Alden Mills, 설립자 of Perfect Fitness는 Carnegie Mellon에서 M.B.A.를 받았지만 Navy SEAL에서 봉사하는 가장 귀중한 비즈니스 교훈을 배웠습니다. 밀스는 SEAL이 비 전통적인 전쟁, 아마도 회사 구축을위한 필수 사고 방식으로 훈련 받았다고 말합니다. 그리고 SEALs는 Mills가 비즈니스 파트너를 인수하도록 설득 한 '수영 친구'없이는 모험을 떠나지 않습니다. Mills는 또한 Perfect Fitness를 자원 봉사자로 간주합니다. SEAL과 마찬가지로 사람들은 리더십이 마음에 들지 않으면 떠날 수 있습니다. 마지막으로 Mills는 SEAL을 인내의 궁극적 인 요구 사항으로 설명합니다. '그들은'좋아, 4 마일 시간 달리기 '라고 말할 것이다. '너무 열심히 뛰고 결승선에서 토하고. 그런 다음 그들은 '이제 10 마일 시간 달리기입니다. 계속 달려.' 당신은 그 경주가 언제 끝났는지 모르기 때문에 결코 포기할 수 없습니다. ' 동일 : 사업.
나는 성장했다 매사추세츠 주 사우스 브리지에 있습니다. 저의 첫 번째 사업은 케이프에서 꽃게를 파는 것이 었는데 그곳에는 작은 여름 별장이있었습니다. 나는 아침에 게를 잡을 것입니다. 사람들이 해변으로 내려 오면 주문을하고 떠날 때 갓 조리 한 게를 집어 들었습니다. 나는 또한 잔디를 깎는 사업을했다. 그 후에 나는 풀과 솔잎을 가져다가 뿌리 덮개를 만들어 팔았습니다. 더블 딥이 잘 작동했습니다.
나는 ~였다 꽤 조율이없고 병약 한 아이. 제가 12 살이었을 때, 폐 전문의가 천식에 걸렸다 고 말했습니다. 그는 저에게 덜 활동적이고 체스를하라고 충고했습니다. 나는 어머니가 내 팔을 꽉 쥐고 나에게 '누구도 너를 정의하게 놔두지 않을거야. 저는 코네티컷에있는 기숙 학교에 갔고 거기서 노를 젓는 법을 배웠습니다. 많은 조정이 필요하지 않았고, 나는 앉아서 무언가를 잡아 당기고 오랜 시간 동안 고통받을 수 있다는 것을 알았습니다. 1987 년 해군 사관학교에 초대되었습니다.
고학년, 나는 해군 SEAL을 위해 훈련하기 위해 약 100 명 중에서 19 명의 아이들 중 한 명이었습니다. 3 년 후, 저는 트라이던트를 얻어 핵 잠수함 뒤에서 발사되는 일종의 소형 잠수함 인 SDV의 임무 지휘관이되었습니다. 그런 다음 나는 보스니아로 가기 위해 훈련중인 소대를 지휘했습니다. 당시 해군은 20 년 참전 군인들 사이에서 왜 그렇게 높은 장애율이 있는지 알아 내려고 노력했고, 문제를 육체 훈련으로 추적했습니다. 우연히 그들은 내 소대를 선택하여 공부했습니다. 이 물리 트레이너가 와서 근육 불균형과 기능적 운동에 대해 가르쳐주었습니다. 그들은 우리가 낮 동안 활동에서 사용할 실제 움직임 (근접전이나 킬 하우스를 통한 이동, 무장 등)으로 작업하기를 원했습니다. 이두근 컬과 벤치 프레스를하는 대신 더 크고 다 관절 운동을하도록했습니다. 그것이 제게 스며 들기 시작한 곳입니다.
나는 떠났다 98 년에 SEALs는 Carnegie Mellon의 비즈니스 스쿨에 진학했습니다. 그곳에서 저는 기업가 정신을 전공했습니다. 제 첫 민간인 직업은 학생이었을 때 Sneakerlabs라는 웹 회의 회사였습니다. 경쟁사에서 샀는데, 와우. 이런 일이 일어나고 있습니다. 다른 회사에 참여하는 것이 좋습니다.
나는 결혼했다 SEAL 팀의 가장 친한 친구의 여동생이었고 2000 년에 우리는 물 근처에 있기 위해 샌프란시스코로 이사했습니다. 스타트 업에서 일하던 Carnegie Mellon 졸업생이 멘토링 할 사람을 찾고 있었는데 그는 나를 고용했습니다. 나는 기본적으로 그의 가방을 들고이 남자를 따라 갔다. 그는 소프트웨어에 대해 많은 것을 가르쳐주었습니다. 제 멘토는 회사를 떠났고 저는 사업 개발 책임자가되었습니다. 우리는 에너지 거래자들에게 소프트웨어를 판매하고 있었지만 Enron은 상자를 만들었고 나머지 업계도 함께갔습니다. 나는 그만 두었다.
내가 썼다 2002 년 여름 매일 운동을하고 다음에 무엇을해야할지 알아 내려고합니다. 6 주 후에 아내가 '건강으로 뭔가를하지 그래요?'라고 말했습니다. 그게 정말 저를 임무에 착수 시켰습니다.
내가 만들었다 전신 운동을 제공하면서 기능적 움직임을 통해 근육을 끌어들이는 BodyRev라고하는 회전식 웨이트 시스템입니다. 그런 다음 나가서 비즈니스 파트너 인 Mark Friedman을 찾았습니다. Mark는 최근에 은퇴 한 산업 디자이너를 알고 있었는데, 그가 우리의 전화를받을 것이라고 생각했지만 디자이너는 그것을 원하지 않았습니다. 그러나 그는 내가 해군에 있었다는 사실을 알았을 때, 분명히 해군이 그의 삶을 바꾸 었다는 사실을 알았을 때 재료비만으로 프로토 타입을 만드는 데 동의했습니다. 그런 다음 37 명의 친구와 가족으로부터 150 만 달러를 모금했습니다.
업계 전문가 정보 광고를하라고 조언했습니다. 우리는 그것에 맞서 싸웠지 만, 그들은 우리가 생각했던 것만 큼 정보 광고가 좋지 않다고 확신했습니다. 저는 2004 년에 5 개월 동안 오렌지 카운티로 이사했습니다. 35 명의 여성을 모집하여 일주일에 11 번씩 개인적으로 훈련했습니다. 우리는 1982 년 미스 USA를 우리의 여주인으로 고용했습니다. 그녀는 피트니스 프로그램도했습니다. 쇼가 불렸다 여성을위한 BodyRev, 그리고 우리는 낮과 밤의 다른 시간에 다른 채널에서 그것을 시도했습니다. 나는 발명가이자 전문가로 등장했습니다. 하지만 큰 단절이있었습니다. 여기 네이비 씰이 여성만을위한 운동 쇼를하고 있습니다. 작동하지 않았습니다. 그리고 비용은 엄청났습니다. 약 1 년 반 후에 우리는 거의 모든 돈을 소진했습니다.
나는 사용했다 두 번째 제품인 Perfect Pushup을 개발하고 출시하기위한 마지막 25,000 달러입니다. 사람들은 이미 팔 굽혀 펴기 스탠드에 대해 알고있었습니다. 즉, 움직임에 더 깊이 들어가서 손을 바닥에서 떨어 뜨릴 수있는 고정 U 자형 막대 세트입니다. Perfect Pushup은 믹스에 회전을 추가하여보다 자연스러운 움직임을 제공하고 더 많은 근육을 사용하며 관절을 편안하게합니다. 우리는이 제품을 마케팅하는 데 완전히 다른 접근 방식을 취했습니다. TV를 통해 여성이 아닌 인쇄물을 통해 남성을 타겟팅하는 것입니다. 신용 카드를 가져 와서 시장 섹션에서 삭제 표시 광고를 구입했습니다. 바깥 쪽, 남자 저널, 과 남성 피트니스.
우리의 첫번째 인쇄 광고는 2006 년 11 월 9 일에 중단되었습니다. 그로부터 11 월에 $ 100,000 상당의 제품을 판매했습니다. 12 월에 우리는 $ 125,000를 팔았습니다. 이제 우리는 1 분짜리 텔레비전 스팟을위한 충분한 돈을 얻었고 이번에는 스포츠 채널로 직접갔습니다. 2007 년 2 월까지 우리는 수익성이있었습니다. 우리는 처음에 소규모 미디어 구매를했고 계속 증가했습니다. 우리는 콜센터와 웹을 통해 TV 지점에서 주문을 받았습니다. 그런 다음 우리는 진열대를 따라갔습니다. 우리는 1 년에 소매점을 0 개에서 24,000 개로 늘 렸습니다.
에서 사무실에서는 모두 책상 옆에 Perfect Pushup이 있고, 우리가 작업중인 다른 피트니스 제품과 함께 두 개의 Perfect Pullup을 방 한쪽에 보관합니다. 나는 사람들이 거기서 일하도록 격려합니다. 우리는 골동품 해군 종을 가지고 있습니다. 누군가가 무언가에 대해 흥분 할 때-그것은 사업에 관한 것일 필요는 없습니다-그들은 종을 울릴 것입니다. 그리고 그들은 많은 경우 '모두가 내려 와서 나와 함께 팔 굽혀 펴기를 원합니다!'라고 말할 것입니다. 때로는 회의 도중에 팔 굽혀 펴기를 할 것입니다.
알레한드라 에스피노자 순 가치 2016
나는 확고하다 당신이 문을 열어두면 사람들은 그들이 필요한 시간을 마친 후에 날아가서 돌아올 것이라고 믿는다. 따라서 우리는 휴가 정책이 없으며 직원은 원하는 곳에서 일할 수 있습니다. 아침에 샤워 할 때와 한밤중에 일어나서 오줌을 질 때 이런 생각을하고 싶어요.
우리는 갔다 여러 이름 변경을 통해. 우리는 PT Metrics로 시작한 다음 BodyRev, Perfect Pushup으로 갔고 행복하게 Perfect Fitness에 정착했습니다. 그 의도는 운동 제품뿐만 아니라 영양 및 동기 부여 요소를 갖춘 훨씬 더 큰 브랜드가되는 것입니다. 우리의 모토는 '몸을 통제하십시오. 당신의 삶을 통제하십시오. ' 우리는 사람들이 자신에 대해 더 잘 느끼도록 돕고 싶습니다. 우리는 단어를 소유하고 싶습니다 완전한.
