모든 신규 비즈니스 또는 제품 소유자는 가능한 한 가장 광범위한 잠재 고객을 유치하기를 원하므로 더 많은 기능, 여러 판매 채널을 추가하고 모든 사용자에게 호소하는 경향이 있습니다. 인구 통계 .
티아 마리아 토레스 남편에게 일어난 일
불행히도 결과는 종종 혼란스럽고 제한된 비즈니스 자원이 너무 얇게 퍼져 있으며 고객과 투자자가 더 나은 적합성을 찾는 잠재 고객입니다.
따라서 비즈니스 고문이자 엔젤 투자자로서 기업가들에게 보내는 주요 메시지 중 하나는 '초점'입니다. 많은 일을 잘못하는 것보다 잘 알려져 있고 한 가지 일을 아주 잘하는 것이 낫습니다.
예를 들어, 기술 기업가가 새로운 배터리 기술을 스마트 폰, 의료용 심장 박동기 및 가정용 조명의 궁극적 인 힘으로 강조하는 것은 너무 흔합니다.
이것은 비즈니스 관점에서 볼 때 세 가지 다른 세계입니다. 집중이란 단순히 고유 한 기술과 경험이 적합하고, 최소한의 위험으로 최고의 경쟁 포지셔닝, 최대의 잠재적 수익을 볼 수있는 가장 기억에 남는 첫 이니셔티브를 시작하는 것을 의미합니다.
사람들은 여전히 인터넷 검색을 위해 Google을, 책을 위해 Amazon을, 친구와 대화를 나누기 위해 Facebook을 기억합니다. 물론 그들은 모두 훨씬 더 많은 일을하지만 그 일은 나중에 나왔습니다.
처음에는 그들처럼 다음과 같은 원칙에 집중해야합니다.
1. 하나의 문제를 수량화하여 솔루션 강조
초점은 일반적인 목록이 아닌 특정 문제를 해결하는 것으로 시작하는 것을 의미합니다. 고객은 많은 것이 아니라 귀하의 솔루션을 원합니다. 투자자의 경우 해결하려는 추가 문제를 활용하는 여러 이후 단계에 대한 전략 계획의 우선 순위를 지정하여 비즈니스 잠재력의 깊이를 보여줍니다.
2. 가장 잘 지원할 수있는 비즈니스 모델 선택
제한된 리소스로 전자 상거래를 통해 판매 할 수 있지만 소매점도 지원하거나 직접 판매 팀을 고용하는 것이 훨씬 어렵습니다.
반복 가능한 수익원을위한 구독 모델 또는 완전 구매 모델을 고려하십시오. 비즈니스 모델은 필요한 현금 흐름, 인력 및 자금을 결정합니다.
3. 3 ~ 5 개 이하의 목표와 우선 순위를 정의합니다.
어떤 조직도 집중하지 않고 비효율적이되지 않으면 서 12 가지 목표와 우선 순위를 기억하고 이행 할 수 없습니다. 사람 (고객, 직원)과 프로세스 (품질, 서비스)간에 이러한 균형을 유지하고 조정하고 범위를 제한합니다.
마이크 소렌티노 순 가치 2018
세계 기아를 없애는 것은 너무 광범위합니다.
4. 특정 시장 부문에 집중
중국의 모든 사람들을 기회로 타깃팅하면 작은 보급률로 큰 숫자를 얻을 수 있지만 주요 구성 요소에 의해 집중력이 부족한 것으로 보일 것입니다. 대상 인구 통계 (위치, 연령, 소득, 학력)에 대한 정의가 정확할수록 성공할 수 있습니다.
5. 솔루션 범위 및 기능 제한
초점은 먼저 최소 실행 가능한 제품 (MVP)을 생성하고이를 시장에서 검증하는 것을 의미합니다. 기능이 풍부한 제품은 구축하는 데 너무 많은 시간과 비용이 소요되고 회전하기 어렵고 느리고 사용하기 어려울 수 있습니다.
귀하의 제품에는 모든 사람을 만족시킬 수있는 충분한 기능이 없으며 완벽하지도 않을 것입니다.
6. 경쟁을 현실적으로 특성화
IBM, Microsoft 및 Oracle이 경쟁 업체라고 정말로 믿는다면 충족 할 수없는 큰 도전에 직면하게됩니다. 그들 중 누구도 잘하지 못하는 틈새 시장에 집중하고 그 기회를 중심으로 계획을 세우는 것이 좋습니다.
경쟁이 없다고 주장하는 것은 경쟁에 대한 집중력이 부족함을 의미합니다.
7. 솔루션 포지셔닝 단순화
당신은 프리미엄 공급자 (고품질, 높은 서비스, 높은 가격)와 시장의 필수품 시장의 플레이어로 자신을 포지셔닝하여 이길 수 없습니다.
귀하의 팀, 고객 및 투자자는 모두 귀하의 집중력 부족으로 혼동 될 것입니다. 잔디는 항상 울타리 반대편에서 더 푸르게 보입니다.
8. 단일 채널에 마케팅 노력을 집중
마케팅에는 항상 예산이 필요하지만 디지털 미디어, 소셜 미디어, 다이렉트 및 기존 채널에 균등하거나 무작위로 예산을 분배하지 마십시오.
한 번에 하나의 채널에 집중하고 결과를 측정 한 다음 다음 채널로 이동합니다. 채널이 너무 많으면 마케팅이없는 것과 같은 효과가 있습니다.
joe kenda는 에피소드당 얼마를 버나요?
투자자와 자아를 만족시키기 위해 비즈니스를 성장시키고 확장해야한다는 압력을 이해합니다.하지만 많은 전문가들은 조기 확장이 스타트 업 실패의 가장 큰 원인으로 간주됩니다.
모든 신규 고객이 현재 기반에 추가 될 것이라는 가정하에 돈을 쓰거나 모르는 영역으로 초점을 확장하지 마십시오. 1 더하기 1은 때때로 0과 같습니다.
같은 맥락에서 고문과 투자자가 너무 많을 수도 있습니다. 모든 사람의 말에 귀를 기울이고 모든 사람에게서 돈을 받으면 누구, 특히 고객을 만족시킬 수 없을 정도로 초점이 희석됩니다.
장기적으로 지속 가능한 회사를 구축하려면 좁고 기억에 남는 핵심 초점이 필요합니다.
