어셔는 '예!'라고 말합니다. 다시 한번. 하지만 이번에는 빠르게 성장하는 학용품 회사 인 유비 (Yoobi)에 엄지 손가락을 내밀고있다. 로스 앤젤레스에 본사를 둔이 회사는 제품의 일부를 학교에 기부하고 2014 년 6 월부터 2015 년 6 월까지 2 천만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. CEO Ido Leffler는 다음과 같이 말합니다. Inc. 독점적으로.
어셔는 '교육이 아이의 삶에서 가장 중요한 부분이자 당신이 줄 수있는 최고의 선물이라고 믿기 때문에 유비와 파트너 관계를 맺었습니다. Inc. 이메일로. '지금은 아이들이 이해하기 어렵지만, 나이가 들면서 배울수록 더 높이 올라간다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 적절한 도구가 있으면 학생이 대학에 다니면 만들거나 망가질 수 있습니다. '
새로운 라인은 물론 어셔의 시그니처로 완성 된 핑크와 그린의 노트북을 특징으로합니다. 힙합 아티스트가 직접 큐레이팅하고 아티스트 Jonni Cheatwood가 디자인했습니다. 유비와 어셔의 협업은 6 월 28 일 회사 웹 사이트를 통해 시작되었습니다.
사회적으로 의식적인 비즈니스 성장
Yoobi는 예를 들어 Toms 또는 Warby Parker와 같이 사회적으로 의식적인 비즈니스 모델을 보유하고 있다는 사실에 자부심을 느끼며 자선 단체와 협력합니다. 도움이 필요한 아이들 재단 과 별빛 어린이 재단 판매되는 모든 유비 품목에 필요한 제품 키트를 교실에 기부합니다. 가격은 저렴하고 가격은 $ 10 이하입니다.
2014 년 6 월에 출범 한 이래 거의 천만 개에 달하는 제품을 판매하여 전국 70 만 명 이상의 학생들에게 키트를 기부했습니다. 기록을 위해 이것들은 평범한 펜과 노트북이 아닙니다 .Leffler는 그보다 더 흥미 진진한 학교 쇼핑을 원한다고 말하며 500 가지 제품에는 네온 컬러 젤 펜과 같은 항목이 포함됩니다. 퍼지 원통형 필통.
어떤면에서 Leffler는 자신이 Yoobi를 그의 이전 벤처처럼 취급한다고 말합니다. 예, 샌프란시스코에 기반을 둔 천연 미용 제품 브랜드입니다. '우리는 하이 엔드 패션이나 뷰티 브랜드가 하듯이 동일한 트렌드 매트릭스와 동일한 계획 전략을 적용합니다. 그것은 우리 동료 들과는 매우 다릅니다. '라고 그는 덧붙여서 해마다 같은 제품 디자인을 재활용하는 경향이있는 Crayola와 같은 거대 기업들에게 고개를 끄덕였습니다.
전담 직원 팀 구축
Leffler는 Yoobi의 빠른 성장을 무엇이라고 생각합니까? 주로 그는 추가 작업을 기꺼이 수행 할 약 30 명의 직원으로 구성된 대규모 전담 인력에게 말합니다.
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'지금까지 본 적없는 팀을 모집 할 수있었습니다. 이 프로젝트에 대한 열정이 초인적 인 사람들입니다. '라고 Leffler는 말합니다. 예를 들어, 올해 초인 2 월에 그는 회사가 제 시간에 배송을받지 못할 것이라고 걱정했습니다. 두 명의 직원이 중국 설날을 맞아 문을 닫은 동안 중국에있는 회사의 제조 시설 앞에 야영을하면서 시설이 재개 장 할 때 그곳에있을 수 있도록했습니다.
Leffler는 마찬가지로 Yoobi의 독점적 인 미국 소매 파트너 인 Target을 빠르게 신뢰하며, 이미 포화 상태 인 시장에 진입하면서 회사를 '코칭'하는 데 도움을주고 있다고 말했습니다.
포화 상태이지만 그래도 수익성이 좋습니다. 교실 용품은 전체적으로 도매 용품 공간의 거의 20 %를 차지하여 약 24 억 달러 규모의 산업을 형성합니다. 시장 조사 기관인 IBIS World에 따르면 매출의 9 %는 유통 업체 School Specialty Inc.가 지배합니다. .
산업 과제
기업이 일년 내내 비교적 꾸준한 수요를 기대할 수있는 뷰티 산업과는 달리 유비의 사업의 70 %는 개학 시즌에 발생합니다. 이는 Yoobi가 1 년 이상 미리 해당 기간을 계획해야하기 때문에 큰 도전이됩니다.
'1 년 중 한 기간을 기준으로 1 년 전체와 예산을 책정하는 것은 제가 경험해 본 적이없는 것과 같습니다. 잘못 알고 예산을 제대로 책정하지 않으면 회사의 초기 단계에서 성공하거나 실패 할 수 있습니다. '라고 Leffler는 말합니다. '나는 이제 크리스마스 불빛을 걸어 놓는 사람이되는 것이 어떤 것인지 이해한다.'
Usher를 브랜드 파트너로 도입하는 것은 당연한 일이었습니다. 그리고 주로 유비가 아웃 리치에 집중했기 때문에 전화 한 통만 있으면되었습니다.
'어셔는 놀라운 인간입니다. [그는] 영향력이 있고 놀라운 평판을 가진 파트너이자 실제로 관심을 갖는 파트너입니다. 보증을 위해지지 할 사람이 아닙니다. '라고 Leffler는 말합니다.
어셔는 단호합니다. '무엇보다 유비가 구매할 때마다 커뮤니티에 돌려주는 것이 마음에 듭니다. 저는 쇼핑객들에게 이러한 사고 방식을 장려하고이 멋진 회사에 대한 소식을 전하고 싶습니다.
