정하십시오. 이런 식으로 그들은 당신이 옹호자라고 느끼고 그들이 당신의 피치를 백 버너에 올려 놓고 당신을 날려 버릴 위험을 감수하지 않을 것입니다.

2. 내가 가진 모든 정보를 고려할 시간이 더 필요합니다.

한 사람이 답을 제공하는 데 필요한 모든 데이터를 가지고 있다고하더라도 이는 절반에 불과합니다. 예를 들어 수치가 정확한 출처에서 나온 것인지 확인하거나 정보를 해석하거나 적용 할 수있는 여러 방법이있을 수 있습니다. 그리고 그것은 당신이 고려하기 전에 의사 결정에 대한 정서적 요소 . 그들은 자신의 선택이 무뚝뚝한 직감 반응이 아닌지 확인하기를 원하기 때문에 즉각적인 답변을 거부 할 수 있습니다.

해야 할 일 : 청중에게 서두르지 않는 것이 현명하다고 말하십시오. 특정 날짜 및 시간 설정 전화, 이메일, 채팅 또는 문자로 후속 조치를 취할 수 있습니다.

3. 당신은 내가 가진 우려 나 필요를 해결하지 않았습니다.

이것이 더 많은 사실로 청취자를 공격해야한다는 것을 의미한다고 가정하지 마십시오. 여기에서 종종 심리적 요소가 작용합니다. 예를 들어 항목이 고객의 예산 내에 있지만 아무것도없이 자랐기 때문에 솔직히 돈을 쓰는 것이 두렵습니다.

해야 할 일 : 청취자에게 아직 해결하지 못한 문제 나 고려 사항이있는 것 같다고 말합니다. 정중하되 그 문제가 무엇인지 직접 물어보십시오. , 그리고 공감하십시오. 이렇게하면 그들을 격려하기 위해 거기에있는 동안 그들을 방해 할 수있는 모든 것에 직면 할 기회가 주어집니다.

4. 나는 당신이 내가 똑똑하다고 생각하기를 바랍니다.

'Let me think about it'뒤에있는 다소 분명한 의미는 듣는 사람이 ... 글쎄, 생각할 것이라는 것입니다. 그리고 사고는 듣는 사람이 어느 정도의 지성을 가지고 있음을 시사합니다. 듣는 사람은 자신이 더 진보적이거나 진지하다는 인상을 주거나 너무 감정적으로 결정을 내리지 않도록 시간이 필요하다고 말할 수 있습니다. 어떤 경우에는 이것은 강력하고 우월하다고 느끼는 욕구로 귀결 될 수 있습니다. 알파가되기 위해 -또는 거절 당 할까봐 두려워 지능 부족 때문입니다. 두 경우 모두 매우 기본적인 생존 본능과 사회적 역동 성과 관련이 있습니다.

해야 할 일 : 고려할 추가 시간을 원하는 것은 현명한 움직임이라는 것을 인정하고 청취자가 대화 과정에서 상황에 대한 이해 또는 제안을 이미 어떻게 입증했는지 지적합니다. 당신이 나열한 요소들을 바탕으로 그들이 무엇을해야할지에 대해 전화를 걸 준비가되어 있다고 제안하십시오.

5. 관심이없고 정중하게 거절하고 싶습니다.

모든 사람이 곧바로 나와서 프로젝트를 구매하거나 참여하고 싶지 않다고 정직 할만큼 자신감이있는 것은 아닙니다. 그들은 당신이 얼굴을 구하고 노골적인 말을 듣지 않는 당혹 스러움을 없애기 위해 그것에 대해 생각할 것이라고 말합니다. 그들은 또한 이러한 유형의 거부에 의지 할 수 있습니다. 그들은 충분히 안전하다고 느끼지 않는다 당신과 함께.

해야 할 일 : 청취자가 더 많은 고려 시간을 필요로 할 때 후속 약속을 요청하십시오. 만약 그들이 여러 약속 시간을 피하다 당신은 그들이 직접적인 아니오에 대해 부끄러워하는 괜찮은 신호라고 제안합니다. 손실을 줄이고 계속 진행할 수 있으므로 시간을 낭비하지 말고 카드를 가져 가라고 제안하거나 이메일 정보 교환에 관심이 있는지 물어볼 수도 있습니다. 그들이 당신의 제안이 그들에게 적합하지 않다고 결정하더라도 그들이 당신의 정보를 그들이 아는 사람에게 전달할 수 있거나 당신이 미래의 기회를 위해 연락을 유지할 수 있다고 제안하십시오.