매년 거의 천 명의 CEO와 회사에 대해 자세히 이야기합니다. 모든 CEO들에게 제가 이야기하는 핵심 주제 중 하나는 미래 성장을위한 전략입니다. 지리적으로 사업을 확장하든 신흥 시장에 진입하든 모든 CEO는 성장 목표를 달성하는 방법을 선택할 수 있습니다.
성장 목표가 무엇이든 상관없이 세 가지 옵션 인 빌드, 파트너 또는 구매가 있습니다.
이러한 각 옵션의 의미를 설명하겠습니다.
1. 빌드.
성장 전략을 구현할 때 첫 번째 옵션은 자신의 자원과 재능을 투자하여 새 프로젝트를 직접 시작하는 것입니다. 건물은 또한 새로운 공간에 대해 이해하지 못하는 것들이 있고 직장에서 배우게 될 것이기 때문에 학습을 포함합니다. 건물에는 완전한 제어 능력을 포함하여 몇 가지 주요 이점이 있습니다. 또한 성장을 통해 얻은 모든 이익은 모두 수집 할 수 있다는 사실도 있습니다. 그렇다고해서 건설을 결정하는 것이 위험을 수반하지 않는다는 의미는 아닙니다. 일반적으로 다른 옵션보다 시간이 오래 걸리며 제가 언급 한 지식이 부족하여 큰 실수를 할 수 있으며 모든 자본을 투자해야하므로 저렴하지 않습니다.
성공한 회사의 좋은 예 성장 전략 구축 이다 록타이트 , 접착제 회사입니다. 몇 년 전, 회사는 매출을 두 배로 늘리는 것이 성장 목표라고 결정했습니다. 이를 위해 회사는 영업 인력을 두 배로 늘리기로 결정했습니다. 즉, 그들은 영업 인력을 두 배로 늘린 신규 영업 사원을 고용, 교육 및 투자하여 성장을 구축하는 데 투자하기로 결정했습니다. 새로운 영업 팀이 생산성을 발휘할 때까지 많은 위험을 초래했습니다. 그러나 결국 회사가 단 몇 년 만에 매출을 두 배 이상 늘 렸기 때문에 현명한 투자였습니다.
2. 파트너.
성장 전략을 추진할 때 두 번째 옵션은 목표 달성을 도울 수있는 파트너가 될 다른 회사를 찾는 것입니다. 그의 유명한 책에서 10 억에 이르는 청사진 , 저자 David Thomson은 기업이 연간 수익에서 10 억 달러에 도달 할 수있게 해주는 7 가지 요소를 분석했습니다. 그리고 Thomson이 연구 한 거의 모든 회사에는 그가 '빅 브라더'파트너라고 부르는 것이 있었는데, 이는 그들이 스스로 도달 할 수없는 장소와 시장에 진입하는 데 도움을 준 더 큰 확고한 회사를 의미합니다. 최고의 파트너십은 또한 자원, 인재 또는 시장 접근과 같이 각 파트너가 테이블에 제공하는 다양한 강점을 활용합니다.
고전적인 예 파트너 전략 이렇게 큰 성과를 거두는 것은 당시 형편없는 스타트 업이 마이크로 소프트 MS-DOS 운영 체제를 PC에 판매하기 위해 컴퓨터 거대 IBM과 손을 잡았다 IBM은 판매되는 모든 PC에 MS-DOS를 설치했습니다. 제공 할 수있는 최고의 기술을 보유한 Microsoft는 그 기술을 전 세계에 방대한 배포 시스템을 통해 전파하는 데 도움을 준 파트너를 찾았습니다. Microsoft는 당시에는 결코 할 수 없었던 일이었습니다. 분명히 우리는 수백만 대의 PC에서 교두보를 만든 후 무슨 일이 일어 났는지 알고 있습니다.
그러나 파트너 관계의 한 가지 단점은 아무리 성공하더라도 파트너와 이익을 나눌 필요가 있다는 것입니다. 파트너와 의사 결정 및 제어를 공유하는 문제도 있습니다. 이는 일부 조직이 다른 조직보다 더 잘 처리하는 역학입니다.
3. 획득.
성장 전략을 적용하는 세 번째 옵션은 확장하려는 영역에서 사업을 인수하는 것입니다. 이 접근 방식의 장점은 일반적으로 새로운 시장에 진입하고 새로운 전문성을 확보하는 빠른 방법이라는 것입니다. 그러나 잠재적 인 단점도 있습니다. 특히 인수 목표가 조직에 적합한 지 여부에 대해 어떤 질문을해야할지 모르겠다면 더욱 그렇습니다. 아시다시피, 인수 회사가 적절한 숙제를하지 않았기 때문에 많은 인수가 재무 또는 성과 기대치에 미치지 못합니다.
라시 케이 부스는 몇 살이야
저는 신용 및 수금 시장에서 빠르게 성장하는 회사와 함께 일하고있었습니다. 그들은 세입자로부터 연체 된 임대료를 징수하기 위해 대규모 다세대 주택 단지와 협력했습니다. 그러나 회사는 더 빨리 성장하기를 원했기 때문에 목표를 더 빨리 달성하기 위해 인수를 고려했습니다. 그들이 한 첫 번째 거래는 의료 수금 회사를 인수하는 것이 었습니다. 이는 자신의 전문 분야를 훨씬 뛰어 넘는 것입니다. 새로운 시장으로 다각화하려는 그들의 의도는 서류 상으로는 합리적 이었지만, 회사는 곧 의료 수집 산업에 대해 충분히 알지 못해 인수가 실수라는 것을 인식했습니다. 그들에게 다행스럽게도 회사 과정은 그들이 인수한다면 그것이 업계 최고가되기 위해 노력할 수있는 주택 수집 시장에 있어야한다는 것을 수정하고 인식했습니다. 그들은 궁극적으로 이것을했고 큰 성공을 거두었습니다.
그들이 저지른 실수는 인수가 장기적인 성장 목표를 달성하기위한 전략 이라기보다는 전략이라고 믿는 것이 었습니다. 그들의 경우, 볼트 온 인수를 통한 핵심 시장의 성장.
따라서 조직이 장기적인 목표를 달성하기 위해 성장해야하는 방법에 대해 생각할 때가되면 구축, 파트너 또는 구매와 같은 전략을 신중하게 선택하십시오. 이 세 가지 옵션 중 어느 것이 든 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 방아쇠를 당기기 전에 올바른 질문을하고 있는지 확인하세요. 전략에 대한 전술을 혼동하지 마세요.
Jim은 베스트셀러 책의 저자입니다. '위대한 CEO는 게으르다' -오늘 Amazon에서 사본을 받으세요!
